作者 | 黄毅
来源 | （ID:PRCN007）
视频和文学的内容互动怎么玩儿？如何将存在脑海里的IP延伸至现实？很多人会想到衍生品，但似乎又太过常规！
上周末北京三里屯和西单大悦城，两间72小时网红快闪店给了我们新的启示，原来内容可以如此“变现”，衍生出诸般清新脱俗的新体验。
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优酷&阿里文学&气味图书馆
让内容落地文艺体验场景
优酷&阿里文学，跨界气味图书馆，文化er这么玩儿！
1.金句为内容核心，场景为体验放大器
2018年6月22-24日，优酷及阿里文学集结自身优质内容资源，以平台IP内容为源头，从中提炼最具代表性的“金句”作为全程核心内容输出，时尚潮品为载体，跨界气味图书馆，打造了一个主题为「腹有诗书气自华」的72小时快闪店。
这些金句来自于优酷平台文化类节目代表《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》等，阿里文学书旗小说中的代表作《运河码头》等，每句金句都可媲美“深度洞察“的文案。
优酷联动阿里文学，以调性文艺的气味图书馆场景为载体，让平台精品代表内容触达更多的年轻用户群体。简约淡雅的文艺场景设计，洞悉人生的金句好像场景的点睛之笔，游客置身其中即能感受到读书带来内涵和修养的内核，也能感受到优酷文化类节目和阿里文学所蕴含的文化厚度和魅力。
2.内容为主题的花式互动
不但现场陈列类物料以金句为主，互动也以内容金句为核心进行环节设置和衍生品设计，每个细节都将优酷和阿里文学耐人寻味的内容融入其中。
方言说金句，带起UGC：现场游客用方言说出自己最喜欢的金句内容，通过金句的共识和号召作用，及方言的归属感，引发更多网友对内容的关注和效仿，触发网络UGC。
文化人留言墙，往来无白丁：留给文艺青年发挥个人才华的一面互动留言墙，也是用户深度互动的区域，现场年轻群体参与热情高涨。
文华潮T、联名香水、时尚透明手拎袋，衍生品互动：现场的衍生品也秉承着传递内容金句的内核使命，联名气味图书馆的香水、金句潮T，透明PVC手袋等，以时尚简约的日常用品为载体，以内容言志，表达用户的态度。让游客在现场即可找到相同价值观的共鸣，纷纷变身行走的“文化味儿”“金句“广告牌。
内容的态度表达和气味图书文艺IP的双重加持，使得本次跨界衍生品也多了一重文青身份、态度表达的意义，跨界的衍生品成为了情感和态度一部分。
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线上线下联动
让用户沉浸其中
IP内容的趣味玩儿法，引发线上二次传播
1.线下内容线上有策略的延展，每天吸引多一点
早在活动开始前，优酷官微即放出一则态度类的视频，表达了文化之于人生的重要性，拒绝人到中年的油腻感。在点出目标群体集体焦虑的同时，给出解决方案——还有优酷的文化节目和书旗小说的陪伴，导流线下跨界「气味图书馆」的快闪店。
快闪店进行中，每天都会有一则店内游客互动的趣味病毒视频，展示年轻的目标用户参加互动的情节，在线上形成二次传播。
2.KOL带动，引发线上更大规模粉丝呼应
小野妹子学吐槽、圈扒皮、壹点娱乐等娱乐内容KOL纷纷转发快闪店活动图文视频信息，将「腹有诗书气自华」快闪店的有趣内容和文艺氛围带给更广泛的线上粉丝群。实现线下造势，线上扩声触达更多年轻用户的营销效果。
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文化内容与文艺场景的联动，
为何如此吸睛
1.优酷&阿里文学&气味图书馆三者本身都是有影响力的IP
优酷有行业头部的文化类节目IP，比如《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》，阿里文学也有诸多头部文学作品，这些内容本身即有高品质的粉丝基础。
优质内容中的金句更是饱含洞察的“醒世文案”，将金句置于唯美的视觉已足以令人称赞，更何况气味图书馆为内容打造了一个立体的场景，成为内容体验的放大镜。置身其中遍阅内容的游客，好像在经历一场记忆深刻的心灵之旅，沉浸其中。
2.反差越大，越吸睛
在跨界营销层面，行业跨越的反差越大，越吸睛。优酷内容延伸到气味图书馆，形式上有极大差异，令人期待这场联动带来的的化学反应，保持关注的好奇。而内容调性上的高度默契，营造出全新的文艺体验曝发出事件效应，引发热议。
3.以用户为中心的情怀共鸣
时下正处于优酷泛文化品牌主题季——读书季，优酷平台配合主题热播的IP节目有《圆桌派》、《一千零一夜》、《读书人》等文化类节目。主题季的活动中，截取了大量节目金句进行广泛传播。事实是，此类内容传播的用户接受度非常高，与文化类节目播放完成率高有一样的原因：这类内容是属于用户主动PICK的精品内容，用户有共鸣，有需求。「腹有诗书气自华」正是用户的深层需求，金句和文艺场景，组成了触发情怀共鸣的全新体验场景。
这不止是一次快闪活动，还是一次文青的自我投射，人生向往的快闪式变现。优酷营销多样化落地互动年轻人群，深入年轻用户的场景深化，让用户真实的场景中感受到文化类节目以及读书的力量，感受书香的气息带来的内涵与修养。
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