大家好，是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

近年来，抖音短视频成为了行业之间的必争之地，因为它以魔性的风格和畅快的表达方式迅速俘获了大批的用户，日活跃用户数已超过3.2 亿了。

除此之外，抖音也吸引了大批的广告主入驻，抖音上成功营销的案例也已经发生过太多了，但是一些还没在抖音上投放过广告的广告主还是会有疑虑。那么做抖音直播要如何投广告及投广告的底层原理是什么呢？

一、要流量着急投广告

很多的直播间在刚开始场观上不来，就着急着要去投广告。尤其是一些从某宝转过来的商家，很喜欢一上来就大量的砸广告，妄图通过广告把直播间砸起来但大部分都失败了。

抖音直播的流量原理是有点独特的，首先一个直播间我们在起号前就要确定好。这个直播间到底是要靠自然流量还是要靠广告流量。如果说我们的产品毛利高，我们靠长期投付费广告也能盈利，我们就可以走广告路线。

如果非要定个数值，我觉得是观看转化率大于1%，且每单的产品毛利不低于60%以上，意思就是成本50的产品，定价110元这样。。。

但如果说我们的产品价格低毛利也低，支撑不了大量的投流费用，我们就只能走自然流量的打法。抖音后台对每一个流量入口推流进入你的直播间后产生的数据都是独立计算的。你这个直播间自然流量要给你推多少，他主要是看自然流量给你推进来的人，在你直播间产生的数据好不好，才决定下一步要不要再给你推自然流量。

你付费广告投的再好转化的再多，如果没能带动自然流量进来的人在你直播间做出好的停留、互动加粉以及转化的话，那么这个付费广告对自然流量几乎是没有任何帮助的。所有说我们准备吃自然流量的直播间，我们投广告的唯一准则就是：

该广告投下去，对我的自然流量是否有帮助，如果有我就投，如果没有这个广告就坚决不投。

二、盲目投广告

很多人在投广告上是很盲目的，东边学了两招西边学了两招回来就瞎投。听别人说开播前半小时投200人气、200互动、200下单，他不管他的直播间是否需要这样的流量，就盲目的按这个死公式去投。这样投不了几天亏了很多广告费不说，而且把直播间的自然流量做的更低了。

甚至还有一些人会说付费流量会压制自然流量，所以该投广告的时候他也不敢放开手脚去投，这些其实就是没有理解抖音广告原理的表现。

三、明确投广告原理

在投广告前，我们要搞清楚我们直播间现在真正缺的是什么指标，什么样的广告能帮助弥补这些指标就去投什么广告。比如做憋单，憋单需要一些基础在线人数，憋单还需要大量的人互动扣屏。

明确了以上两个目的，投广告就很简单了。基础人数就可以去投直播间进人，互动就可以去投直播间评论。憋单需要在短时间内把人聚的越多越好，所以在投放的时间就选0.5小时。你的每一个选择一定是有目的明确的，是有理有据的而不是盲目的。

广告投法的目标分为直播间人气、互动评论以及下单。意思是并不是你投了下单就一定会有人来下单，你投了评论就一定会有人来给你扣屏、互动。

抖音把全网用户按照用户的习惯分在了不同的流量池里了，有的人刚刷到直播间就很爱点进去看。这时他就会被归类在直播间进入该流量池里。有点人很喜欢在直播间里扣屏互动，这一类人就会被归在评论互动里。这个流量池里还有一部分人，是经常在抖音直播间买东西的，这样的人就会归类在下单这个池子里。

我们选择不同的广告目标，抖音就从不同的池子里往我们直播间里拉人，但人群到直播间之后到底会不会下单，会不会评论这也是不一定的。只是说从这个池子里拉进来的人，办这个事情的概率就会比较大。

关于直播间广告的投法方法及原理今天就先讲这么多啦，如果还想要了解更多的直播相关知识，关注砖头哥，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

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