影响钻展ROI的核心（5个直接因素）

　　钻展的一个投放流程跟它大致的一个什么是什么样的情况。

　　如果你对钻展不是很了解，那我建议你去听一下之一天的课程啊那对钻展能够有一个适当的一个普及的知识。

　　那我在第二天的时候给你讲了钻展。

　　如果你是一个新手，你需要去避免的那些坑啊，我给你讲了钻展要避免计划太乱、计划无效，以及我给你提出了很多很不错的一些改进 啊。

　　如果你是新手，正准备要开钻展啊，我强烈建议你去听一下我们第二天的一个内容。

　　那第三天我也给你讲了钻展推广的两大核心的功能，分别是拉新和为旧。

　　我给你比对了，同样是阿里妈妈对吧，推广三板斧啊三板斧对吧。

　　直通车逃课钻展，他们之间分别的一些优点和一些缺点做了一些横向的比较，那你可以自己判断一下你更适合哪一个推广产品是更适合你的。

　　那我也给你讲了，钻展它有两个呃拉新场景啊，分别是叫呃钻展的一个拉新啊，上下游店铺和同行店铺，还有就是为救啊就是你怎么去针对老客户去玩一些定向的一些钻展啊。

　　第四天昨天呢。

　　啊我给你讲的内容就非常的实操跟非常的干货了啊我觉得昨天的内容呢也是完全是帮你解锁了一个新的技能啊，我告诉你，钻展它也是可以测款的。

　　我给你讲了整个钻展测款的思路啊分别有两种，一个叫做落地页测款，一个叫做创意图测款。

　　我也给你讲了详细的步骤啊，你之一步干嘛，第二步干嘛，同时完成测款。

　　那我觉得在昨天的课程呢我重点给你强调了一个概念，就是钻展的测款它跟直通车的一个测款它有一个比较大的一个区别，它的区别就是直通相对来说直通车的测款它是偏外部的，它是拿你的产品跟近地变的跟你同行的产品去做一个比较，去做一个测试。

　　而钻展呢它是更偏向于内部的，就是你同时跟自己内部的八个、十个、一百个宝贝去做测款，去做比较。

　　所以如果你很纠结。

　　内部有一百个产品需要测款，那我建议你先用钻展的方式先跑一圈，先筛选掉百分之八十，然后呢剩下百分之二十或者百分之十的产品，你再拿你再用直通车的方式投到市场上面，去跟进店去做一个测款，去做一个比较，那这个是更高效、最合理，也是更便宜的一种方式。

