跨境电商亚马逊精品怎么做？ 有哪些做好亚马逊精品的技巧？

刚需切入

做跨境的同行们，对于“刚需”都是有自己的见解，现在，你和我统一下选品的角度来说，“刚需”的定义：用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（差异化）内容的追求。核心是聚焦在用户需求端，举个例子说明：

锤子，消费者在购买时首先想到的一般时它能敲钉子的功能，锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件；而帽子，每个人的喜好差异化非常大，而且美女，帅哥身高体型各不相同，体现在SKU上的时候呈发散状，在这种场景下，用户是不容易聚焦。刚需产品还有另一个特点：产品能够解决日常生活中的实际问题，有实际作用，而且具有不可替代性。

这类产品产品在用户购买的时候，已经在用户脑子里面真是存在，在日常的实体店中用户即兴购买某个产品，但亚马逊平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头，透过思维的本质，从亚马逊选品的角度来讲是关键词，而这个关键词的背后是产品！

通俗地说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就是偏上刚需产品。所以，作为一个亚马逊卖家经常需要模拟换位思考，否则是很难理解定义“刚需产品”。

在满足了“刚需”的条件下，你和我还需要通过以下条件来进一步进行筛选：

1）利润高，投资回报率高

亚马逊竞争激烈，刚需选品的基础要考虑利润率，利润率本质来源同行的对手。选好产品后，罗列出Best Seller 前100名的价格区间，分析这个区间有没有合适自己做的产品，有多大利润空间，如果没有的话，即使符合“刚需”的定义也是比较难做。

2）产品相对偏冷门

偏冷门的产品如何定义？

可以借助 Jungle Scout插件，Best Seller中日均销量在50单-150单的产品属于偏冷门。

如果你可以找到这类竞争不是很激烈的偏冷门产品，运营起来的收益是不错的。但切记不要找那些只有两三个卖家，而且全都没有review的产品，这意味桌这个产品没有市场，不要做。

3）更新换代慢，季节性不明显

举几个例子：比如泳衣，这类产品，在夏季30天左右可以，但是过了，就是属于积压库存产品了；比如手机配件类产品，更新换代非常快，永远跟不上跟新的频率，新的出来，上一代的产品库存就积压了；比如圣诞节用品属于季节性非常明显产品，圣诞用品的市场非常大， 但是过12月25日，就只能等到来年卖了，如果库存把控不好，产品赚的钱可能连仓储费都是不够。

4）功能尽可能单一

很多卖家选品时都有一个思维：多功能。这种产品，表面上看起来是多差异化，但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷。功能单一的核心是聚焦品质，直指消费者需求，这样可以紧紧地抓住消费者。

5）小而轻

许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。一旦选择的产品多达，销售速度过慢，高额的仓储费把利润全部稀释掉。所以建议卖家结合自己的实际情况，尽可能优先选择小而轻的商品，相对容易获得利润。

好了本次分享就到这里了，如果你还有亚马逊的其他问题可以加（威芯3418247245），备注：电商回忆录ds.fanyaozu.com，我这里安排了一节直播课，可以系统的帮你解决亚马逊运营过程中的问题。

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