在2018年,休闲游戏可以说是火爆全球。而那些爆款休闲游戏背后的成功秘诀是什么?很可能就是非常简洁的公式,我们只要认为一个游戏它的单个用户的真实LTV能够大于0,那这个游戏其实就拥有了类似于像金融产品的属性,就可以不停递给它投入、买量,只要它一直大于0,它就能够产生利润。
什么是LTV?LTV是用户的全生命周期价值,即用户从被获取到最终流失的这段时间内为游戏贡献的总价值。所以我们在此强调一个真实的LTV,是要扣除掉每个用户获取所带来的成本的。很多游戏可能同时具有广告和内购,但休闲游戏更多专注于广告上,把内购也看成一个奖赏,它有会更好,没有的话,广告的LTV足够,也能够保证收入。因此我们讲到广告LTV有三个非常重要的指标:一是用户量有多大,有多少用户每天在玩我的游戏;二是这个用户的留存率怎么样,他从第一天被我买进来以后,比如他是30天之后还是60天之后彻底不玩我的游戏的;三是一个用户他在这个生命周期里面给我贡献多少收入、广告的收入,可能具体到一天他能够给我贡献多少的收入。
对LTV的公式进行拆解与分析后,必须记住左边是你的成本,右边是你的收入,收入决定了你这个游戏是不是能够持续地活下去。因此,无论是买量端还是变现端,我们都需要关注。开发者应该注意以下4个方面:
1. 商业化设计需要在立项的时候就得到大家的重视,如果开发者能在一开始就认知到游戏背后的商业模式,那么游戏成功的路径将会被极大地缩短;
2. 广告不是减分项,而是游戏收益的重要来源,广告的插入位置、不同广告位的曝光量等设计都应作为游戏原生内容的一部分进行整体考量;
3. 变现与买量是一体两面,现在的用户其实就是未来帮助游戏进行变现的来源。所以开发者在采买流量时要进行整体考虑,要在买量成本与未来的变现收益做出一个平衡;
4. 留存曲线是检验休闲游戏是否能在商业上实现可持续发展的试金石,也是未来实现超额ROI的保障与前提。假如留存过低,游戏可能就会因为原动力不足而无法成为一款成功的休闲游戏。
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