　　那我也强烈建议你建议去听一下昨天钻展测款的课程。

　　好，那今天啊我留给你的这个四啊四个问答题啊不是今天，是这一周啊这一周我留给过你的四个问答题，我们今天来逐个讲一下啊。

　　首先呢根据之一天我留给你的思考题是根据上面对钻展的简介，你觉得钻展和直通车更大的区别是什么啊？

　　首先直通车的路径是产生需求发起需求，宝贝页面发起购买，它是四步对吧？

　　我先想买个鼠标。

　　然后我发起搜索了啊，无限鼠标诶，我看到有很多宝贝啊，宝贝页面出来了哎，我点击进去之后发起购买或者收藏加购，下次再购买对吧？

　　那钻展的路径不一样啊，他没有明确需求。

　　比如说我可能买了个键盘诶，我突然看到有一个鼠标的广告图了，我点了这个广告图啊进入了承接页，被某个活动或者某一个宝贝吸引了，然后我进入详情页去成交。

　　所以转展的场景它是偏呃偏对于消费者来说它是偏被动的啊。

　　因为我并不是发起需求我才进店，而是我正好看到一个广告，我有兴趣啊然后呢我才去进店。

　　所以更大的区别是投放钻展。

　　你必须要明确你的目标啊，通过并且你的这个目标通过承接页去展现啊然后呢你的这个承接页呢要投放合适的定向人群啊，并且购买你的这个定。

　　像人群对吧就是有好的人群，比如你要清仓你要去投一些适合清仓的一些进店的人群，对吧，买什么流量，到达什么页面，怎样的一个引导，是转载的一个核心。

　　啊因为钻展说白了，它没有什么太大的技术含量，但是它对你的整体的营销策划能力是一个比较大的考验啊它更考核的你的是整个营销策略，而不是技术。

　　好，那第二天我留给你的思考题是，为什么你的转转ly表现这么好啊？

　　这个数据是怎么算的啊？

　　其实大部分的账户它只能看到展现效果，不能看到点击效果啊点积极效果需要大概现在是可能每个类目也不太一样啊，可能是每个月花费两万以上你才能够看到点击效果。

　　那展现效果是什么意思呢？

　　顾名思义啊，只要是这个客户他看到过你的转转图片的，或者他甚至眼睛没看到系统给。

　　它展现了，那他就算你展现那如果这个客户他最终没有通过钻展点击购买，他是通过别的渠道，比如说这个已买到的宝贝回购，比如说收藏加购啊收藏加购物车里购买，比如说他可能通过直通车购买，又比如说他可能通过自然搜索购买，不管甚至他可能通过直播购买，只要你的这个钻展图片展现在他的这个手机上被展现过，它就叫做展现效果。

　　所以你会发现如果你看展现效果的话，你的roi会非常高啊，因为这些但是这些数据基本上都是虚的啊，因为它大部分情况下并不是从点击转载，从你的转载里面去成交的，而是他只是看到了这个你的广告位而已啊，所以这个叫展现效果。

　　好。

　　这第三天呢在我留给你的问题是，在日常游览淘宝的过程当中啊，你有没有办法知道这个坑位是不是钻展的啊？

　　其实很简单。

　　我们当我们在看手机、看pc端的淘宝的时候，我们也要留意一下，比如说诶你觉得这个坑位好像不错呀，他是不是钻展的展位呢？

　　如果是钻展的展位，那我应该往我头这个位置，我感觉应该不错对吧。

　　好，那这个你怎么看呢？

　　其实跟直通车一样对吧，钻展的左下角的链接啊，当你把你的鼠标悬停到一个广告位的一个图片之后，左下角会出现一个链接啊，当然你不要点啊你不要点就是左悬停的时候左下角会出现一个链接。

　　那如果链接开头是black点m，c点c、八点淘宝点，那这个就是钻展啊。

　　如果不是那个这个就不是钻展，或者这个是淘宝官方投的一些广告啊、一些资源位什么的。

　　好，那第四天我留给你的问题是除了直通车和钻展测款之外，你还有没有别的方式测款啊其实还有一个非常好用的测款方式就是老客户。

　　社群测款，比如说你的微信里面有一大堆老客户啊，你是卖女装的啊，其实我们以前就老这么干啊啊，我们以前测款从来不去去什么直通车这个花钱测款测款从来不花钱，那怎么测呢？

　　我有一大堆老客户啊，我我有好几个微信，每个微信里面都有好几千人。

　　对吧那我只需要上那我只需要发一条这个朋友圈啊，下周要上新了对吧然后呢呃各位仙女宝宝们，你们觉得哪个产品、哪个衣服、哪个连衣裙更好看呢？

　　然后我下面有一个九宫格的图片啊，然后每个九宫格都有一个数字标记啊，一二三四五六七八九对吧然后呢我发完之后啊，很多这个老客户啊很多妹子对吧就会在下面纷纷留言啊，你喜欢哪个对吧？

　　就一比如他有的点一、有的点二、有的点三啊，然后啪你会收到一大堆的留言，那你基本上就能分析出这九个款哪个是最受你的老客户欢迎的了啊这个。

　　就能够帮你免费完成测款啊，这个还不是最厉害的，最厉害我们后面还有营销的套路对吧那呃也可以给你分享一下啊，比如说他当他留言，比如说诶一对吧他比如说他觉得之一款好看啊，给你留个一对吧。

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