计划冷启动期

冷启动期或者建模期，是账户前期数据收集阶段，一般为账户开启到5-20个转化这个阶段，直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。

1、冷启动时期降成本方法

01. 测试爆款创意

多维度建立计划（10-20个），分批次开启（每次3-5个），择优而取，优先选择展点消比较大的计划，先放量，再降成本

02. 高价抢量

初始价格设置时：

▲ 最高承受成本上浮20%-50%

▲ 客单价上浮20%-50%

2、如何判断一个计划是否继续投放？

01. 开始投放3个小时是否有正常速率的曝光

02. 消费到出价的1.5-2倍是否有转化

03. 前5个转化成本是否超过出价的1.2-1.5倍

注意：素材需要测试，系统需要学习！

稳定投放期

当计划渡过建模阶段后，会达到一个比较稳定的阶段，以3天为一个参考标准，会有浮动，但不会太大，ECPM值决定稳定期长短。

1、稳定投放期降成本高的原因

原因分析：

01. 修改原计划内容导致流量变化

02. 外界竞争环境变化

03. 渠道流量或者算法变化

04. 新建类似计划抢流量

成本核算标准：3天为一周期，核算平均成本，不以某一天或某个时段为依据

具体表现：成本流量连续稳定，突然成本升高或流量下降明显

2、稳定投放期降成本方法

01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%

02. 观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整

03. 每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围

04. 新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值

05. 新建计划时，尽量保证一个维度有所差别

计划衰退期

当连续3天，计划的展点消，转化量呈连续下降趋势，转化成本呈上升趋势，衰减期基本很难挽回，避免放过多预算去挽救

1、计划衰减期成本高原因

表现：当连续3天，计划的展点消，转化量呈连续下降趋势，转化成本呈上升趋势

原因分析：

01. 创意生命周期到了，对定向内访客吸引力衰减

02. 系统探索范围越来越小，越来越精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升

03. 页面使用时间太久，对访客转化力变差

04. 新建类似计划抢流量

2、计划衰减期降成本手方法

01. 在原计划直接暂停成本高创意，新增一批新的创意素材

02. 复制计划重新建模投放

03. 新建计划更换创意重新投放

对于新手而言，可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了关于“信息流投放三大阶段降成本”的视频。

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