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京东数据分析+技术运营小技巧,打破无销量僵局!(上)

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京东数据分析+技术运营小技巧,打破无销量僵局!(

随着618的来临,相信不少店铺都已经有不错的订单量了,每天忙着发货,也有很多店铺现在还会遇到无销量的问题,大促的流量不少,引流也花了不少钱,做了站内,站外的投放,但是投放的效果不好,导致订单量少,店铺每天入不敷出,一天下来,可能还是亏钱的状态。

那么这篇文章就分享一些提升店铺销量的方法,总结一些数据分析+运营小技巧,帮助店铺打破销量差的难题。

一、展现量的调整方式

很多朋友会说,产品有排名,但是点击率差,这里的排名可以帮助产品获得展现量,至于买家能否点击进店,也要看展现的人群是否精准,当我们展现量过高,点击率过低时,基本可以判定,目前的关键词是不精准的,只能带来过多的垃圾展现,不能有效形成点击率。

这种情况下需要重新调整推广关键词,要更贴合产品属性,一级词虽然搜索量高,但是本身不带有产品属性,属于类目词,很容易会影响到其他数据。

所以展现量的问题可以划分为几个方向,引流词不精准,推广人群不精准,搜索现在也是千人千面展现机制,每个买家的搜索页面不同,对产品的展示结果也不同,如果产品的推广和人群都有问题,展现量的数据就会跟其他数据出现很大偏差,影响店铺的整体数据。

二、点击率的调整方式

提升点击率主要是几个方向,一个是增加链接的竞争度,像创意图,产品价格,推广关键词,标题,人群,都会影响到点击率的数据,只有提升买家对产品的兴趣度,让客户点击进店,这些进店的访客数会直接影响到点击率的数据。

1、关键词的精准度会决定什么样的人群看到产品,能否点击进店,而卡位决定是排名位置,以及PPC的高低,有些店铺权重低,比同行多出2-3倍的出价,依然拿不到好排名,这就是卡位的重要性。

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