聊个有意思的事情，对一些人会有点参考价值。
不管任何时候去和运营聊天，永远都在为流量发愁。总觉得自己无法跟得上光速前进的互联网，刚摸透公众号的玩法，短视频起来了，没人看图文了，又去开始搞短视频。
短视频刚琢磨好怎么写脚本，直播又起来了，大家都去看直播。
循环往复，好不凄惨。
要聊的是一个很老，被很多人放弃甚至嗤之以鼻的流量来源：搜索！
一切都要从信息说起
搜索引擎是相对老的一种获取信息的途径，但是却有其不可替代的属性。
信息的获取不外乎两种方式，主动和被动。现在的短视频大部分仍然还是依赖算法推荐，也就是主动的把你可能感兴趣的东西送到你面前。
推荐算法虽然在不断的完善，但是要做到所思即所得要走的路还很长。因为中间隔着信息安全的鸿沟。
很简单，作为平台我如果想做到用户想什么马上就能给什么，那必然要做到能够实时获取用户的即时性需求。
这个需求可以从语音、截图、输入法、甚至手机使用习惯获取，但是这个信息的获取，至今没有一个最优解。
那么就要说到第二种信息获取的方式，被动获取。也就是用户明确的告诉平台我需要什么，算法根据用户需求匹配数据库内容给予反馈。
这个形式，恰恰是搜索引擎的核心，搜索排序算法。
用户明确的给搜索引擎一个关键词，算法会从自己数据库中筛选符合关键词的内容，然后根据内容和需求之间匹配度的强弱给予排序，从而完成了一个完整的信息获取路线。
现在还在用搜索引擎的都是什么人？有什么价值？
可千万别觉得现在人人都在刷短视频，没人用搜索引擎了。承上，推荐算法暂时无法做到需求的即时性反馈，对于刚性的信息需求，有且只有搜索引擎做得到。
什么叫刚性的信息需求？比如我想开一家宠物店，想找一下本地都有什么可以加盟的品牌，那必然不会打开短视频去查，一定是搜索引擎先看一下，然后可能在我选择的这段时间里会打开短视频，打开问答平台，看看其他人对此有没有更好的建议或者他们是怎么做的。
找加盟品牌=商业需求，需要搜索引擎给出相对完善且正规的信息，我需要通过网站等方式获取联系方式和具体的合作细节。
找经验、攻略=辅助决定需求，需要通过这些让我更好的进入状态，寻找到一些避坑指南和经验，这是情感上的需求。
有过搜索引擎广告投放经验的人应该会有更深的感受，搜索引擎随着其他平台的崛起会被分走一部分量，这是必然的。因为以前渠道的匮乏导致很多人的情感需求也是需要通过搜索引擎获取的。
但是现在短视频等渠道的兴趣分走了这部分需求的流量，对单一的搜索引擎公司来说自然不是好事，但是从整个互联网环境去看并不是坏事。
多渠道的兴起其实并没有让投放变得更难，反倒是各类平台聚集各类垂直流量。渠道已经把用户做好了归类，作为投放决策者你要想的只是你的目标用户在哪里。
那些总是觉得现在投放市场混乱的决策者或者企业，最大的问题其实是对自己的目标用户没有一个清晰的认知。
投放永远不能做广撒网，而是去“钓”。
服务和需求一定要做到点对点，才能有效。不要总是想着一拍子下去搂到一片流量，能做到把单体获客成本控制在合理范围之内且持续可以拿到流量的人，才是合格的投放操盘人。
搜索流量一定要花钱么？也未必
上面重点说的是投放，其实搜索引擎的另一部分量，在于免费流量。也就是传统的自然排名优化，SEO。
是不是觉得这个年代还在提SEO太老套了？
这就要从搜索引擎的算法聊起了，搜索引擎很大一块的利润来源就是广告，也就是SEM。国内的百度不止一次的被诟病医疗板块竞价就划归此类。
但是对搜索引擎来说，尤其是对国内的搜索引擎来说，可能更多的也是无奈之举。他们比谁都清楚竞价广告占据利润过大比例的风险有多大，悬在医疗头上的刀明晃晃的就在那里，无非是看什么时候落下来。
搜索关键词后反馈结果的构成大概是广告+第三方自然结果+搜索引擎自家产品
这中间广告虽然占据了最好的位置，拿走了最好的流量，但是剩下的两个部分所占比重依然不容小觑。
大概三成最优质的流量被广告拿走，剩下的七成不要白不要，要不那七成可就是人家的了。
业务体系的关系，SEO这一块一直没有放下，所以在SEO最不景气的这几年也都还有经手的项目在做。
效果当然没有广告来的实在，但是从品牌和长线利润的角度看，每一个坚持做SEO的品牌都不亏，甚至吃的很饱。
去年7月份左右开始自己小范围在测试一个垂类业务——某行业代运营一类关键词的SEO效果，经过半年左右的铺垫，后面基本可以稳定每天4-5个询盘。
是不是觉得每天只有4-5个询盘很低，但是有没有想过，在现在的市场环境之下，高商业需求和合作意向的询盘每个价值在150-170左右，那每天产出4-5个询盘，那每天产出的最低价值就在600-750之间。
还觉得这个体量小的不值一提吗？有没有想过多少公司每天即使在投放都没有这个量？
量的大小不是完全用询盘来衡量，而是要综合后面的转化成本和时间去看。以上面说的代运营为例，最低的合作期也要在3-6个月，也就是说一个询盘成交后可以持续贡献3-6个月的利润产出，再放到前面的成本上去看，SEO带来的成效还觉得小吗？
更何况，这只是一个测试项目，人员投入只有一个人，时间精力投入大概是每周拿出1-2天去做，经济成本无非就是域名和服务器，加一起不到5千块。
有没有价值，要看投入产出比！
SEO层面的落地执行，小成本尝试未尝不可
SEO的核心不在于程序，而在于关键词的选择
很多做SEO或者卖SEO服务的都喜欢强调技术层面的东西，要么覆盖式排名，要么关键词快排。
7天上首页听起来是很刺激，但是基本都是没用的。对于现在的SEO应该把更多的精力放在关键词的选择上，换句话，就是要揣摩用户的潜在需求。
简单的例子，你是做机械设备加工的，那你就要想，需要你产品在找产品的时候会搜索什么关键词。
地域限定词+产品+厂家，比如上海工厂推拉门厂家，这类关键词在于你的产品或者服务是不是地域属性很强的，我要装一个推拉门，大可能不会像跨省去搞，就近，可以提供安装服务才是真实需求；
服务类别+商业接洽方式，比如小红书达人推广怎么合作，需要的只是找到小红书上的达人做一下推广，可能承接是的电商产品，那这个达人分布的越广泛可能越好，提供这个服务的是不是本地就不是那么重要；
以此类推，判断选择的关键词是否切中了用户的需求建议以半个月为时间周期，定期去看网站搜索进来的词和询盘是否符合你做的关键词，如果是，继续加强并拓展新的，如果不是，改方向。
过多技术上的问题就不展开聊了，作为策略制定者和决策者只要把方向搞明白就好了，具体操作的事还是找执行的人去，讲了也没有什么参考意义。
综上，是否对你有参考价值，自行斟酌就是。
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