抖音转化销售计划书怎么做(2019年抖音如何打造品效合一营销闭环)

2019年抖音如何打造品效合一营销闭环？

趋势一：挑战赛成为品牌营销标配，区域挑战赛数量激增因品牌挑战赛、超级挑战赛掌控抖音入口级流量，在1年多的市场培育中，资源位已趋于饱和，这即意味着：当有更多行业、品牌入局抖音营销，希望通过“刷屏级营销效应制造”带来品牌曝光和用户沉淀，那么，围绕着挑战赛的流量争夺将更加严峻！除现有投入较大的行业，如：食品饮料、电商平台、影视娱乐和汽车/品牌外，美妆日化、3C数码、家用电器、母婴育儿等行业都将在2019年快速加大挑战赛投入，将营销预算从传统电视更进一步转移到抖音平台来，让挑战赛成为不折不扣的稀缺资源，建议有该类营销计划的品牌提前沟通排期，以保证话题创意、内容玩法、资源协同的更优执行；而生活服务，零售百货，休闲及餐饮，房地产等4大行业，以及主打重点区域销售的品牌，则将有望发起档期相对充裕，资源配置也相对灵活的密集度高的区域挑战，以期稳定区域销量，构建区域竞争壁垒！如：三元牛奶面向京津冀年轻用户发起的#给朕来点新鲜的#区域挑战！趋势二：参与方式升级，从“模板示范”到“开放创意”，挑战赛越来越“好玩、好看”在过去一年里，挑战赛的参与形式多以“模仿”示范案例来增强用户参与积极性。示范案例的内容形式：以“舞蹈类（含手势舞和全身舞蹈）”为主，也会包括：演技类模仿或者基于BGM提醒来使用贴纸、道具等进行特效互动。毫无疑问，这类型玩法能够降低用户参与门槛，但是，也会导致内容的同质化，内容的千篇一律，从而降低挑战赛内容“可看性”，“限制”住有想法、有创意、有特长的KOL/UGC们的借势发挥！2019年，“模板化”参与将不再是主流，“开放创意型”参与成为流行，用户可在相对开放命题作文下，发挥自身优势和脑洞，为品牌带来更多更为精致、多元的内容，如：支付宝在发起话题为#全民逗鱼，年年有余的挑战中，就要求用户只要秀出与“鱼”有关的任何内容，如：嘟出鱼嘴、玩余额宝活动、学鱼舞、拍鱼等，都可以成功参与到挑战中，赢取百万体验金！但开放的规则很多时候等于“没有规则”，在使用此类内容形式时，务必在示范案例中将参与规则讲解透彻，同时，给出多种可模仿、可创意的脑洞内容方向，方能实现内容参与性和可看性的平衡！随着内容玩法的丰富，以及用户对于挑战赛参与方式理解的加深，2019年，挑战赛的整体播放和参与数据仍将进一步上扬！2亿播放量只是品牌挑战赛的基础门槛！趋势三：KOL使用多元化，更多垂直类别KOL参与到挑战赛中，商业变现潜力可期随着挑战赛内容玩法的升级、开放，广告主对于KOL的甄选和使用，也将告别以泛娱乐类KOL为主的固有“选号框架”，如：舞蹈类内容玩法，广告主在甄选KOL的时候，不得不大量使用舞蹈类红人。

更多在垂直细分领域，有着突出技能、优势的KOL将成为挑战赛的“座上宾”，有望获得更为广泛的广告变现空间！

随着垂类KOL备受推崇，但基于发起挑战赛的品牌行业特征以及用户的整体内容偏好，火星营销研究院预测：萌娃/萌宠类、创意/特效类、美妆类、母婴类、科技类、旅行类、运动类KOL 需求最为旺盛，有望成为之一批挑战赛营销收入收割者！

