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C店,企业店,天猫店,的优缺点对比

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C店企业店天猫店的优缺点对比

  今天我们来讲一下天猫店对比C店的那些优点,经常有老卖家抱怨说天猫都把C店的流量抢光了,其实完全没有必要抱怨这些,听了我上一期讲的内容就能明白,做天猫的那些老板他们也付出了很多,也投入了很多,所以他们的回报比C店大一些也是正常情况,更不要人云亦云的,一听说天猫店权重高,也想试试天猫的权重真的比C店高吗?

  我之一次做天猫的时候,也是从新手开始的,就纯粹地认为天猫的权重高,只要拥有一个天猫店,我就可以起飞,做了之后我才发现事实并不是这样,到现在我已经做了很多年天猫了,这个我还是比较有发言权的。

  天猫相比C店之一个优势就是层级高,天猫的之一层级大约等于C店的第三层级,天猫的第二层级大约就等于C店的第五层级了,层级决定了流量上限,这个在我们以后的运营课程里边会讲,第二天猫店的店铺等级高,天猫店的初始权重就等于三个冠的C店三个蓝冠。

  我们新开一个C店需要先到达五个红心,然后再到达五个钻,然后才能到一个蓝冠,一个天猫店直接刚开始就等于三个蓝冠,所以天猫店铺更好操作,更容易拿到流量,在淘宝里边有很多种权重模型,这个呢就属于其中的一种,叫做店铺权重后面的运营课程里边,我们也会讲到。

  第三就是活动的优先权,这个是最要紧的一件事,就是一到大型活动,比如五一,618呀,九九大促,双11天猫店铺的排名就会靠前,其中做的比较好的天猫店就可以报名主会场流量直接就爆炸了,C店就不行。

  无论你的CD做的是好还是做得不好的,C店排名通通靠后,流量都是下降的,完全享受不到天猫在各个活动里边的流量倾斜。第四上限大部分CD只能存在一个爆款,我说的这个爆款指的不是销量,指的是免费的搜索访客,是这个意思,一个CD只能拥有一个爆款。

  但是一个成熟的天猫店可以同时拥有多个爆款,比如你是做饰品的,在你的C店里边呢,可能有一款耳钉,访客挺多的,访客不错,但是你的其他款访客就一般般了,这一点在产品比较多的类目就能体现到天猫的优势了。

  比如我们去年录制的那个渔具类目,猫店就可以把打窝料这个产品做到top,做完top之后,我们可以再做鱼钩,鱼钩做的套谱,在之后呢,我们可以做鱼线是吧,可以做鱼竿,或者说做其他不同的鱼饵,总之我可以做N种不同的产品。

  讲到这里,肯定有小伙伴要反驳我,说我见过一些CD,他们也有很多爆款,当然他们能做到,我说的是大部分CD,因为有一些金冠店卖男装的,卖女装的人家因为多年的积累,老客户多,所以能支撑多个爆款。

  还有一些网红店,他们的影响比较大,它们也可以支撑多个爆款,但是我们大部分人是做不到的,一般只能做出来一个主力,一个店铺只能做出来一个主力,这个就直接决定了我们做一个C店能赚多少钱,我们做一个猫店能赚多少钱是吧?

  这个不管我们的投入是大还是少,总之呢,上限在这里摆着,你做一个C店做得好,可能一年就赚这么多,你做一个猫店,我投入很大,做得好,我一年可能能赚这么多。这就是区别。第五点,天猫店没有差评,只有评价。

  有些客户给了一些负面的评价,那天猫店的老板就可以多找一些人做出来一些优质的好评,直接把那些负面评价给压下去。C店卖家的痛苦,就是差评,你无论怎么去压评价,买家都可以直接点击差评的这个选项。一个挺好的爆款,有时候吃几个超级大差评,500字的,再晒晒图在追评,直接就把这个宝贝给搞死了,第六点就是各种的违规处罚。

  天猫店是指扣分扣钱的,比如说扣了12分,他就会罚一万的保证金,但是它不影响店铺权重,依然可以参加活动,哪怕是扣了36分48分的努努力,店铺都还是有可能经营起来的,当然严重的违规除外,比如你是售假,售假的肯定不行,那肯定做不起来的,但是C店就不一样了,C店如果你被扣分了,比如说你扣了12分,那你的权重就会大跌,跌到什么程度呢?一般扣了12分的CD,这一年你就没有继续做下去的必要了。

  无论你如何努力,你的搜索访客只能拿到那么一点点,如果C店被扣24分,直接就屏蔽店铺了,人家无论如何都搜不到你了,扣满48分就永久关店了,就没得玩了。第七点天猫店商品转化率会更高,退货率也会比较低。

  全面秒杀大部分的C店,因为天猫店一般都是品牌入驻的,动不动就是某某旗舰店,消费者更相信这些,也会觉得品质比C店好,所以转化率会高,尤其是数码家电一类的,这种简直就是灭顶之灾,你买个苹果手机你肯定不会去C店吧,肯定会去信任一些什么,比如苹果官方旗舰店是吧,不过还好其他的小商品要好一些。

  讲了这么多,大家注意到没有,以上我们所讲的权重都是间接性的影响,并没有直接性的影响权重,不管是层级等级差评还是上限还是活动的优先权还是违规处罚,都是建立在你要把这个天猫店做起来的前提下,并不会说,你发布一个宝贝随便补补单就能把这个天猫店给做起来。

  上一篇我们讲了一下C店的优势,这一篇呢,我们又讲了一下锚点的优势,其实说白了就是小投入,要么小赚,要么小亏,或者说大投入,要么大赚,要么大亏,C店开店简单,想做什么类目就做什么类目,这个类目我发现不好做,我再换个类目直接发布宝贝就可以了是吧,天猫店就是谨慎考虑,深思熟虑之后一头扎进去,要么生要么死是吧。

  那你是想经营一个C店还是一个猫店呢?不对,不能这样想,这个不是说你想选什么就选什么的问题,要合理的选择。有时候你必须要做一个天猫店,才能在这个行业里边存活下去,有时候呢,你就必须要从C店做起,否则就会出大问题,那问题就来了,如何根据你的产品去选择合适的店铺。

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