以前从来没有想过，今天会在做电商，而且一做，就是三年。有很多事情，并不是我们能把控的，只有让自己坚定地走进去，才能感受到另外一个世界的精彩。

所有的创业者，都是从无到有，从小到大，一步一步发展起来了。成功，光环无数；失败，辛酸只有自己懂。

创业，在我而言，很多时候并非是为了获取经济上的回报，而是可以有更多的时间投入到自己热爱的事业中去。

无论现在我们是多大还是多小，谦卑且上进的内心，总能让我们收获我们想要的所有。

“因为小，所以才能大” 和走在创业路上的朋友共勉。

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这里说的小，并非公司小，规模小，资金小，而是细分市场。

现在的淘宝，卖货，跑量，会做得很累，而且会死得很快。

有很多手头资金不多的朋友，动不动就进淘宝大类目，而且扬言要建立一个品牌。我觉得这多半是不靠谱了。现在的电商环境早已不比早年。现在做品牌，要巧。

很多时候，我们会说传统企业没有互联网思维，但传统企业有一点是电商人，尤其是想做品牌的电商人，特别要学习的：不贪大求全，一心一意做好一个产品，用这个产品去铺渠道，承载品牌文化，然后再慢慢地扩张品类。

这好像是淘宝的爆款，可以为全店带来流量一样。但很多淘宝爆款和传统企业的单品有很大的差别。很多卖家所谓的爆款背后只有销量，无底线的抄袭，模仿，价格战。钻展，硬广、直通车、详情页，说的最多的是价格低。价格低，绝对不是一个产品的文化。爆款思路是销售导向的，并非是品牌导向。

传统企业的广告，形式再如何变化，所表达的诉求基本都是一致的。说起康师傅，大家知道最多的一定是红烧牛肉面；说起农夫山泉，大家知道最多的一定是矿泉水，尽管现在这家伙不是有点甜，而是有点悬了；说起今年过节不收礼，后一句不知道的，基本不是地球人。而电商的广告，大部分是没有主题的，唯一的主题便是促销。

当然，电商中也有做得好的，比如阿芙，就是精油；茵曼，棉麻艺术家。能产生附加值的，是产品的文化，和消费者对文化的认同。淘品牌（天猫原创）男装类目在传统品牌的冲击下，几乎沦陷，为什么？发展遇上机遇，但是在后期淘宝和天猫转型的时候，没有跟上节奏。而女装类目中，裂帛、茵曼、韩都走出了自己风格，没有被抛下。

现在创业，我更倾向切入点小的方式来操作。

和大家分享两个案例：男人袜和悠刻。一个服务男人，一个服务女人。

男人袜：袜子包月服务。小资本，轻资产的项目，现在被陈伯乐搞得有模有样。靠微博推广至今，已经发展得很不错了。有很多人看不起袜子这个小品类，客单低，但照样不妨碍它成功。当然这和伯乐操刀也有关系，一般人去操刀，也许未必成功。说起袜子，忽然想起倒下的维棉，如果维棉扩张不那么厉害，现在会是什么样子？

男人袜靠袜子圈住一群用户，慢慢地扩张品类,现在开始卖内裤了。人少的时候，只有定下心，用心做好产品，做好用户体验，才能让用户有忠诚度，对你信任。一个产品稳定之后，再推出新产品，会稳妥很多。

悠刻：现在就卖卸妆油和化妆棉。广告语：让安全不再奢侈。化妆品这个类目，大牌云集，要做一个纯线上品牌的难度是很大的。

如果把品类做全，单一个护肤类目，不算彩妆，OEM也是一笔不小的数目，最低量生产，也是百万级别的，门槛很高。即便是有百万级的资金，要和线下品牌比，那也基本是找死。化妆品类目认品牌，要让一个品牌成长起来，没有千万级、亿级的资金就不用多想了。

悠刻的设计师和文案都很不错，而且用事实说话，用39项检测标准来论证安全性。

卸妆油，化妆棉，两个产品，库存压力小，两个产品足以承载悠刻安全的理念。悠刻要出新护肤产品了，只要消费者信任悠刻的安全理念，后期的产品销量不会有很大的问题。

小团队，专注做好产品，把营销做到极致，把体验做到极致。这是小成本做品牌的捷径。

这才是 “因为小，才可以大”。

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