50岁清华高材生创业做健身房，两年开店200家，会员复购率50%，只靠这一招！
全民健身时代，运动健身已经成为消费生活的新标配，
秀马甲线、蜜桃臀、4A腰……成为年轻人朋友圈的一种潮流。
然而，健身并不是年轻人的专属，比如 ：
50岁健身，80岁走T台的中国最帅“老鲜肉”；
坚持17年健身，一身腱子肉的老戏骨江水；
坚持20年健身，身材一流的50岁“妙龄少女”；
而今天要介绍的是一位毕业于清华大学的年轻大叔，
他不仅自己热爱健身，而且还创业带动了一群人爱上了健身！
年近50岁选择重头再来，创立了光猪圈健身，用新思维颠覆了健身传统，成为了行业的标杆。
他到底做了什么？我们一起来看看他的故事。
01
卖房创业，我只是不想被世界淘汰
光猪圈健身房的创始人叫王锋，清华大学高材生，毕业后被安排至国有单位，敢想敢拼的他，工作三个月不到，就辞职下海创业，用了12 年时间，把他的房地产广告公司做到行业前三。
2007年，出于个人爱好，他闯入健身行业，收购了青鸟瑜伽，2013年，他又不惜卖房重金收购了青鸟健身。
然而，到了2015年，年近50岁的王锋竟然放弃了砸锅卖铁的事业。
难道是想退休，准备安享晚年？并不，爱折腾的王锋从来不会停止奔跑，他只是想尝试一种全新的健身模式。
据统计预测，2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元，到2022年将增至300亿元。
在小红书上，运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类，位居第二，健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿，在这全民健身时代，中国的健身市场还是一片蓝海！
但是，传统健身房却遭遇到了瓶颈，迎来了倒闭潮。
传统健身房重销售、轻运营，采用人海战术，招募大量的销售人员，以猛打鸡血的方式，激励他们拼命卖年卡。
但年卡越来越难卖，健身房就迫不得已用预售与多年卡制的方式，来获得现金流，或者以更高的佣金来雇佣销售人员。
但这带来的却是透支未来、折损口碑、资金难以周转。
此外，传统健身房规模大，一二线城市的租金上涨迅猛，开店成本高，扩张速度缓慢，难以跟上健身需求。
基于这些考虑，王锋变卖了青岛健身，选择从头开始。
2015年，他和另外两位好友创建了健身新纪元的光猪圈健身房，想打造一个高密度、低收费、智能化、超便利的健身品牌，让开健身房变得简单，也让健身变得简单。
02
智能化的核心手段
光猪圈，两年开店200多家，发展如此迅猛，还在于它的核心优势：智能化。
光猪圈采用了互联网智能化技术，从顾客的进店、更衣，到使用器械，再到淋浴等过程都由智能手环开启。
运动数据可以实时上传到光猪圈APP，形成用户个人专属的数据档案。
同时，智能健身生态系统将积累用户家庭、户外，工作、生活运动数据，制定并推送解决方案，用超高性价比打动你。
比如：在光猪圈运动一年的甲会员，她可以在个人数据档案上，看到这一年的体脂变化，跑步路程、背部器械锻炼重量……甚至还可累计家庭、户外，工作、生活运动数据，制定并推送解决方案。
除了将软件结构优化，光猪圈还增添了许多智能硬件，包括：超高速人脸识别门禁、全新真正智能力量器械、智能健身衣等行业领先的智能科技。
在新技术、新模式的帮助下，无需前台、只需几名教练，光猪圈实现了健身房的轻量化管理，相较于传统健身俱乐部，大大改善了运营效率，提升了健身房的盈利能力。
03
用月卡模式，降低消费门槛
在王峰看来，传统健身房最大的痛点就在于年付费、预付费。
传统健身房想方设法用各种方式拉新：买一年送一年；现在交定价9元，开业期间可抵消299；买健身房送游泳卡……
一时被“利益”蒙蔽双眼的消费者，**办了一张年卡，去了一个礼拜，后面就再也没去过，基本都打了水漂。
为此，光猪健身提出了99元月卡的模式，99元对于消费人群随意性高、决策成本低、财务要求更低，大大减低了消费门槛。
如今，很多的健身房都采取月卡或者按次消费的模式，这样的好处就在于，没有给消费者带来过度的提前消费，并且给了他们一个比较低的体验尝新价。
现在是体验式消费的年代，消费者趋于理性化消费，消费性较高的年卡模式，必定会引来消费者的犹豫与反感。
而对于健身房而言，月卡模式可降低人力成本，将重心放在产品和服务上，增强用户的粘性。
04
提出“身材雕刻工场”，占领消费者心智
不管健身房的业态是怎样，产品都是至关重要的一环。
光猪圈将2018年定为产品升级年，全方位生产、打磨、精细化产品，进而将品牌核心定为“身材雕刻工场”。
光猪圈发现他们的核心消费人群趋于年轻化，25-40岁的年轻会员占比达64.5%，这群年轻人进健身房的最大需求是为了变“美”，目标聚焦在“身材”上。
因此，光猪圈在2018年将自己的产品不断精细化，重点生产并推出“身材雕刻”的产品课程，把自己打造成“身材雕刻工场”。
在产品培训体系上，紧密围绕“局部雕刻”与“快速减脂”两个系列推出多样化课程，如45天全身高能燃脂、36天肩部锻造等八大系列私教产品，300至400元一节课，为用户提供一对一健身指导；
以及超能代谢、脂肪轰炸、紧致蛮腰等八大小团课程，平均几十至一百元一节，以较低的价格满足了有专项训练指导需要的健身者。
甚至还有免费或低收费的操课，为刚进入健身房的“小白”提供专项训练机会；
产品精细化、价格梯队化、培训标准化，满足不同年龄段，不同社会阶层的用户课程需求。
光猪圈希望以“身材雕刻”占领消费者心智，将来消费者只要一提到修炼身材就能想到光猪圈。
有人说，过去20年是中国健身俱乐部的时代；未来20年，将是多样化健身内容百花齐放的时代。
相较于以前综合性的健身房只比拼地段和环境，“百花齐放”的健身市场更有意思。
如今，健身业态不断被拆解，向细分化、精品化进阶，比如：
将音乐与运动结合的夜店风健身房SpaceCycle、单品类开店的乐刻、推出百城运动橱窗计划的超级猩猩、瞄准亲子健身的玩吧等。
这是健身最好的时代，但也是健身最坏的时代！
传统销售导向模式落后，烧钱的市场盲目期已过，单店盈利的重要性被更多提及，这也对健身房创业者商业模式的设计提出了更高要求，在拥有一套完整的商业体系上，还需不断创新，产品创新，技术创新，关键是创始人及领导者，要跟得上时代，不断更新自己的意识与知识。
