随着人民生活水平的持续提高及消费升级，以前以“三公消费”助推的高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费承接，白酒行业迅速发展，通过兼并控股行业寡头态势逐渐稳定，集中度也越来越高。
白酒产品想在线上做推广适合投放到哪些平台？
1、广点通
腾讯是社交行业的龙头，成立时间早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。
优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合二类电商新手，二类电商爆款多发地，年轻用户集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。
缺点：因为大平台，流量竞争就会大，对选品要求高，
投放建议：如果新手的话建议在建议找**运营操作账户。在选品和素材和账户优化上，会更精准的确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，减少测试风险。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。
旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器
优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧
缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，需要有经验的运营操盘
投放建议：用户覆盖面广，二类电商，鞋服类，百货类，茶叶白酒这些跑的居多，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户
3、今日头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前*大的信息流广告平台之一。
主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲
用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多
优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果还行
缺点：门槛高，需要保证金，开户资质难，头条流量极不稳定，出了放心购和值点电商后，死掉大批电商客户，广告成本高，签收率普遍很低，新手和新户95%都是头条炮灰。
投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做，新手不建议跑
具体可根据白酒产品的特性来制定广告投放方案。
那该如何实现业绩增长？
让我们来看看两条战略增长路径：
逻辑一
中年人往左的营销创新
案例1. 古酒贡酒：核心大单品+借势茅台
定位策略：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。
营销策略：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。
2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台把“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。
2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。
随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。
案例2. 泸州老窖：高低双品牌+打造大单品
定位策略：双品牌运营，泸州老窖主打五大单品，力争把“国窖1573”打造成超级大单品。
营销策略：泸州老窖运用品牌专营公司围绕五大单品，由传统的厂家-经销商-终端向厂家直营模式转变。新品类引导提出“窖龄”、养生酒概念。
2014年，开始逐步试行品牌专营公司。为打破柒泉模式的区域限制性，先后成立（国窖、窖龄、特曲）品牌公司。
公司2015-2018年四年连续四年收入保持20%以上，净利润保持30%以上增长。
新品类”窖龄“、养生酒概念形成5+1以“品质+品牌+文化+健康，以健康为统领的四位一体”为发展方向开创中国白酒健康养生新时代。
案例3. 洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发
定位策略：洋河蓝色经典创造一个新品类“绵柔商务”，形成高中低三种价位的新品类矩阵。
营销策略：
从浓香型白酒中脱颖而出，创造“绵柔浓香”。绵柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高。
于是，把客户价值做实在，引导新的场景“商务型人士”（应酬多）喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。这一转化，用户认知成本就低多了。同时，传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。
做大品类区隔，在包装上以蓝色为主色调去别其他酒品包装颜色，对区域实行重点突破覆盖。
逻辑二
年轻人往右的营销创新
下面，我们跳出传统白酒的营销逻辑，从年轻人喝的酒，跨界对标，希望给大家带来一些启发。
案例4. 江小白：社会化传播+用户下沉
定位策略：二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。
营销策略：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。
年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型、按照工艺来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。
年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。因为用户下沉，错位竞争，大大降低了获客成本。
以包装文案来触及消费者，推动触点，打造理性认知感性表达的输出通路
案例5. 野格酒：场景用酒+用户体验
定位策略：带有药性的小众烈酒，定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。
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广州智慧推科技有限公司，公司核心管理团队成员来自国内拔尖的互联网企业，公司是腾讯，今日头条，百度，微博核心代理。
多年获得腾讯，今日头条，百度等优秀代理商等荣誉，公司团队拥有多年互联网运营、营销管理经验。实力打造行业领先互联网公司。
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