大家好，是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

如今的电商时代，想要说什么是最火的。毫无疑问那肯定是带货直播。不管是薇娅还是李佳琪，都是我们日常中耳熟能详的头号主播。

现在的带货主播越来越多，想要在众多佼佼者中脱颖而出，让自己的直播间火起来。这并不是一件简单的事情。

一个直播间能不能做起来，主播很重要。其次就是运营，运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播中起着至关重要的作用，今天砖头帮根据自己接触过的这么多直播间运营，我们就来聊一聊，一个优秀的直播间运营需要具备哪些能力。

一、筛选和培训直播的能力

一个直播间从0到1的阶段是靠直播，主播要是能力没有达到可观的条件，直播间是很难做到突破的。

同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上就特别容易，用在烂主播身上号就是起不来。在这个时候，问题也不能全怪在主播身上，运营其实也有很大的责任。

一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。例如我们拿张艺谋导演来举例，他就有自己的明确目标，知道自己的这副电影选谁来演合适，而且张艺谋导演懂得指导演员如何把这部戏演好。

优秀的运营也如此，他看了特别多的直播间案例，懂得挑选什么样的主播能和自己的货品匹配起来，自己的主播缺点在哪里，如何去训练主播把缺点改过来，把直播提高起来。每一个直播间的运营都必须要有这个思路和能力，

二、选爆款和打爆款的能力

品牌自播的带货直播间，大部分能播起来的靠的还是爆款模式。

一个直播间的重点就在于那一两个爆款，一场直播能带来三四十万的营业额，90%靠的都是那一两个爆款。运营必须要有选爆款的思维和理念，会选款，会测款，当然测出来的款也需要有自己的方法来将它打爆。

如果你的运营还不知道如何选款，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》，里面汇总了200个直播电商问题，可能对你有一定的帮助，联系我，私发给你。

三、数据分析能力

一场直播下来涉及到的数据是非常多的，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题至关重要。

制定好下一场直播的优化方案，在直播的过程中，通过盯盘、看盘中曲线的变化，数据的变化及时发现问题，及时的做出相应的应对策略。

例如：当运营发现主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使直播间的流量掉了下来。运营是否能及时发现，及时调整排品顺序尽快去弥补一些成交，这就是看数据的能力了。

四、研究和学习能力

直播带货更新迭代速度飞快，一方面是因为系统会经常调整算法，调整权重指标，另一方面是因为同行或竞争对手的打法在不断升级迭代，消费者也在不断进步，没有一套方法能永远吃香。

直播间的打法、话术、主播的表演方方面面都需要不断地去创新，不断去更新。

这就需要直播带货运营这个岗位能静下心来研究，研究自己也研究同行。同时还需要有很强的求知欲，不断地去学习更多新的知识。

还需要有一个自己的运营小圈子，从圈子中获取更多的信息，困惑时也能从中去讨论解惑。

砖头帮这边就有一个普通运营群和高阶运营群，里面聚集了200多个运营，大家每天都会相互讨论一些新的打法，分析一些优秀的直播间，遇到的问题大家也会在里面提问相互解答。你家的运营也需要有这样的一个圈子，联系我即可把你拉进群内。

五、掌控全局的能力

运营必须要有威慑力！

有时候就讨论打法决策的时候，张三说的也有点道理，李四说的好像也对。如果不同的声音太多，方案就很难执行下去。这个时候就需要运营有一定的威慑力，必须按照自己的做法来执行。

当然也有很多运营不够坚定，不能坚持自己，不够自信。这样也会造成团队信心的丧失，就很影响事情的执行。

如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万+的直播间是没有问题的。

好了，先说这么多，关注我，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

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