网络营销案例(你们都知道哪些经典的广告营销案例)

网络营销案例，你们都知道哪些经典的广告营销案例？“创意，出轨，你敢出轨吗？”

7月16日凌晨，法国夺得了2018年俄罗斯世界杯桂冠。几乎同时在“法国队夺冠，话题全额退款”的社交媒体上。当天，“华迪”指数、微指数分别暴涨3016.96%和3669.09%，位居微博热潮第二，股价上涨高达9.93%，接近上涨。

据华帝股票公告显示，此次活动期间华帝线上线下零售额共计10亿韩元，预计同比将分别超过20%和30%。

话题策动的此次世界杯营销战役被网友称为“史诗级营销案例”。

作为一匹小爆的黑马，逆袭背后如何站着有胆识和气魄的有创意的人和品牌决策者？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、读者)方梅独家采访了幕后操盘——以外的创意创始人郑大明。这次营销活动的策划、创造、传播计划和执行都是由“外部想法”独家提出的，与话题一起得到了补充和改善。

“”背后的方：让广告成为新闻

就像“外部想法”的名字一样，“法国队夺冠，话题退全款”的想法是所有人都没有预料到的。

郑大明记得，当他向话题营销总经理韩伟提出这个大胆的方案时，对方只发了两个字：“我靠”。

这位全营养传说的首席创作官一直坚持“让广告成为新闻”的理念。这次“豪赌”也正是这一理念的运用。

“要想让广告成为新闻，首先要和广告分手，说再见。消费者讨厌广告。”

“新闻本质上是新的，包括创新内容和最新时间。因此，要想使广告成为新闻，就要做前所未有的事。”

为了找到这个“前所未有”的想法，郑大明和他的团队在今年4月接到任务后进行了为期5天的头脑风暴。大脑暴力的标准是“战略、创造力、文案、美术、传染途径都不一样”。同时，“我们要和顾客一起面对商业挑战，用创意高效地解决问题，帮助营销，不要发挥创意。”

1.没有第二次传播的广告都在“犯罪”

5月31日，舒明浩123推出了话题的全部广告。获得华帝公章和会长签名的“法国队夺冠，华帝全额退款”的声明首次出现。

该声明承诺，如果法国国家足球队赢得2018年俄罗斯世界杯，从2018年6月1日0时至2018年6月30日22时，购买话题“冠军套餐”的消费者都将根据购买的“冠军套餐”产品发票金额退款。

紧随其后的是线下粉中广告、高铁、车站。在线信息流广告、OTT电视广告、微博大号、1万名华迪经销商和供应商的朋友圈都出现了这一白纸黑字的平面。

、朋友圈和微博也开始生效，更多的普通人成为了“自来水”，参与了这场“集体亢奋”。

“没有第二次传播的广告都在‘犯罪’中。都不是当代。”从郑大明的角度来看，二次传播的精髓在于“对人性的理解”。

“在传播最广的那个平面上，在信息爆炸的时代，同时满足了信息冲击力。“文案精炼轻量内容、听众迅速获得的三大条件法国队夺冠、话题退还全款”背后其实隐藏着迎合人性的三大推动力。分别有趣，有利，操作简洁。我们这次的传播就是围绕这句话说的。” “

媒体的选择也离不开“人类”一词。“所有媒体都应该成为自我传播的源泉。例如，如果做分钟电梯广告，我们预见到它会引起二次传播。因为当人在电梯这个封闭安静的空间里，当强烈有趣的信息击中Ta的时候，可以很容易地驱动Ta发送朋友圈、微博。而且Ta有时间和空间做这件事。单击

但是，由于几个客观因素，郑大明认为此次媒体的购买和日程留下了遗憾。《南方都市报》发布《宣言》后，部分教派广告一周后才跟进。最理想的状态是整合所有资源，在某个时空形成“爆炸”。” “

掌握节奏：实践“冲击波营销”模式。

整合所有资源，在某个时间点形成了“爆炸”。换句话说，这是这些年来创造性地进行的“冲击波营销”。

“这里是集中的原则。集中你的信息，集中资源，在某个时空形成“爆炸”后，再一次形成“冲击波”，向前推进一波。最终使500万美元看起来像5000万韩元。让1亿看起来像10亿。”郑大明。

