2013将要逝去，2014新的一年即将向我们奔来，商家们在淘宝这个大战场中浴血奋斗转眼间就一年了，赚过，可能也亏过，更与网民们风风火火地度过了今年的双11、双12这两个大节日，在即将迎来的年末圣诞、元旦这“双蛋”节日，商家们又如何做好关联营销，来次2013年完美的收官之战？
要做好关联营销工作，店铺搜小编认为，不外乎三个关键点，把握好这三个点了，那么，你的流量也就不会白白浪费，并且能达到旗开得胜的局面。
关键点一：要有合适的形式和选款方法
1、同类推荐形式
见效率：★★★★★
当你点击一个宝贝的时候，你经常会发现“您可能还喜欢”、“同类热销宝贝”等相关字眼，这种推荐选款方式有两种：按功能相同的宝贝相关联和按产品属性相接近。在功能方面，如卖家要搜索“无袖羊毛背心”这款宝贝时，就会推荐其他几款“无袖羊毛背心”供买家选择；而在产品属性方面，包括性质和价格都要设置得当，如红色米奇拎包—红色拎包，39元的洗面奶—100-120之间的洗面奶。
一般来说，推荐的宝贝价格要与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不到大，但要值得注意的是，在低价格宝贝中要推荐比之价格更低的宝贝为主；中等价格的宝贝就要推荐价格偏低和偏高的为好；而对于高价格的产品，可以舰队偏高的产品为主。这样才能做好关联营销。
2、搭配卖形式
见效率：★★★★
搭配卖的方式主要有：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣等。这种形式是把功能互提升的产品相关联起来，如：毛衣—围巾—帽子，通过对相同生活场景的想象运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，进而给予搭配套餐一定的打折优惠，最终双重提高信誉和客单价。
3、热销推荐形式
见效率：★★★★
如：热销排行榜、HOT抢购、限时秒杀、团购等都是属于热销推荐的形式。这种选款方法是以功能相同或相近为大前提，其次是要有一定的销量支撑。如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类销量较高的产品，再给予一定的价格刺激。
4、好评推荐形式
见效率：★★★★
如：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等，选款方法是以功能相同或相近为大前提，其次是要有一定的销量支撑。如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类评价较好、较高的产品，再给予一定的价格刺激。次方式跟“热销推荐”一样，都是属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，转移买家视线，取长提升短。
5、情感推荐形式
见效率：★★★
特别是在父亲节、母亲节等节日中，选款方法首先是立足于加人之间的情感联系，用情感词语触动买家心灵，刺激买家下单购买。
关键点二：控制推荐宝贝的数量
并不是说推荐给买家的东西数量是越多越好的，一般来说，控制在6-9款的数量就好了，不然只会引起买家反感。严重点，对于女装店铺来说，有可能会被降权。而要是在描述上面推荐过多的宝贝，篇幅太大，也有可能会影响搜索排名。
所以，就搭配卖的形式来说，宝贝数量控制在2-4款就好了。
关键点三：发布展示位置
在这里，有三个形式：宝贝一一对应形式、类目一一对应形式和全店统一形式。其中效果做好的是宝贝一一对应形式，因为这是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐的宝贝，所以相对于其他种形式来说，这形式的效果是最好的。
当然了，要研究如何做好关联营销，除了以上三种形式外，借助活动也是可以的。要想知道更多淘宝经验方法，创造更多流量，提高客单价，请继续关注店铺搜（www.dianpusou.com/）
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