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ROI的重要性和计算方法

淘宝运营 dianpusou 2℃ 0评论

ROI的重要性和计算方法

我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词:展现量,点击量,转化率,点击单价,选词,ROI……他们之间有什么必然的联系呢?下面以一个数据模型去解析这个问题。

首先我们先解决ROI的问题:投入产出比对一个公司来说或者一个老板,一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢?我这里个人总结了一条公式供大家参考一下:

直通车效益=产出*毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)

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