竞价成本下降45%，转化却增至200%的真相竟是…

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前两天，有个粉丝在后台咨询相关竞价的问题，说：账户转化成本高，可是转化率也没下降，应该从哪几方面进行破局？

上述是我们在账户优化的路上最典型的问题。一般情况下，如果账户转化成本高，转化率又没有下降，那基本上我们可以确定为是关键词的点击数量下降，那我们可以通过查看平均点击价格是否有明显提升进行排查。

什么是平均点击价格？

也可以理解为平均点击成本，通指竞价广告的每次点击费用。

计算公式为：平均点击成本=总消费额/点击量

如何判断平均点击价格过高呢？

客单价

通过查看客单价与最终转化成本的比例，确定在我们的每单盈利范围内。

举个栗子。

假如你的客单价是500元，平均点击价格为20元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

但如果说，你的客单价为50000元，平均点击价格同样是20元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。

转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

举个栗子。

假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。 

假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。

竞价虽说是花钱买流量，但我们都希望以最低成本带来最高转化，当成本高于或接近于单价时，竞价推广明显就毫无意义。

如果说，通过排查确定为平均点击过高的问题，那我们就需要对问题进行详细分析，只有这样才能更好地控制和解决问题。

一般情况下，关键词平均点击价格过高由以下几点因素造成：

质量度

每次点击价格= （下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01

由上述计算公式我们可以看出，如果下一名关键词质量度很高，而我们的关键词质量度很低，就会因为分子过大，分母过下，导致点击价格过高，通过情况下，若自身质量度越高，那点击价格就会越低。

竞争度

有时，某些关键词会被很多商家购买，那此时我们为了提高排名，就不得不提高我们的出价。

盲目出价

有时我们会出于思维模式的影响，认为排名第一用户看到的机率就比较大，转化率也会相对而提升，但这往往是错误的。

一般情况下，用户在产生购买决策前都会进行搜集信息，而有时高排名只会形成用户搜集信息路上的炮灰，并不会带来转化。

所以，高排名虽然能引来流量，可是流量是否精准却是关键性的问题。

受众比较小

这是一个客观因素。有时局限于地域或者行业的影响，像：狐臭等，受众人群比较小，那我们为了提升展现，只能加大出价。

抢夺时间段

对于每个产品来说，都会有黄金转化时间，即用户搜索高峰期。那此时，如果进行抢排名的话点击成本肯定也会相应增加。

看到这里，如果我说要结尾了，相信各位看官们要拿口水吐槽我。所以，小兔子决定把相应的解决办法也一并奉上，帮助各位看官更好地进行控制和解决。

平均点击价格过高解决办法

优化质量度

这可谓是降低成本的不二之选。通过优化质量度，不仅可以降低我们的点击价格，还可以使排名更稳定、靠前。

一般情况下，质量度由点击率、相关性、创意和账户历史表现四大因素所影响，所以我们可以通过对这几方面进行优化来提高质量度，增加排名。

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降价

像一些出价虚高、转化低，通过降价可以起到很好的效果。但在降价过程中，我们要注意关键词的转化，如果某词转化高，但出价在一定范围内，这种词我们是不需要进行降价的。

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优化创意

平均点击价格高，我们也可以理解为点击率低。比如某关键词总消费100元，那点击10次与20次的效果自然是不一样。

如果排除排名低的因素，我们就需要考虑是否是我们的创意不够完美，吸人眼球，那就需要对创意进行优化以此来提升点击率。

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扩展关键词

扩展匹配方式增加了，相应的点击量就会增高，而平均点击价格就会降低。但在扩展的同时，我们要注意流量的质量等因素。

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其实，对于竞价来说，就是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。当一个问题出来时，我们只有对它进行详细分析，才能更好地控制它、解决它。

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