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节省推广费用的微淘营销新法术

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节省推广费用的微淘营销新法术
5天内成功拉粉60万成交187万,如果持续用微淘,丽人丽妆每年的营销费用将节省70%。10月28日14:00时,手机淘宝微淘公测媒体沟通会正式开启,阿里巴巴旗下无线事业群宣布,将全面对外公测手机淘宝“闭关修炼.半年多的公众账号平台—拙甸。11月,日开始,所有淘宝商家、淘内外达人以及个人都可以申请进驻该平台。
沟通会现场,作为分享班宾之一的天猫最大化位品品牌渠道商“丽人丽妆’CEO黄韬,就最近一次非常成功的MIN运营活动做了战报亮剑。热血沸腾的成交数据和实战经验之余,黄韬更是放言,如果持续使用微淘,丽人丽妆每年花在营销方面的I亿元预算将节省70%。

多点布局,不如集中发力

丽人丽妆做了6年多的淘宝4年多的夭猫,公司代运营着三十多个知名品牌的店铺,基本上大家耳熟能详的化妆品品牌都包含在内。但是,在丽人丽妆初涉微淘的时候,并非轻车熟路规划得十分清晰。

起初,黄韬团队也想过用风格区分账号。他们运营得最好的账号是美宝莲旗舰店,有10多万的粉丝。但其他一些账号,比如相宜本草旗舰店、兰芝旗舰店这些很大的品牌旗舰店,粉丝运营到几万的时候就遇到了困难。后来反思才想明白,同是化妆品品牌:很难每一个旗舰店都有专属的风格来包装。所以走风格路线对来说,黄韬觉得是行不通的。

“我们后来又发现说,其实对于我们这种品牌旗舰店,你想加单一品牌来号召消费者是有一定极限的,后来我们想就用一个综合的号把粉丝串在一起,因为有买兰芝的也有买相宜本草的,还有买美宝莲的……既然顾客在同时买我们旗下的很多品牌。我们为什么不干脆用一个大号把所有顾客都串到一起来做营销呢?’

于是.黄韬很果决地选择了一个账号培植成为现在的主号“美容化妆大王.,这才有了10月,2日一,6日5夭内成功拉粉60万成交,87万的奇迹。

聚合粉丝,美妆会员晦翻天

10月,2日,丽人丽妆以“构建微淘第一高楼.作为整场活动的预热开篇。以“你敢盖!我敢送!’之名的盖楼活动中,总共支持了2000份总价值在200,000元之上,包含吹风机、抱枕、护肤品正装在内的各种赠品,对粉丝进行海最派送。在3秒钟就送出一个奖品的赌送节奏下,粉丝们疯狂盖楼热悄完全超乎预期,活动上线3小时,楼层就突破了5万。12小时后便超越了10万。丽人丽妆微淘团队立即农出预案.12万楼之后再次加送一份大礼iPhone5s土豪金随机送粉丝,最终在一夭内.吸粉达5万名,.终以20万楼的成绩一举突破了10万“微尼斯”记录,成为“微淘第一高楼”。

10月16日,吸粉战斗进入.后倒数11小时,丽人丽妆微淘团队再次调整活动创意,将创意平平的“送土豪金”转换为“姐姐妹妹推土豪’的游戏概念,让大家玩着旅奖,乐着提升屏。如此欢乐的游戏再次调动起粉丝热愧.创造了11小时吸粉20万的微淘奇迹.也以74万的粉丝且为整场活动画上圆满的句号。

“总共大概120个小时,上海了杭州诚都三地同事联动,并利用丽人丽妆自建的北京护上淘广州l成都四地仓库快速发货。这次活动的得意之处,并不是187万的成交业绩,而是粉丝聚合后的姗炸性购买效应。”在黄韬.来,本次活动成功完成了粉丝聚合的目标。因为本次活动结束的第二天,旗下品牌舒客刚好有一个聚划耳的活动,丽人丽妆在自己的微淘里发了一条广播预告,结果且后一统计,当夭活动商品的成交中,40%的销
且是来源于手机端。黄韬直言,“就是说,我们现在这个号,他基本上已经相当于是你在里边发一条,大概能够产生参加一次聚划脚的销量了。”

用微淘:维系老客户一个产品就够

在社交网络中.玩营销.就是玩心理。微淘与淘宝的区别是什么?用户想在这里得到什么?只有想明白这些,才能真正把微淘运营好。丽人丽妆认为.淘宝是逛着玩的地方,而微淘是玩着逛的地方。抓住用户们‘娱乐至上.的需求,让粉丝们乐在其中,你的营销就做对了一半。

黄韬分享说,账号前几夭搞了次真心话大冒险活动。是一个并没有太大利益驱动的活动。但是在一个多小时左右。就产生了两千多的评论。“完全是无厘头的好玩了,楼上问一个问题,楼下的回答一下,再问一个问题楼下再回答一下。从这些活动的高互动率来,,微淘的会员是非常活跃的.应该属于手机淘宝用户里特别活跃或者说挂机时间特别长的用户。”

运营了多年淘宝,黄韬团队一直在寻求一种能跟顾客产生联系的方式或者载体,但无论是原来的淘宝帮派、店铺的交流区,还是后来的掌柜说、叽歪。几经尝试,并没有一个很稳定的产品帮助店铺跟消费者发生联系。直到,他们遇到了微淘。
“我们运营微淘的方式并不同于一些主打风格或者说调性的店铺,可以说,我们采用的是人傻钱多的方法。.由于丽人丽妆旗下的品牌旗舰店非常多,品牌方会提供非常多的物料支持,丰富的小样和新品试用自不必说,有的品牌还能提供多渠道的复合资源。比如说美宝莲,在旗舰店发起活动,活动奖励是选6个美眉去拍圣诞妆容并上美妆杂志。在众多品牌方的资源合力之下,丽人丽妆团队可以提供很多的营销套餐出来,如果这些活动和物料拆合成人民币的话,黄韬预估,丽人丽妆每年大概有1亿多元需要投入到营销资源方面。

“从我们来说,需要有一个方便的载体跟消费者建立起联系。当然,这一点上微淘和微信是比较像的。在以前没有微淘的时候,我们的确是用微信。但是现在用了微淘之后,我们的微信号都已经不运营了。因为对我们来说,用微淘能更好打通手机端消费市场。消费者想下单可以直接去手机淘宝,而且将来在‘来往’上转来转去对我们是方便了。”

多年来:.让黄韬以及很多卖家困扰的问题在于:每次做活动,花力气通过很多渠道通知把消费者聚集过来,但每次活动一结束,就很难再找到这批消费者了。下次做活动又要再直新召集一次。黄韬坦言,公司花了这么大力气运营微淘的原因就是,这个平台上可以聚集住容户,这些聚合力会体现在这一次、下一次、下下一次的活动中。“如果明年把营销转到微淘上来,可能营销成本能够下降70%左右.这是我们的预测。”

当然。在现阶段,微淘的账号运营者们其实并不需要着急.看粉丝数计耳他们到底能产生多少销且。就像黄韬及成功账号“十分钟年华不老’分享的那样,当账号有忠实的粉丝而且建立信任关系时,可能只是发一条广播帮别人推荐销售,成交十几二十万也是很正常的。做微淘,级直要是考虑消费者的感受.养好粉丝。才能厚积荡发。

微淘的玩法当然还有很多,如果你也有很好的玩法想和大家分享,欢迎到店铺搜(www.dianpusou.com/)投稿。

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