你肯定知道百威、科罗娜啤酒和时代啤酒，这些全球知名的啤酒品牌，但你可能不知道，这些品牌都由一家有600多年历史的啤酒集团运营，它就是百威英博，甚至还包括国内的哈尔滨啤酒。大叔不爱喝啤酒，但对啤酒品牌的营销关注已久，因为广告太多了。那么问题来了，怎么能让像大叔这样的人爱上啤酒呢？今天聊聊啤酒的营销创新。
几乎所有人都知道一个节日：啤酒节。每年夏季，各地都在举行大大小小的啤酒节。但说实话，逼格高且有趣的活动极少，最后都沦为了撸串+啤酒的露天烧烤节，烟熏火燎，难道啤酒就不能像红酒那样成为代表有生活品味的“标配”吗？至少，百威英博一直在努力。怎么说呢？
要知道喝啤酒搞事情，百威英博向来是不按常理出牌的，可谓啤酒界的“维珍”。无论是在北京三里屯的“啤酒新文化运动”，带你见证一粒麦芽变成液体黄金的啤酒酿造过程，还是在上海新天地的“啤酒圣诞集市”，邀请维密天使化身圣诞精灵点亮圣诞灵感空间，开启连续十三天的啤酒美食奇幻之旅等，百威英博在推广啤酒文化上，从来都是创意满满，引领潮流。
前几天，百威英博在上海田子坊的一个酒吧内，举行了浸入式戏剧《寻找Mr. X》的首演，将啤酒营销拉到了一个新高度。
大叔曾经在上海呆了10年，在大学就是话剧社社长，深知戏剧这个略显小众的演艺形式，却在上海十分受欢迎，无论是上海话剧中心的原创话剧，还是来自美国百老汇的经典歌剧，总是能在上海座无虚席，而浸入式戏剧成为近几年的新宠。
大叔猜测，这可能就是百威英博要制作一部浸入式戏剧的原因，马云爸爸打出了“新零售”，大叔理解，就是要把主流消费人群从70后和80后向90后转换，这对于所有品牌来说，都是非常重要的一次“革命”，快消品是风向标，酒类虽然整体慢一些，但啤酒一定是酒类品牌的风向标。一句话总结：新零售需要新营销。
你可能会对“浸入式戏剧”一脸疑惑，但你一定知道红遍上海滩、一票难求的《Sleep No More》。作为浸入式戏剧的神作，《Sleep No More》的豆瓣评分高达9.4分，在纽约火了5年，小李子、石头姐等大牌明星都对它欲罢不能。
之所以浸入式戏剧如此卖座，是因为它打破了以往演员在台上表演、观众在台下静坐观看的传统模式，你不用坐在观众席上，而是可以随意走动。不同的故事线同时发生，你可以跟进任何人物、任何剧情，这场剧是以你为中心连续的。惊不惊喜，意不意外？
悄悄地告诉你，百威英博的这部浸入式戏剧《寻找Mr. X》的的导演正是《Sleep No More》上海版执行导演和戏剧顾问陈文聪，浸入式戏剧的呈现方式对他来说可谓驾轻就熟。
百威英博的这部《寻找Mr. X》到底有什么与众不同呢？
1、边看边喝全新体验。
这是浸入式戏剧的最大特色，没有舞台，就在一个酒吧里演出，观众身临其境，甚至是群演，可以一边看着剧情在身边推进，一遍喝着美味的啤酒。对媒体和观众来说，这是一种小众的、全新的体验，印象十分深刻。
2、剧情植入啤酒知识。
发生在酒吧的悬疑案，在剧情中，植入了大量有关啤酒制作工艺的知识点，令观众在观看演出并找出破绽的同时，等于上了一趟啤酒文化课程，但比规规矩矩地上一堂课要更加有趣。比如大叔看完，对黑啤酒搭配甜品可以去油腻感，就印象深刻。
3、线下线上互动。
除了线下的演出，《寻找Mr. X》浸入式戏剧以同名微电影为蓝本，将线上的揭秘过程拓展到线下的五感体验，虚拟和现实交相辉映。观众不仅能在微电影中看到侦探抽丝剥茧的破案过程，还能在一秒内闪回到案发前的24小时，以浸入式的方式体验电影中不曾展现的蛛丝马迹和暗流涌动。谁在心怀鬼胎，谁又在伺机而动？
与此同时，百威英博将其官方天猫旗舰店重新装修，一步一景的店面设计、新奇互动的选购体验、目不暇接的文化展示，打造了一个啤酒文化和“新零售”线上体验中心，让你在上网购物的过程中不知不觉地成了一位啤酒大拿。你有足够的理由说：我喝的不是啤酒，是文化！
最后，大叔聊聊百威英博这次营销对整个啤酒品牌的意义。
啤酒品牌的营销从单一的广告里宣扬“口感爽”，已经上升到价值认同和对啤酒文化的深层次理解上，尤其是对于90后择业的年轻群体，他们不仅喜欢喝酒，更渴望懂酒，这是一种消费升级，围绕网络购物这一消费场景进行品牌传播、产品销售以及消费者体验已经成为各大啤酒企业面临的新课题。
百威英博显然很早就认识到了这个问题，在消费升级浪潮中抓住新生代客群，是今年百威英博啤酒品类营销的重头戏。为此，百威英博建立了以电商平台为核心的消费者决策历程，开展啤酒品类的整合营销，使得消费者能够通过线上互动H5、创意视频、KOL发声等多种方式了解啤酒知识，在线下活动中与KOL一起体验啤酒文化的魅力，真正爱上啤酒，因为啤酒消费是融合产品品质、服务品质以及文化的综合性体验，在这个过程中，消费者对啤酒品类的探索和啤酒文化的兴趣正在迅速提升。
这也是百威英博与天猫的深度营销的出发点，双方希望借助移动互联网的巨大赋能，把握住年轻消费者的需求喜好，从产品创新、服务创新、营销创新、文化创新等全方位构建品牌的个性化优势，满足消费者体验升级的需求，并通过打造O2O全渠道融合的创新营销方式，带给更多年轻消费者关于啤酒的独特体验，实现啤酒品类的消费升级和电商跨界营销合作的创新。
说了这么多，你应该听懂了吧，那就赶紧像百威英博行动起来吧。
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