曝！这支广告上线仅一天近万人转化，为什么？

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明天母亲节，所以今天来写点特别的，让你在学习之余获得感动，感动之余进行反思。

一年共365天，其中还会有许多热点，社会热点亦或是节日热点，但每一个热点于营销人而言都是一场大战，希望通过此来获得较高流量，获得产品转化的同时，提升产品认知。

比如今年的母亲节，由京东、宝洁联手打造的广告就火了。

第一个广告是长3分钟的短视频—《我们很远，但爱很近》。短片以女儿的成长经历为主线，分别以女儿和母亲两个视角，刻画了妈妈与女儿在不同时期间的关系。

随后，宝洁又在朋友圈推出《让爱，不止在朋友圈》的视频广告，也是以妈妈和女儿两个人的心理感受，描绘出了一个社会现象。

那为什么说这两个广告很火？我们又可以从中学习到哪些营销知识呢？随兔子一起看下去。

暗黑鸡汤的味道

如果仔细看的话，会发现广告在表现形式上采用了现下最火的“暗黑鸡汤系”。

它并没有按照人们常规的认知思维去走，比如在母亲节之际表达母亲的爱、母亲的不易等等，而是反其道而行之。

70后在老去，90后在崛起。于70后而言，生活已经够苦了，他们需要一些鸡汤去激励自己；于90后而言，新兴的时代，他们易于接受新鲜事物、擅于自嘲，对于已经看腻了的鸡汤，反而这些暗黑系更加有味道。

重要的是每一个暗黑鸡汤背后都包含了一个社会现象，而这恰好也成为他们的一个情绪宣泄口。

比如宝洁那支广告，以你只是在假装感恩父母为插入点，反其道而行之，同时也符合现下社会现象，能够吸引用户的注意力，激发强大的共鸣。

场景对比

场景营销是现下最火的营销手法。指根据用户的属性建立一个能够和产品产生关系的场景，从而拉近与用户间的距离。

而对比，无论是文案、亦或是着陆页也是一个惯用的手法。指将事物的两个面放在一起，使其形象更加鲜明。

而这两支广告都采用了场景对比的手法。第一支广告，通过建立我们生活中无数个小场景，与我们产生共鸣，然后再利用妈妈和女儿两个视角形成鲜明的对比。而第二支广告也是同样的道理。

总结来说，便是通过与用户建立起一个熟悉的场景，与用户产生共鸣，然后再利用对比，去放大用户的感受。

符合生活常态

一个广告会火，基本上可以归结为以下两点：

有趣

贴近生活

有趣。比如当初刷屏的《上班一个月，网易爸爸教我重新做人》，便是采用了极度逗比的形式去引导产品转化。现下的生活压力大，人们会更渴望一些轻松、活泼的事情去调解一下。

贴近生活。符合大部分用户的认知，去吸引他们进一步看下去。

比如宝洁的那支广告，开头就是一个发朋友圈的界面，特别符合我们的状态，且这个动作也容易给用户造成一种“窥探”的感觉，吸引着我们不自觉地看下去。

也许有人会对兔子总结的两点表示疑问：难道走心不算一个广告会火的前提吗？

算，但走心的前提也是基于生活，而在这个注意力稀缺的时代下，前几秒很重要。

符合大环境

我为什么要将这一项放到最后说？

因为我觉得符合大环境这一特性，是每个营销人应该有的认知；原本不想说的，但又觉得这是任何一个广告会火的本质，所以便简单提一下。

所谓环境造就人才，而环境也造就成功。

以上四点，便是对于京东广告之所以会火爆的分析。

但我们不难发现，看了不少案例，可为什么自己就是做不出刷屏的广告？

不够走心？还是洞察度不够？

其实真正的原因是你的品牌认知度不够。在产品没有爆点的前提下，认知度就决定了一切。

举个栗子。

假如是一个不知名的购物网站，做的这个广告你会从上面买东西吗？不会，因为不信任。

再比如当初的新世相刷屏课，假如是一个不知名的教育机构再贩卖课程，你会买吗？不会，因为不信任。

所以，产品认知是前提。

那…也许有人会表示不服。当初在抖音上有个不知名的“实时翻译软件”一夜就达到了百万下载量，它也是没有品牌知名度啊。

兔子想说，他们有爆点，在这个同质化极其严重的时代，你的产品有爆点吗？

如上述所说：在产品没有爆点的前提下，认知度就决定了一切。

那如何提高认知度？又有哪些技巧可循？

来，关注可爱的兔子，下一期我们在说，具体讲一讲品牌认知度的那些事。

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