值得一提的是，在垂直领域拥有极深造诣、能够提供专业产品测评的“专家型”KOL，以及支持国内外多视频平台宣发的外籍红人，都将成为广告投放的“香饽饽”！趋势四：挑战赛价值裂变：全方位LINK入口，从线上到线下，从种草到转化随着抖音成为品牌新媒体营销的必备平台，挑战赛的营销价值已无需赘言。而抖音link入口的丰富，以及多维营销工具（如：POI、购物车、小程序、快闪店等）和展示形式（如：红包挂件等）的支持，挑战赛的营销价值也将进一步提升，帮助品牌构建从线上到线下，从曝光到转化的品效合一营销闭环！如：屈臣氏在春节期间发起的#2019做自己美有道理的挑战中，就地将POI这一营销工具，成功应用到挑战中，实现用户在线上线下的“时空传送”；用户通过线上领取优惠券，或参加挑战赛获取魔盒领取码，便可到线下消费体验，同时，借助抖音达人魔盒视频内容，拉动用户一起拍摄，将线验反哺线上内容。3天时间里，参与人数20万+，视频总播放量突破11亿；而在王老吉#开启美好吉祥年的超级挑战中，则通过“红包挂件”这一LINK展现形式，成功通过KOL视频内容，导流用户到王老吉官方旗舰店，促进王老吉春节促销装的购买！趋势五：明星加入到挑战赛常态化，且内容定制化数据显示，截至2月28日，抖音上的明星数量已经突破735个，其中，粉丝量过200万的明星占比19.59%（即：144个）。明星的大量入驻，并将抖音视为新型发声口，抖音上基于明星营销的价值也将进一步崛起。2019年，明星将成为挑战赛的新型“流量担当”！品牌发起+明星示范+KOL众创，引发全民狂欢的营销思路，将会成为品牌发起的大型挑战的标准配置！但相比于现有的明星参与到挑战赛中以号召UGC们参与为主，2019年，明星会基于品牌诉求、参赛规则和互动玩法，为品牌量身定制挑战赛示范视频内容，以更好地激活明星粉丝效应，带动粉丝参与！趋势六：大数据赋能，挑战赛营销效果和效率进一步提升挑战赛覆盖头条系全流量资源，无论是信息流定向推送还是KOL精准使用，无论是话题方向创意还是内容玩法设计，都能通过对大数据的清洗和分析，以实现将“内容”以目标用户喜闻乐见的方式推送给真正有需要的人！而随着了今日头条、抖音、火山、西瓜视频等产品的营销服务品牌——巨量引擎的推出，也呼唤更为强大的能够实现跨平台数据追踪和监测服务的Saas工具型产品出现，帮助广告主找对人、做对内容，实现品效合一的营销目标！

怎么做抖音推广？

随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。

小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。

实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。

一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为15000元（不包含创意的费用）。

3. 抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、短视频网红推广业务合作流程

短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1. 业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2. 业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4. 产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 制定推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频之一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

9. 发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到更大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

2. 保证效果的

既然是品牌广告，若想有效果，更好的方式是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些薄弱了，更好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3. 两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格经常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是无法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，更好在一个星期内完成推广，迟则生变。

抖音上直播卖货是怎么做的？

抖音上直播卖货已经非常普遍了，我主要跟你说一下，如何申请才能开通直播卖货。

之一，抖音需要发内容，有1000个粉丝以后，10条内容以上，用身份证进行实名认证，就可以开通橱窗功能，然后完成两个任务接连开通电商功能。

第二，开通电商功能之后，你的小黄车里就可以挂产品进行销售。这个产品也就是，别人在淘宝或者天猫京东网易考拉或者是抖音小店里面，拿出一定的佣金让你进行分销。

第三，这个时候有了产品你就可以开通直播了，直播的时候注意必须要推荐和销售，已经在你小黄车里面了，也就是橱窗里面的产品，这样才不至于违规，你销售了多少，佣金就自动会进入到你的账户里面，你销售的是淘宝和天猫的产品，佣金的结算是在你的淘宝联盟里面进行结算，如果你代销的是抖音小店或者网易考拉等其他平台的产品，它的结算是在你抖音的后台进行结算的。

抖音极速版营销策略？

1、找准定位，明确调性。

2、持续性地生产优质内容。

3、借势营销、造势转化。

4、关注抖音政策，紧跟平台步伐。

你拥有着抖音的众多粉丝，应该如何变现？

在抖音积攒了一定的粉丝数量之后，要实现粉丝变现最快的方式就是通过短视频来带货。

那么如何利用抖音来卖货呢？只需三步。

之一步，开通商品橱窗。需要进行实名认证并发布10条作品即可开通商品橱窗，门槛不高。

第二步，选品。要卖货首先得明确自己要带什么产品，什么产品好卖。那么，怎样快速找到目前什么产品卖得火呢？借助飞瓜数据的【抖音商品排行榜】，可以快速找到抖音用户喜欢的爆款商品，还可以根据自己帐号的男女粉丝的运营情况来选品，更有利于促进商品的转化。

通过商品热度分析，查看商品的全网销量与抖音浏览量走势的相关性，可以推断商品的销量是否来自抖音的推广。

第三步，带货视频。明确选品之后，学习和模仿选品背后的带货视频就是关键。点击【抖音关联视频分析】可以快速发现最新的热门推广视频，以及相关带货账号数据详情。