哈喽，大家好，最近在搬家换家具啥的比较忙（看来我今年在拼多多赚了不少钱，哈哈。）

无论是搜索还是场景，投放时段的优化目的从来都不是为了提高点击率、曝光量，而是追求更高的产出，追求更好的利润。

搜索推广-转化率高达21%

场景展示-转化率高达15%

当然啦，每次晒数据都有人说这图是P的，这客单价不赚钱等等，我是无所谓，不过还是希望不要太大惊小怪喷这些很一般的数据，真的会显得很没见识。

今天我们讲讲投放时段的优化，关于投放时段的优化可以分为三个阶段：

初期

一般新计划初期都是为了测款，所以我们会追求数据的稳定性，而拼多多最不稳定的时间就是凌晨了（太多人凌晨都不开车，会导致低价会的太多的补充曝光，而不是系统不稳定啥的。）

所以我们为了全天的数据稳定性，从而排除一些时间，比如最大限度的稳定性是0-8点设置不投放，这样子9-23点的数据就会非常的稳定，如果觉得少了0-8点就卖不出去，不觉得很可笑么？高峰期可不在0-8点。

基于这一块我们就可以稳定获得曝光量了（具备分析价值），比如场景我们是在获得2万曝光后开始做数据分析。

如果结果是好的款式，那么就进入中期，如果没有就挂了~（数据分析关注后续的分享或者之前文章）

中期

中期我们会追求曝光的最大化，所以会开始常识性的放宽时间的投放。

这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间，先设置成50%，再设置成100%去调试。

如果数据不佳就再设置成不投放，过一周后再进行尝试，如果时间点不错就保持或增加即可。

后期

在一个计划的大后期，也就是产品推广的最终优化环节，

已经过了追求曝光量的阶段，也已经过了追求点击率的阶段了，

我们开始追求转化率和投产比的最大化！

那么如何衡量时间段的数据，作为我们调整时间折扣的依据呢？

介绍两个最基本的数据：

数据1：转化率

客单价较高的产品，我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据

数据2：投产比

客单价较低的产品不建议使用转化率，因为很有可能转化率5%，你都还是亏损的，所以我们就换成投产比计算，只要投产比高于临界投产比那么就可以了

（临界投产比=1/销售利润率）

数据的收集方式很简单

通过红色框框的指引，大家点击进入数据收集界面，然后把最近1周（最长可以统计最近30天）的转户率/投产比数据登记到表格内，然后进行2个时间周期的计算！

1.工作日

2.双休日

这里给大家建议一个表格模版：

综合数据良好的时间点可以增加溢价，综合数据较差的时间点可以降低溢价，甚至停止投放（但是切记，每一次调整都要记住，我们不是为了省钱，是为了让钱更有回报率而已，所以曝光量要追求稳定，加价要舍得加。）

好啦，做完以上的这些，相信大家都可以做出一个很好的时间折扣优化计划了！

但是还是建议大家在产品为王的电商时代，注重产品运营，学习思路技巧是好的，但是产品也要跟上市场哦~不过空有好的产品没有良好的思路技巧也是比较捉急的，互为补充吧，加油！

下一期为大家带来人群与资源位的解读：

[轻语场景3]人群与资源位-百万跑车驾驶证辅导系列

关注轻语大大，可以回顾之前的文章：

[轻语搜索1]关键词设置与出价-百万跑车驾驶证辅导系列

[轻语搜索2]质量分提升策略-百万跑车驾驶证辅导系列

[轻语搜索3]搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列

[轻语场景1]日限额影响权重-百万跑车驾驶证辅导系列

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