销售工具(你知道的营销工具有哪些)

销售工具，你知道的营销工具有哪些？几乎所有大公司的高管都或多或少接受过咨询公司的培训或进行过合作，咨询公司常用的商业分析模式和营销往往很有效。我来介绍几个一般事项作为参考。

1.麦肯锡咨询——营销战略总体分析模型2、波特5种竞争力分析模型波特的5种竞争力分析模型被广泛用于许多行业的战略制定。波特认为，在任何行业，无论是国内还是国际，无论是提 品还是提供服务，竞争的规则都包含在五种竞争力中。这五种竞争力是企业之间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的谈判能力、买方的谈判能力。这五种竞争力决定了企业的盈利能力和水平。

3、大战略矩阵大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)

这是由市长/市场增长率和企业竞争地位两个坐标构成的模型，是在市长/市场增长率和企业竞争地位不同的情况下指导企业的战略选择的指导模型，由小汤普森(a.a.thompson.jr .)和思特里克兰德(A. J. Strickland)组成。

大战略矩阵是常用的替代战略工具。优点是可以将各种企业的战略地位放置在大型战略矩阵的四个战略象限中，进行分析和选择。公司各部门也可以这样定位。大战略矩阵是以两个评价数字为基础的。横轴代表竞争地位的强弱，纵轴代表市长/市场增长程度。同一象限的企业可以采取很多战略，下图显示了适用于不同象限的各种战略选择。其中，每个策略根据相对吸引力的大小划分为各个象限。

4.安索普矩阵战略管理之父安索普博士于1957年提出了安索普矩阵。以产品和市场为两个基本对象，区分四种产品/市长/市场组合及其营销战略，是使用最广泛的营销分析工具之一。

安索普矩阵是以2 X 2矩阵代表企业增加收入或收益的四种选择。主要逻辑是企业可以选择四种不同的增长战略来实现增加收入的目标。

5、内部-外部矩阵(IE矩阵)内部-外部矩阵是根据GE最初提出的多元业务组合矩阵开发的。多层次业务经营组合矩阵也称为市场吸引力-经营力矩阵(GE矩阵)，经营力代表企业的竞争力(内部因素)，市场吸引力代表企业所处行业的发展状况和发展趋势(外部因素)。

6、PEST分析模型PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境也称为一般环境，是指影响产业和企业的所有宏观因素。分析宏观环境因素，行业和企业根据自己的特点和经营需求，分析的具体内容可能会有所不同，但一般会对应政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)。简而言之，这称为PEST分析法。

7、SWOT分析模型“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英语单词的缩写，主要是通过分析企业内外存在的优缺点、机会和挑战，总结企业内外的研究结果的 。

S-优势：与其他竞争对手相比，从外部市长/市场环境、内部管理等方面比较分析企业的优势。

w-13:在外部市长/市场环境、内部经营方面，与其他竞争对手相比，比较分析企业的劣势。

O-机会：分析当前市长/市场竞争形势下企业的发展机会。

T-挑战：分析当前市长/市场竞争形势下企业面临的威胁和挑战。

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销售业务员常用的销售工具有哪些？销售代表有必要的笔和纸，以便于记录。常用的工具包括产品说明书、订单(促进合同)、收据、客户后续书籍、充电宝、公文包或公文包、笔记本电脑等。

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