案例拆解 |【朴朴超市】助力抢好货|【朴朴超市】助力抢好货
一、案例名称
【朴朴】助力抢好货
二、案例行业
生鲜电商
三、案例目标
拉新获客、促活存留、转化变现
四、案例标签
邀请助力、阶梯奖励、用户分享
五、案例背景
朴朴超市是一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。品类包含：水果蔬菜、肉禽蛋奶、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、个人护理、化妆品、清洁用品、日用百货等，日常生活所需品类一应俱全，一站式购齐，用户足不出户，手机上随时随地搞定日常生活所需。
朴朴目前处于创业初期阶段，总部设立于福建福州，已经历天使轮、pre-A轮、A轮和B1轮四轮融资。创始团队核心成员均为互联网及零售领域的连续创业者，具备丰富成功的创业经验。
目前朴朴主要市场范围涵盖福建福州及厦门，2019年已全面启动深圳市场扩张，现有员工人数已达10000+。
六、案例路径 七、活动亮点&可复用的点1、活动页面
活动页面主色调以绿色为主，与朴朴的色调相一致，给人一种干净清新的感觉。
Ø 主题“助力抢好货”下面的图示简单明了的展示了操作步骤，让用户一眼就可以看见操作流程。
Ø 页面还展示了XXX刚刚抢到了XXX，增强了活动的真实性，同时迎合用户从众的心理，驱动用户邀请好友。
Ø “立即抢”和“立即邀请”按钮使用了偏橙的红色，很醒目，可以有效减少用户思考的时间。
2、邀请好友页面
Ø 邀请好友页面设置了倒计时，营造紧张气氛，促进用户快速邀请，提高邀请频率。
Ø 页面还显示了再邀请几位好友，商品就立即到手，有效追踪了邀请详情。并且还显示了好友头像，让用户清楚的知道到底是哪位用户帮忙助力。
Ø 下面的更多助力抢，吸引用户再次分享。
2. 活动规则
活动规则简单，用户进入活动页面，选择想要的奖品，点击“立即抢”分享好友，好友助力成功后下单就可以了。
3. 活动奖励和助力用户分类
(1)助力奖励：助力券和实体商品
助力券也就是满减券，可以促进用户消费。
实体商品助力免费拿，利用用户爱占便宜的心理，与拼多多砍价免费拿的性质差不多，主要是引导新老用户到店，增加曝光率，提高转化率。
（2）助力分类
助力有新人助力和全民助力两种。
新人助力的助力人数要求较少，全民助力的助力人数相对较多，通过这样的分类，给用户更多的选择，在提升复购率的同时又能控制拉新成本。
（3）助力门槛低
不同的商品和券需要邀请助力的人数不同，用户最低邀请2人助力便可以获得奖励，门槛设置低。
助力券相比于商品门槛较低，与商品的助力形成鲜明的对比，用户第一眼看到助力券只需要邀请两三个好友就可以领取，而商品则需要多出好几倍的人数，很多用户就会选择助力券。用户领取助力券后，大多数都会想着用掉，毕竟是自己花了精力领取来的，这样就进一步促进了订单转化。
4、限定次数
用户每天只能发起2次活动，如果次数超过2次，就会提醒用户明天再来。限定发起活动次数，可以增加活动产品的稀缺性，再者可以吸引用户每天参与活动，提高产品曝光率。
八、待优化的点&解决方案1、活动入口不明显
活动入口在小程序的“我的”界面才能看到，而且活动入口的界面是滑动的，不细心的用户根本不容易发现。
解决方案：建议放在首页轮播或者banner或者开屏弹窗等更重要的位置去引起用户的注意，banner的设计风格和文字是让人愿意点击的。
2、助力奖品种类较少
分享助力的商品种类少，除去助力券就只有蓝月亮洗衣液、王老吉凉茶、金龙鱼二代调和油和稻小生优香迷4种助力0元拿的商品，用户选择的空间小。
解决方案：可以适当增加助力券和商品的种类，让用户有更多的选择，或者是定期换助力的商品，提高吸引力，促进用户参与。
今天的分享到这里，感谢阅读。
-END-
转载请注明：电商回忆录 » 案例拆解 |【朴朴超市】助力抢好货
