电商运营干活分享,短视频运营,抖音运营,淘宝运营方案思路分析!

如何成功经营好网店?直通车怎么开效果最佳?

如何成功经营好网店

直通车怎么开效果最佳

一、如何成功经营好网店?

1、这几年,电商行业发展很快,不少商家朋友纷纷被吸引加入到其中。然而,加入之后,我们才发现,要经营好一个网店,并没有想象中的那么容易,那么,我们要如何做才能经营好网店呢?

2、第一步,要做好定位,你一定要清楚淘宝产品定位,这是事关店铺后期的发展方向走势的重要一点,因此在产品定位方面一定要慎重的思考。你要去了解你所想做的领域的行情,产品的需求量,是否受大众所喜爱,还要做长远打算,思考这一领域是否有长期发展下去的空间。

3、第二步,做好产品的布局,产品的布局应该与市场的需求相符合,这时我们需要配合一个合适的营销战略。一个产品如果是爆款的话,我们应该要努力的去提高他的性价比,让他在同商品之中脱颖而出,让爆款变得更为火爆。而一些商品虽然它的点击率比较低,但是随着你的店铺越做越大,人气越来越高,店铺的粉丝越来越多, 这些商品也能很好的引流。因为他们本身就是占有优势的,只要你的店铺不弄虚作假,不卖假货,讲诚信,我相信你是会有一个很好的收益的。

4、第三步,我们的店铺门面不能忽视,把基本详情页设计做好,需要精心包装设计,让消费者被你的产品所吸引,从而增加店铺的浏览量,提高商品的成交率。

5、第四步,淘宝商品标题可不是随便取的,是有讲究的。我们的标题不但继续要符合商品的特征,把商品的特点和用处都表现出来。还需要结合时代的特点,让买家能够更多频率的搜索到我们的商品,提高商品的曝光率。

6、第五步,确认产品的上架,商品上架之后,我们不能就说当甩手掌柜,而应该要时刻关注他们的动态。如果一个商品卖的很好的话,我们可以加大对他的宣传。但如果一个商品的购买率很低的话,我们就要考虑让它下架或者投入更少的资金和精力去运营他,从而实现我们店铺收益的最大化。

7、第六步,做好宣传推广,我们可以让自己的亲朋好友去光顾一下自己的店铺,如果有喜欢的话就可以下单,这样一来可以提高自己商品的竞争力,增加商品的购买率,当然我们肯定要保证自己商品的质量,如果质量都不过关的话,你的店铺肯定也是不能长久的运营下去的。在我们每发一件宝贝的时候。

8、我们可以去做一些福利,比如说建一个群把自己顾客来培养成自己的粉丝,不定期的给到他们一些福利,让他们来用我们的商品,推广我们的商品。同时他们粉丝可以在群里分享我们商品的用户体验,给到一个反馈,来吸引新的粉丝,这样一来不仅可以巩固我们的老粉丝,也可以吸引到新的粉丝,这样我们的商品才可以得到更好的推广,毕竟一个商品好不好要用了才知道,而不是说商家说好就是好的。

9、第七步,重视客户体验,做好售后服务,一是我们的客服需要保持热忱,用自己热情来让顾客感受到他们是被尊重的,他们是上帝。而且客服要及时的给到买家反馈,在买家提出问题的时候,要及时的去回答,解除他们的后顾之忧,让他们更果断的下单。而当买家确认收货之后。

10、在使用商品时出现了一些问题,或者在不知道如何使用商品时来咨询客服,客服应该不厌其烦的跟他们解释,给他们解除这个忧虑,优化他们的使用体验,这样可以起到一个很好的宣传作用,在他们复购时,也更可能会选择你的店铺的商品。

11、第八步,做好数据分析,不断优化,查看每天的数量数据,看哪种商品是最符合买家的口味,从而来确定我们商品的分布,商品的购入。毕竟我们面向的是广大的消费者,消费者的多样意味着需求的多样,我们要做的是迎合消费者的需求,增加他们对我们店铺的关注和点击率,要提高我们的人气,留住顾客。

12、要将网店经营好,这几个步骤很重要,从店铺定位、产品布局到推广宣传、售后服务等,每一个环节都不可或缺,每一个环节都要认真对待。如果想要长久发展下去,店铺指标的维护很重要。

二、直通车怎么开效果最佳?

1、蓄力期,充分挖掘潜在客户和新客户,通过参与活动来提高店铺产品的知名度,关键词这要布局长尾词,稳固住质量分,然后再逐步加入热词大词,拉升权重和流量,直通车账户权重一定要尽早拉升起来,这是带动自然搜索流量的一个重要前提。

2、出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名,毕竟排名是影响着流量和点击率的,关键词、出价这都在变化,人群这自然也要做出相应的变化,可以采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群,去营造出活动氛围,超级推荐这就要配合做好,推广拉新,低价引流,以及图文种草等工作。

3、预热期,拉起手淘搜索流量,关键词这要入一些大词热词,去尽可能多的引入流量,人群这块,节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群,然后大力引流的同时,店铺装修、微淘声势和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上,去提高产品的收藏加购数据,超级推荐这就要配合做好,拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容,图文视频引导买家做加购,以及做好收割计划安排等工作。

4、爆发期,活动当天,要加大投放,以确保流量持续高涨没有大的波动,给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去拉升转化拉升销量,超级推荐这就要配合做好,重定向收割,图文视频强行收割,提高售后的溢价比例。

5、余热期,余热期的流量是比较可观的,所以不要随意去减少投入,对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群,可以去召回,超级推荐这就要配合做好,重定向做售后,降低拉新成本。这是我们稳定转化的好时机。

6、我们应该清楚,产品才是最本质也是最核心的东西,流量再多留不住用户,不能促进转化那就是在乱花钱。

7、主图吸引人

我们都知道直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。

所以,主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。

无论你的宝贝怎样,你得先把顾客拉进门,而主图就是拉进门的一只无形的手。

8、选词技巧

一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。

通常建议选择点击率在2%以上的,点击率太低的词语显然是没人点的,肯定不能选。

点击率太高的词,对于中小卖家来说,竞争太大,我们可以直接pass掉。

而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

9、每天烧钱的额度

其实前期刚开直通车,基本一天几块钱不到。开车一定要慢慢。

从刚开始每天十几个到几十个,再到一百多。记住要有耐心。

10、推广时间设置

这个是要根据你的行业来决定,也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段。

比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00,建议推广时间设置从8:00开始,这样抢到好位置的可能性会更大些。

转载请注明:电商实战教程 » 如何成功经营好网店?直通车怎么开效果最佳?

喜欢 (0)