“永远赚不到你认知以外的钱”
全文接近3000字,有点长, 快速阅读完需要7分钟
我将用20期的推文来, 分享抖音同城号其中的20个行业细分类目的变现逻辑和账号运营技巧,大家可以根据自己的实际情况来选择同城号领域来运营
这是第四期, 这期的内容主要讲解和分享同城幼儿探店号的案例分析和账号变现逻辑,他们是怎么玩的？我尽量不用短视频专业术语,尽量用通俗易懂的字眼把事情阐述清楚以及你需要具备一些什么技能
这类的账号的核心在于账号定位为同城幼儿探店的内容, 大部分宝妈都感兴趣的内容, 吸引的大部分都是全职宝妈, 这类的宝妈有极强的消费力, 不管是线上还是线下, 他们都在疯狂的搜寻关于自己家宝宝有利的相关信息, 宝妈对幼儿的吃喝,住行, 以及一些相关的培训机构,学习机构,等都会关注, 这篇文章主要从账号运营和账号变现逻辑为出发点!
抖音同城幼儿探店号的特点：
这类的账号我搜了一下, 能搜到的各地的幼儿探店号, 还没有多少, 只有几个几十万的账号, 说明市场还不饱和, 还有可以增长的市场空间, 未来宝妈对于宝宝的健康会越来越重视, 这类的账号解决的是什么问题? 现在的年轻宝妈太多了,他们对于宝宝的正确的喂养的知识严重缺乏
本来幼儿探店号就已经是细分领域了,如果在细分出来会更有独特性,比如:针对幼儿的穿切细分人群, 或者以如何解决幼儿身上的缺点为切入点来展开内容呈现, 再或者是视频内都是同城幼儿喜欢的礼物, 玩的!!!!
这类账号他们解决了宝妈如何去选购相关的幼儿产品的问题! 解决了各类的关于宝宝吃喝住行的健康的问题! 现在各类的产品太多了, 需要有人去帮宝妈做出正确的选择, 各类的零食或者美食评测号从本质上来说也是在帮用户做出正确的购买选择!
案例分析:
上面这个案例73W粉丝, 名字就很有地域性, 粉丝一看就知道这个账号是讲述的幼儿的一些有趣的东西, 账号人设就是一对母女带你玩转郑州, 内容定位主要包含了一些本地的美食相关的视频, 后期的变现可以结合本地吃喝玩乐＋幼儿相关的产品变现
01
账号运营
1. 账号定位
账号定位是什么意思?
就是你这个账号给用户传达了什么? 解决了什么问题? 提供了什么价值等等!
比如:
同城的学习机构帮忙宝妈先去看下教学质量如何?
同城的幼儿园的真实环境如何?
同城的做幼儿拍摄的照相馆服务质量和技术怎么样?
类似的宝妈关注的痛点还有很多, 比如宝宝相关的产品,还有吃的都可以成为视频素材!
现在抖音上的同城幼儿探店号,基本都是女生去做, 但是在我看来, 如果一个宝爸去做,或者一个帅哥做类似的同城幼儿探店号, 效果会更好, 为什么? 很简单的道理, 一个美女卖男装会有很多男人围观, 一个精致的男人卖化妆品会有很多女生围观. 同理, 一个帅哥很懂宝妈的带娃的心酸,还有宝宝的饮食起居, 这个本身就是一个卖点和差异化
2. IP人设定位
IP人设定位是什么？简单来说就是你在用户的心里形象是什么？
这类的账号人设IP定位, 通常来说就是一个宝妈的形象, 去帮忙解决其他宝妈的需求和痛点, IP人设定位的核心还是在于你能在那个领域解决那些用户的需求痛点, 这些痛点用户看了之后是带来了满足还是信任感?
我是谁?我能带来什么价值?我的目标粉丝用户画像是什么?我的视频差异化在哪里?用户看了视频之后解决了什么痛点?
说简单一点, 人设定位的出发点一定是从出镜人身上所挖掘的, 比如出镜人身上的外形, 口语表达能力, 肢体语言, 镜头表现力等挖掘, 很多抖音账号可能某个视频火了,但是用户点进他的主页一看, 视频封面没有统一, 账号简介和账号昵称乱写的, 或者没写, 还有些视频是乱七八糟的, 今天发这个领域,明天发这个领域, 把抖音整成朋友圈了, 随着自己的心情发, 这个就是人设不精准, 用户根本不知道你的视频内容在讲什么, 也谈不上后续关注和点赞的冲动了!
