营销新玩法－爆款速成的四种秘密武器
在淘宝大江湖里生存，打造爆款是个不可回避的话题。以往打造爆款常规操作手法基本上都是通过聚划算快速积累产品销量，占稳类目排名后，通过适当提价，赚取溢价及带动店铺发展。如今随着聚划算的商业化及门槛的提高，通过聚划算打造爆款的办法，只能是大卖家的专属了。不可否认，中小卖家打造爆款已经变得越来越难，但也并不是没有方法。笔者近期观察及跟踪了数十家店铺，从中也发现了四种爆款打造的新方法及新思路，供大家借鉴参照。
武器一：低价制胜
在介绍这种秘密方法前，请大家随着我的思路，思考一个问题。如果此时你正想在淘宝里买一条牛仔裤，你的心理价位是99元。这时你通过淘宝搜索突然发现一条看似质量还不错，可只要29元，关键是还包邮，亲！你没看错。确实是如此，此时你还会不会心动下单呢？
其实，这种“天上掉馅饼”的奇迹在淘宝每天都在重复上演，笔者８月份亲历两家店铺依靠此方法，成功占位类目及搜索前三位，给店铺带来源源不断的免费流量。此种方法一般适用于新店铺，通常都是用于推广引爆某一特定单品。常见的操作手法都是几天内，以极低的价格亏本销售数千件，通过直通车，钻石展位，淘宝客引流，快速引爆，占稳排名后迅速提价销售。
武器二：搭配销售
此种方法一般为推广不同品类的几个单品，通过搭配销售，同时引爆多个品类的单品。常见的操作手法为A+B，或A+B+C，搭售后套装价格绝对让你心动下单。以男装品类为例，笔者跟踪的某一店铺，长袖衬衫单品售价99元，休闲裤单品售价99元，休闲短裤单品售价99元，三款产品搭配销售239元。短时间内，通过直通车分别推广此搭配套餐的三款单品，充分利用各单品流量进行转化。短期内，引爆搭售套餐，进而带动提升三个单品销量，达到引爆目的。此方法一般适用于经营品类较多的店铺，对中后期的店铺品类突破作用明显。
武器三：偷天换日
此种方法一般为成熟的淘品牌大店的操作手法，虽然从淘宝的规则上是严令禁止的，但在笔者跟踪的几家知名淘品牌店铺中，多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在换季时，利用店铺上个季节已经成功引爆的品类爆款单品，采用老款相同的价格、相同款号的方式，通过更改标题，改图片，改详情的方法，实现旧貌换新颜，以达到及制造当季新品热销的假象。有心的卖家，不妨多留意一下，或许会有意外的“惊喜收获”。当然此种方法风险非常大，很容易造成违规，存在产品被下架的风险。
武器四：回馈老客
此种方法适用于产品品质经过市场验证，店铺口碑较好，有一定稳定客户量的店铺。笔者曾做过一个小测试：将一款从不打折的商品以５折价格，分别针对新用户及老客户进行推广销售。结果是新用户的顾买热情不高，老用户购买热情高涨。由此可以发现，新用户没有体验过店铺的产品，对其品质及价格的敏感程度不高，老用户体验过店铺的产品及服务，对其品质信任度较高，因此当商品降价时会吸引大量重复购买。由此可以给此类店铺一个启示，当一款商品准备打造爆款时，不妨先以老客户为突破，以回馈老客户为诱饵，快速引爆单品销量，提高重复购买率，以达到“一举三得”的目的。
爆款打造有风险 操作需谨慎
淘宝近期的一系列规则的变化，很明显是要弱化爆款的作用。但是从近期笔者的观察来看，无论淘宝规则如何变化，爆款的作用还是十分明显。打造爆款是一个系统性工程，跟店铺整体发展战略、类目竞争环境、店铺团队运营水平及供应链密切相关。且打造爆款风险极大，笔者曾见过许多店铺打造爆款失败，产品库存极大、推广费完全浪费，店铺由此宣告“关门大吉”。
因此上面介绍的四种新方法及新思路，切不可盲目采用，需根据店铺自身的实际情况灵活变通，切莫让爆款成为压倒店铺的最后一根救命稻草。
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