子弹短信、多闪、飞聊、马桶MT、恋爱圈等相继折戟,绿洲为何能持续霸占社交榜单
做产品的同学,都有一个习惯,喜欢看榜单,看是否有新产品出来。
多次点开AppStore社交分类,都发现「绿洲」持续霸占榜单前三,常把微信压在下面。从三方榜单数据看来,也确实是这样。从9月初新浪微博推出这个产品后,就持续在社交榜前三。这背后肯定是有策略在支撑的。
绿洲不是社交产品,是内容产品
绿洲定位不是人-人的社交,而是人-内容的媒体,向微博一样,偏媒体。 社交产品,是直接建立人的关系,需要双向确认。至于分享内容(如朋友圈、好友动态等)是辅助功能。媒体产品,是基于内容再建立和人的弱关系,只需要单向关注。关注即订阅。大家上绿洲,并不是为了交流,而是为了看感兴趣的内容和分享。基于内容再衍生关注、评论、点赞等功能。哪怕你没有一个好友,你一样可以基于很多推荐内容和用户,进行关注。所以绿洲不是社交,是简洁版微博。
绿洲和微博一样,走名人和KOL路线
进入绿洲,发现绿洲中已有不少名人大咖和KOL了。并且在持续有大咖加入。看得出,绿洲的推广策略,就是先邀请名人和KOL入驻。名人和KOL背后的粉丝,就会个跟过来。和当年微博推广一样。这是很高级的玩法,只要搞定名人,基本就搞定了名人背后的粉丝。这是新浪从博客就开始的推广策略,微博、绿洲沿袭。可以预见,只要新浪推内容产品,有名人站台,就会不会太差。
绿洲有微博的持续输血
当然,绿洲的持续霸榜,也少不了微博持续为它导用户。
发绿洲动态,可同步到微博,并且在微博下上带上绿洲的大尾巴,引导用户下载。 如果你关注的人在绿洲发了动态,且同步到了微博,微博消息也会提示你。当你关注的人,微博来源于绿洲时,你多数会下载绿洲探个究竟。
绿洲的邀请码机制,加速了传播
绿洲上线后并不是开放所有人注册的,而是通过邀请码进行注册的。
刚上线那几天,你会看到群里绿洲的邀请码满天飞。 当是通过你的邀请码带来的注册,会主动关注你。让邀请者得到回馈,也完成了新注册用户的破冰之旅,不至于新注册用户,没有关注用户、没有内容。
当产品比较优质时,用户间通过口碑传播,能在人群中快速扩散开。当产品是某知名公司或品牌下的产品时,不管产品如何,只要是邀请制,用户都会蜂拥而至来体验。这是稀缺性的心理在作用,人们都想体验稀缺的、别人没有的东西。邀请制、排队机制,是非常好的利用稀缺性制造用户传播的手段。绿洲刚发布就冲上了社交榜单前几名,这个待遇**短信、多闪、飞聊等都有过。但是绿洲辅以持续的名人传播、微博导流等,让绿洲一直没有掉下榜单。快2个月了,绿洲霸榜的趋势还没有下降势头。
绿洲霸榜背后是微博产品、推广、运营的多向持续驱动。但绿洲本质上是另一个微博,一个更加清爽简洁的微博。产品本身没有太多亮点,期待绿洲后续能有更多突破。
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