一、淘宝小卖家怎么做爆款？
1、测款
①测款前的准备工作就是对宝贝的标题、内容详情页、主图的初步选定和优化。在这里要提到的是一些做通货的商家，切记不要把商品原图拿过来附上直接用，一定要有自己的特点，虽然产品一样，但是如何才能吸引到买家的注意力，才是真正的核心竞争力。
②首先新建好一个计划，把要测试的宝贝加入计划，然后选择10-20个中词或者长尾词（前期不建议加热词，在点击率稳定之后在逐步添加热词）。第一次设置出价可以选择出到稍高于行业平均价即可，匹配方式设置为关键词精准匹配。设置好投放时间和投放地域，投放时间可以参考行业数据，也可以手动设置为晚上投放比例稍微高一些便可以了，投放端口的设置，为只投放站内无线。
③准备工作已做好，下面就是要对反馈的数据做出详细分析。按照点击达到200为一个周期，停止推广，统计宝贝加购收藏数据，并计算店铺平均值，达到10％以上即可。
④还要参考行业解析工具与行业均值做对比，测款点击率应高于行业均值。
⑤推过爆款的商家都会很清楚，店铺上新的第一个月的数据是非常重要的，这就涉及到淘宝系统根据店铺权重，决定是否要给你流量上的扶植，所以对新品的数据关注是重中之重。
2、先优化好你的标题
标题要自己写,别抄袭我们同行卖得火爆的宝贝标题,我们对自己的产品做一个定位,并且在定位上面就要跟他们区别开,目标关键词也要差异化,尽可能避开跟他们的竞争,这样你的宝贝才不会被别人的优势所伤害到。
3、接着优化宝贝主图
主图必须要突出卖家(外观、价格、性能等)别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以那么多买家看完主图就下单，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述。
4、主推款的布局
选择1到3个款,一个做主推款,其他的做辅助款,这样的作用是,我们在推产品的时候,难免会有一些灰色的操作,如果主推款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是平台的趋势,因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。
5、给产品做补量
注重宝贝数据周期提升,建议参照上下架时间去调整,一个上下架周期结束后再去递增。
例如：上新宝贝后,前两周买300优质流量,每天补3-6单,转化先是低于同行水平,先慢慢持续性维持两周到一个月,也可以第三四周开始把访客量提高到500,每天补6-10单,一个周期一个周期提升上去,给淘宝展示你的店铺是有运营能力,这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!
6、淘宝客
用过淘宝客的商家都知道，淘宝客有一个很让人纠结的问题，基础差的店，大多淘客是不愿意接的。
即使一些小淘客接了，也不会带来很大的流量，并且不够精准。这个方式要根据自身情况，来考虑是否要做，或者选一个什么样的时机去做，不然盲目就的去操作也是没有什么意义。
7、直通车
直通车推广最基础的操作就是每天不停地优化调整，具体的方法可以举一个简单的例子，开车后每天的上午先看一下前一天的数据反馈，根据得到的信息，作出相应的调整。到了中午，要看一下上午的调整，是否达到了自己的预期，如果达到就可以不做调整，如果没有达到，就要分析下原因，继续做一些微调。
下午六点之前，做和中午同样的工作，知道晚上流量有一个一天的高峰期，可以看一下车的关键词、点击率、转化率、扣费、roi等等相关指标，同时要对第二天有一个详细的规划。
8、活动
对于一些新店，在店铺基础薄弱的情况下，不建议考虑活动。后期数据稳定后，可以加入一些适合宝贝自身的活动。
9、总的来说，淘宝小卖家做爆款先是选一款主推商品出来，然后优化标题、详情页。接着给产品布局，最后就是找人补流量。
二、做淘宝小卖家好吗？
1、避开大卖家集中的类目和产品。
2、选择小而美的低天花板高利润产品，从小钱开始赚，小钱赚得多了，那就是大钱。
3、避开天猫占比过多的类目、避开市场竞争度大的类目。
4、选品的建议：
①一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品?他们的市场是不是就小了很多?是不是就大了很多? 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男?女女这样的同性用品?这类市场一细分是不是又小了很多?
②货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大!
③做品一定要优选利润高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力。
④千万不要做市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍!千万不要去找死!
5、中小卖家做店铺必须要精准定位。
6、有一定的分析能力，行业的分析，产品的分析，宝贝的分析，以及消费群体的分析，充分的了解你的产品，了解你的行业，了解你的消费群体。
7、不断的去参考同行研究同行不同的玩法，你的类目适合哪些推广，都要进行一定的总结。
8、根据总结的内容，用免费流量配合付费流量去制定推广方案，选出店铺里表现最好的宝贝去推广。
9、从淘宝小卖家开始起来还是能做的，所以大家现在就可以放心的到淘宝开店铺了。而小卖家在选品的时候，记得要根据我给出的建议去选，这样能让你比较容易做来。
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