补充一点, IP人设定位就是简单来说就是你在用户的心里形象是什么？
是一个辛勤带娃的宝妈,还是一个反差的帅哥形象, 还是一个憨厚的大叔形象, IP人设定位其实很重要, 这个关乎到后期能不能变现, 如何变现等问题,多思考下自己在现实生活中是什么样子, 在用户面前展示你真实的一面, 或者你如果能演, 也可以演不同的角色, 比如一个毒舌的宝妈, 一个爱砍价的宝妈, 一个勤劳的宝妈等等!
案例分析:
这个账号主要的人设定位就是全家人一起出镜, 也可以理解为一一家人的日常围绕着幼儿带娃的一些日常消费情况, 比如: 今天带娃去了哪里消费, 宝宝很喜欢吃哪里的菜! 今天带宝宝去了那个医院打针, 都可以作为视频素材拍摄下来, 增加在粉丝心中的信任感, 只要是关乎于宝宝的日常还有玩乐的日常小事都可以拍摄成日常作为视频素材!
3. 视频呈现形式
视频呈现形式是什么意思?,就是你的视频是横屏的, 还是竖屏的, 还是第一人称, 还是别人拍你展示的! 通常来说这类的视频都是一人拍, 一人出镜来展示的, 因为会涉及到运动镜头
很多人不知道怎么拍, 去上了几千块的拍摄课回来之后还是不会拍, 其实这类的账号拍摄很简单, 新手也不用去买什么昂贵的拍摄设备, 一部苹果11,一个稳定器,就足够了, 把你的出镜稿子写在一个纸上, 一段一段拍, 对着镜头念, 念错了在重拍,或者把念错的后期剪辑掉就没事了, 这类的账号主要考验的镜头表演力, 你的镜头感是不是能在各位宝妈心理得到信任感,这个是值得去思考的一个问题, 因为会涉及到一些购买推荐的问题
4. 变现逻辑
你觉得这类的账号变现是怎么变现的? 首先简单粗暴的变现方式是以接同城幼儿商家的广告为主的, 当你有了几万, 几十万的粉丝之后就会有商家在你后台私信你, 告诉你: 能不能来我家店拍摄一下, 费用好说, 通常价格在500-10000之间,当然这个取决于你的粉丝数量还有粉丝粘性!
会做私域流量运营的都会把粉丝导入到自己的私域流量池, 导入之后做什么变现? 卖幼儿相关的产品,和幼儿培训机构合作, 卖进口奶粉, 做淘客CPS分销, 卖幼儿衣食住行相关的产品或者虚拟产品,都可以变现, 当然这个取决于你有没精力去运营你的私域流量, 运营一个私域流量池是很辛苦的
02
项目总结
可能很多人看了之后想做但是还是没懂怎么做? 那到底怎么去做呢?我总结下,首先你要确定你的变现逻辑, 是通过抖音变现呢, 还是利用抖音这个平台变现, 如果是通过抖音变现就需要做直播,或者接星图广告变现, 如果是利用抖音这个平台变现, 那就需要做私域流量的沉淀,然后再去思考你的账号定位和视频拍摄等问题
这类的账号,一一周最多能拍摄5期左右, 因为一天要去拍摄, 要去赶场, 还要剪辑, 如果你发了接了广告的幼儿店, 你就发不了自带流量的网红店,你要权衡出你每周的拍摄周期, 是接广告多, 还是拍流量店多, 接广告多会持续掉粉,拍网红店之前接的广告费用又不能覆盖你的运营成本!
最后想说一点!
这类的账号还属于流量真空期, 加上过年这段时间的流量红利期, 肯定会又一批网红幼儿探店号衍生出来, 这类的账号的受众群体都是消费力极强的宝妈, 他们对于新兴的事物都会很高兴去, 如果你的拍摄视角还有拍摄好玩的东西能吸引他们, 变现肯定是不成问题, 至于能变现多少, 几万肯定是打底的,!
愿创业人一切都好
