电商，这年来一直是炙手可热的话题，今天这家公司上市了，明天另外一家公司准备启动ipo了。这些话题，都深深的刺激着每一个人。

作为一个草根，望着那一条条刺激人心的标题，能让我半夜都能亢奋不已，原来，互联网还有那么大的一块沃土等着我们去开发，多看两篇文章就会觉得天将降大任于斯人也（后半句早就被丢到爪哇国去了~~）。但是过两天那些公司一串串的亏损账单，漫天飘绿的财务报表呈现在网络的另一头时，会突然如梦惊醒的发觉，丢在爪哇国的那后半句名言还是挺有用的，天将降大任于斯人也，必先苦其心志…苦其心志…古人诚不欺我也，我还是熬熬，先苦苦心志吧~~

电商就一定是资本大鳄的玩物，草根就不能接触吗？其实不然，只要合理结合自身资源，选好货源渠道、销售渠道、平台渠道。草根就未必不可能做出蚍蜉撼大树的壮举。史玉柱先生大家再清楚不过了，他创业的时候连广告费用都是赊欠的，但是人家就能结合自身资源，勇敢的下注，现在还不一样是一个商业巨人？只有想不到，没有做不到，只要动手去做，合理的去做，一切皆有可能！

做电子商务，货源是关键，所以必须把货源渠道的选择放在第一位。你手里的货源是代理商的或者是厂家直供的，这些都将会成为以后发展的关键因素。

草根在创业前期，货源方面无非是两种方法获得，代理别人一件代发的商品或者找厂家直接拿货，真正自己找生产商生产的比较少。但是不管是代理商的还是厂家直供的，对我们来说都是有利有弊。

代理商的货源，图片那些都是现成的，货源也比较稳定，而且最重要的是不用自己囤货，能够腾出更多的资金去做其他。但是随之而来的就是产品质量不能得到有效检测，产品出现问题之后，售后处理复杂繁琐。更有阴险的代理商看到你平台的销量好而故意使出有货不发这样的招式，好让你提高在他那里的进货价格。当遇到这样的情况，你除了自认倒霉也没其他方法了。

厂家的货源很大一部分是要自己处理图片，以及需要囤货的，虽然说碰到好的厂家，你屯的货如果销量不是很好的话能够得到一定比例的回收。但是这在前期投入的资金无疑要比找代理的投入更大，不过换来的却是商品的质量以及售后处理都掌握在自身手里，对用户的体验度都比较好。

草根一族在前期销量不大时，可以先找代理并且尝试着和相关厂家接触。当销量稍微步入正轨以后，一直接触着的厂家也比较熟了，如果跟厂家洽谈各种业务的时候也会更得心应手。这时就可以考虑抛弃走代理的路，自己开发品牌让厂家生成或者是拿厂家的一手货源了。

有了货源，考虑的就是通过什么渠道销售出去，现在电子商务比较成熟的不外乎那几种：B2B、B2C、C2C、批发、一件代销。B2B指的是是商家对商家的交易，批发以及一件代销都属于B2B的一种，只是交易方式以及交易额稍微不同而已。B2C商家对个人的交易，如淘宝商城、凡客、京东这些都是属于B2C的企业。C2C，是指个人对个人的交易，国内成熟的C2C平台当属淘宝以及腾讯旗下的拍拍。

不管何种销售渠道，适合自己的才是王道。举个简单的例子，如果你的货源是需求量比较小的，比如未打响知名度的某新型产品，如果选择做C2C的话，不花点心思在上面，销量就很难做起来。但是你如果选择做批发、做一件代销，让别人销售你的产品，这样就能起到一个免费广告的效果。三人成虎的道理大家都懂，用户看到市场上那么多人销售这种产品，必然就会认同这件产品。

在前期，除非是做C2C，否则批发或者一件代销就是最好的选择。除非你的运营方式非常厉害、人脉非常广、商品风格能投用户所好，要不然做B2C的第一步没有资金支持的话是非常难迈出的。

货源以及销售渠道都确定了，剩下的就是平台的选择。是自己搭建平台，还是利用现有的成熟平台，如淘宝、阿里巴巴等，这是一个很头疼的问题。做了电子商务，都会想要有一个自己的平台，有了自己的平台，感觉就是在真正的做电子商务了，而不是抱着玩玩的态度。而且自己的网站平台多爽啊，要怎么折腾都随自己。

利用他人平台，就是把自己的要害放在别人手里，前段时间的淘宝新规则风波大家都还熟悉。那个时候网上还流传出一个搞笑视频，其中有一段对话：一个商家报名参加活动，淘宝工作人员打电话给该商家说“你这件商品要卖9.9还包邮，才能参加活动哦~”，该商家一听到火都来了爆出一句粗口“我靠”。工作人员没听清又问了一遍，商家才立马无奈的改口回答“我说，好….没事，我还能赚2块钱呢！”。虽然这只是一段视频对话，但并未必就不是事实。也足以说明了利用第三方平台的无奈，规则是别人定的，你不按规则行事，那么就让你生不如死，死不如生，死了再生，生了再死。

自己搭建平台虽然不必受那么多的牵制，但是前期的投入跟找厂家囤货的投入一样巨大，而且人员的配备必须很充足或者拥有一个生命力强大的心脏。要不然的话，今天关键词下降啦、明天服务器遭攻击宕机啦、过两天相关部门又来说你资质不齐啦，这些都是很刺激人心脏的，一不小心就会搞出一个心肌梗塞或者其他啥毛病出来。

如果没钱，没人，又没有一颗强大的心脏，建议前期利用独立平台辅助第三方平台的方式，以第三方平台为主，渐渐的把人气、销量带起来，有人气、有销量之后，啥都有了，这时就可以改变策略，以独立平台为主，把第三方平台的流量慢慢的导入到独立平台上。

其实，电子商务说烧钱并没有错，因为在台前活跃的都是那些有钱的牛逼大大们，他们手里有钱啊，要获取观众眼球啊，要为了上市考虑啊，所以就以钱做薪的烧呗。真正赚钱的是那些默默无闻的，没人知道他们赚了多少钱，但是如果真正被你知道的话，也许那句天将降大任于斯人也的后半句都会被你丢出宇宙了。

马云曾经说过“现在不做电子商务，5年之后将无商可务”，说出这句话的时候是09年，到现在已经快过去三个年头了。剩下的两年，不去试试难倒真的让自己后半生陷入无商可务的境地吗？

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