世纪难题：为什么老板不给你涨工资？

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作者：豆芽

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老板：流量那么少，还敢提涨工资？

我：老板，咱们别再互相伤害，我只想和你好好聊聊引流量这回事。

我们不谈创业和打工的区别，不谈主动与被动的差异，不论老板与员工的立场。不聊工作的态度，只聊竞价引流的专业性。

写在前面：

竞价投放，简单来说就两块：引流和转化。

引流为虚多为奇招，转化为实方显本能。关键词、页面、客服、渠道、营销等，皆为二者所用。

虽说我不愿把“效果广告投放”称呼为引流量，把竞价称作“引流的”，但以下且以引流量唤之。 

引流量的本质

首先，引流的本质是花钱。

其次，量的本质是“用户”。

引流量要做的事，就是花最少的钱引更多最好的量。 

引流量的基本原则

买卖买卖，有卖才能有买，引流量也是如此。

天下买卖一般‘黑’，买方总觉得自己买贵了，卖方总以为这货卖亏了，所以就有公开特长的流量交易市场，就是竞价，价高者得！

但这里的价格并不是最关心的CPI，而是转化成本。 

引流量的基本套路

引流量分很多种方法，明的暗的花的，黑的白的灰的，应有尽有，就像武林的门派林立，各有神功。

此时以竞价为便，讨论其基本套路：

1、优化流量竞争力

优化流量竞争力，就是提价来获得更多的展现机会。

合理的运用竞价策略，优化页面、客服的转化率，进而获得更多的优质流量和转化，这是竞价投放的基础。

2、优化目标效果成本

竞价引流量，目标交易成本是指转化成本。

优化目标效果成本，一般是在搜索推广与信息流推广的模式下，通过两者间的配合来优化ROI（投资回报率），ROI才是终极目标，但影响ROI的因素太多，URL指向、页面引导性、客服话术、产品特性等，在此不做赘述。

老板：说了那么多没用的，10美刀一个转化，1天转化100个，1个月盈利，绝不妥协！

我：那咱再聊聊竞价优化的2个关键点。

1、页面承载力

通过竞价引流量至页面，页面需快速引起访客的兴趣，从而与访客建立信任，让访客愿意更多的去了解产品/服务。

2、客服话术

访客进入网站，开始有一定的兴趣，还未购买产品/服务时，客服需要用专业的话术去打消访客的疑虑，从而增加访客购买的欲望。

老板：别扯这些犊子！人家XX日流量15万，成本1美刀，咱们网站才5K流量，成本还要8美刀！咱们定目标，下周做到2美金！

老板别急，咱们再聊聊数据分析的4项数据指标。

4项引流量的数据指标

一切抛开数据的行为，都是耍流氓。况且况且，数据要建立在一定的基数上才具有真实性！ 

以下，我们讨论引流量工作中，最重要的4个数据指标：出价，数量，质量，成本。

出价：关键词价格。

数量：流量数量。

质量：用户质量。

成本：转化成本。

首先，这4个关键指标不能独立分析判断，每项指标之间都有相互的关系。

其次，在分析这4个关键指标的时候，必须聚类分析。

再次，影响这4个指标的因素，还有产品类型、页面承载力、客服转化能力、产品优势等，在和竞品对手做对比时，这些都是决定性的。 

江湖之大无奇不有，某些门派修炼多年，的确有自己的葵花宝典，引流量能力傲视群雄，不过这些武林高手，多数都“大隐隐于赵阳竞价培训”了。

江湖自有道法，市场也有规律，买卖双方都不想亏了自己，本来是一场零和博弈，却被某些“高玩”依仗金钱和利润“玩坏”了规矩，苦了我们竞价员，只能在夹缝中生存。 

我：老板，我说完了，求加薪。

老板：滚！！！

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