【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（四）
回顾：前几天内容跟大家普及了“私域流量”转化变现链路；其中关于微商城的定位非常关键，那就是线下销售场景的补充，并非清库存或者商品快速反应等用途，必须清晰哦！
也跟大家描述了商城变现的三个核心要素，分别是：
1.流量从哪里来？
2.卖什么货？
3.营销活动怎么做？
不清晰的伙伴可以惠顾一下之前的内容：
【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（一）
【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（二）
【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（三）
我们重点分享三个核心之一：
“营销活动怎么做？”
小调研：私域流量变现中，营销活动最重要的环节是什么?
1、建蓄水池
2、爆品逻辑
3、流量机制
4、内容引爆
5、情绪调动
6、吸粉引流
7、用户分层
大家所处的行业类目不同，在所罗列的选项中，无论大家的选择和排序是什么，其实都没有对错，相信每个人都有心中的答案，因为他们都是私域流量在搭建过程中所需要关注的事项和内容……
然而，这几个问题不知大家是否有思考？
1.私域流量运营究竟是为什么而服务的？
2.企业辛辛苦苦的建自己的私域流量最终的结果导向是为了什么？
3.我们评估私域流量项目启动和搭建的结果好坏是基于什么？
基于以上三个方面的思考我们展开今天的分享：
目标导向原则：
企业的经营目标可分为：流水目标，利润目标，回款目标…等
作为运营的伙伴大家也必然会背负各自运营的KPI，
那么我们做私域流量运营是否可以定义为：为企业的经营目标服务
故此我们接下来所有的运营动作就都是为了达成目标而努力。
例如：流水目标1000万，那接下来我们就根据流水目标往下拆解：新会员数量目标，新会员渠道目标，老会员数量目标，老会员渠道目标，会销比目标，线上GMV，线下业绩，季度/月度/日目标，客单价/连带率目标，触达人数目标，转化人数目标……..等等
不知大家是否有强烈的共鸣？
目标始于历史，终于未来。
目标的达成与否往往基于人的因素，如何理解呢？
例如：今日目标100W，实际完成90W,分析原因是因为新会员占比太高，老会员占比太低；
很多人开始就有异议：占比的高低衡量依据是什么？
此刻在细分朔源，发现新会员客单价低于老会员，虽然总数量达标了，但是客单价低，故此运营的调整策略是否就应该是细分老会员的唤醒路径，
反之，新会员的占比较低，那此刻是否的动作就是因该赶紧扩大会员流量池
而不是着急的调整商品
运营的核心策略是围绕着”人“，而完整的数据支持是我们达成目标策略参考的依据。
在私域流量中核心的策略就是精细化运营，故此有条件的企业可以搭建属于自己的数据化中台，预算有限的商户可以对接腾讯有数。
在这里只是描述了简单的底层逻辑，关于目标导向，我们在以后的线下见面会的时候大家可以一起探讨，目标达成的策略和路径。
常见私域流量营销活动玩法
拼团活动：
目的：裂变/活跃用户
1.小程序微商城设置拼团专区，通常为3人成团，人数太多不容易成团
2.拼团价格为成本价稍高5-10%，或者成本价，拼团设置为限量/限时
3.拼团选品为款少量多，每次活动不超过3款，单款数量一定要够深，且高性价比
4.社群及店铺提前三天做好预热传播及报名接龙
5.微商城/会员中心轮播图做露出，公众号推文同步活动时间
砍价活动：
目的：为裂变和钩子产品为流量赋能，而非低价清库存，请注意区分
1.砍价的原理为用一款商品进行会员裂变，最终发起助力的顾客可以0元拿走此款商品，帮忙砍价的用户，最后注册成为了品牌的会员
2.砍价活动属于利用成本进行会员招募，品牌在做的时候测算好招募成本
3.选品可选择断色断码的单品进行
4.所有帮忙砍价助力的用户，都需要埋利益点，后期单独进行触达及转化，
5.后期触达转化的用户转化率为2-10%，利益点的大小决定转化率高低
秒杀活动：
目的：为裂变和钩子产品为流量赋能，而非低价清库存，请注意区分
1.秒杀活动为真正的福利，秒杀的商品为成本价销售，数量亦不可太多，可款多
2.秒杀活动不是为了清货或者卖货，而是引流商品
3.秒杀活动建议每周一次，周五或者周末晚上进行，每次10款左右，秒杀时间为：晚上10点以后，抓住“晚市”的销售热度
4.秒杀活动需提前做预热，故此门店的社群及朋友圈提前2天就要开始预热，秒杀开始的时候，要在群内不断@所有人快速抢购，未抢到的会员，给微商城即带来了流量
5.选款原则：
高性价比，让人无法抗拒的商品
可以是过季库存，但必须是应季商品
私域直播：
1.每月1-2次直播是必要的，直播时间每次2小时左右
2.直播的前提是先做利益点及预热
利益点：
直播商品领券折上折
直播间现场抽免单机会，（免单可以是自己人）主播需要在直播间先引导
直播下单可埋券，还可以在获得大额力度券。限制使用日期
曝光：
提前制作直播订阅海报进行传播，订阅直播突出利益点
公众号图文在开播前一小时推出，公众号图文需要做直播的部分商品展款
门店所有导购均需要进行传播
直播商品提前上好链接，顾客可提前看到直播的商品
积分兑礼/积分兑券/会员生日/会员纪念日/级别卡专享…….
做此类活动的时候，必须针对存量会员数量盘点，以此推算运营的有效性和结果的预判性。
小程序商城的页面布局
优化核心目的：
提高用户页面提留时长—量化依据：用户停留“S”增加
提高转化率—量化依据：CTR(点击率）及转化率（CVR）增加
提高曝光率—量化依据：PV/UV增加
活动中通过订阅消息，小程序服务通知或公众号消息模板进行触达
TIP：转化路径需要提前梳理哦
营销计划执行落地
1.这些营销活动一起做效果是不是会加倍？
2.信息又如何触达用户？
营销计划落地表：
▲制定营销计划落地表
营销计划落地表包含四个方面内容：
1.目标（与会员有管的所有经营目标）
2.计划（匹配目标的所有计划，包含商品及营销）
3.触达（推广及触达方式）
4.日期（预热期/正式期/收尾期）
制定传播计划：
传播计划非常关键，很多伙伴制定方案特别完整，因为最后疏漏了传播和触达，让效果有很大的衰减
移动社交以【触点】直链用户，同时围绕微信生态，提供更多的触点几社交裂变的属性，融通人货场，线上及线下
详请可参考：【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（一）
必须测算ROI
我们测算ROI对应它的流量是多少，转化率是多少，每个环节就可以直接测算出来。这样子你做这个事情的收益是多少，你要付出的人力成本是多少，就显而易见了，因为最终的结果都要转化为利润目标！
数据化的2.0时代，所有的路径其实都可以埋点，都可以对数据的来源进行追踪，另外测算ROI也是对精细化运营的掌控能力，能够更好的朔源和优化现有的SOP流程，明确什么最有效，什么需要改善！
内容总结
流量侧—流量从哪里来？
商品侧—销售什么商品？
运营侧—营销活动咋做？
☑公众号+超级导购+超级社群是私域流量运营的核心阵地。
☑小程序商城是优化服务的工具，是门店服务的延伸。因此商品作为场景补充，而非加大区隔度
☑运营的核心为目标导向，私域流量核心解决的是精细化和数字化管理，目的为提升用户留存和复购
☑精细化运营的前提是用户溯源和ROI的计算
☑ 营销落地计划中不可缺少传播和触点的设计
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