据国际足联文件显示，本届俄罗斯世界杯共有20家企业参加赞助，其中7家企业来自中国，包括万达、维博、蒙牛、海信、雅迪集团、定点艺警、称霸。据统计，7家中国企业赞助的广告费共计8.35亿美元(约53亿元)。

话题不是其中之一，只是签约法国足球队成为“法国队官方伙伴”。据郑大明估计，此次中国世界杯的营销费用约为2000万韩元(不包括全额退款费用)。

围绕“冲击波营销”的想法，除此之外，创意还为话题设计了总共四次的“冲击波”。

之一波，5月31日，《南方都市报》发布了“法国队夺冠，华帝退还全款”的声明。

第二次浪潮，6月16日，朋友圈H5曙光H123；

第三波，6月25日，H5曙光Hao123上市

第四波，7月16日法国队夺冠，华帝全额退款启动。

(华帝在世界杯营销战役中推出的H5 2个，根据图片体验Kual(QR)代码)

与此同时，法国队本身也形成了“冲击波”。所有的比赛都吸引了更多的关注，直到决赛达到。”” “

3.随时观察，及时应变

在这次话题世界杯营销战斗期间，郑大明和他的球队每天都会看到很多。“要传播，就要对消费者的需求有强烈的直觉，的变化是可能的。”

很快捕捉到。我们经常改变传播计划，有时30个微博都准备好了，但一旦发现变化，就要快速响应，做出改变。”

例如微博最初推出“法国队夺冠，华帝退全款”信息时，郑大明注意到很多人并不相信法国队会夺冠，于是之外创意临时改变原定的网络传播方案，转而给大家普及法国队的厉害之处。

“我们找了几十个微博KOL进行投放，都是大家最熟悉的号，我们强调受众面和影响力，不强调领域细分，因为这是个大事件。”郑大明说。

此外，之外创意还在不同阶段都做了2个方案，以随时应对比赛结果。但不确定因素远不止于赛况本身。

中间一个插曲是，法国队进入八强时，华帝京津地区经销商出事了。虽然这是经销商资金链断裂的个人问题，但消费者纷纷联想成是因为华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，经销商承担不起退款风险而跑路。华帝股价随后一度跌停。华帝接连发出两份公告，一份上市公司的公告，一份董事长的公告，向公众说明情况。

锐意进取的客户华帝

一场成功的营销永远是甲方和乙方高度配合的结果。

“说实在我们也经常能想出这样的创意，不过很多时候客户并不会接受。”郑大明如是说。

而当他谈到华帝时，丝毫不吝赞美：“华帝是我们的知音，整个公司文化雄心勃勃，与我们很契合。而且他们对创意也很懂，这个很厉害。”

为了更好完成此次营销战役，郑大明建议华帝将品牌部门、电商部门、负责线下的部门整合为一个项目组。 “这三个部门原本不怎么在一起工作的，但他们为了这个案例，之一次这么干了，所以我很佩服他们，他们愿意改变。”

此外，华帝也在此过程中与之外创意共同完善创意。在法国队以4:3击败阿根廷队挺入八强后，原定的活动日期（6月1日~6月30日）截止。法国队已明显展露出冠军相，大家开始懊悔早知道该去买个华帝套餐。同时，“我是华帝，我现在慌的一批”的表情包和段子更加疯狂地在互联网上传开，人们不无为华帝捏一把汗。

但就在7月1日，华帝官方发布海报，宣称“法国队夺冠，华帝退全款”活动再延3天。从“华帝”指数反映出，该事件掀起“华帝”热度的小高峰。而这个“很敢”的举动，正是华帝高层做出的决定。

风险控制：7900万完全在预算内，

7月16日凌晨，俄罗斯世界杯落下帷幕，由“华帝”公众号推出的《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》一文迅速飙至10w+。

华帝董事长再次签字，法国队夺冠退全款流程公布。

人们在为法国队庆祝的同时，整个互联网沉浸入一场“看戏”的狂欢。有网友开玩笑：“偷偷告诉我，是不是买了法国队的？”

不过华帝股份证券事务代表王钊召在此前接受媒体采访时已表示：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”

据华帝财报，华帝去年一年的销售额近60亿，广告费为5.66亿。

但在风险控制上，华帝的确在多维度做了精密计算。

“最开始其实我们提出的是全线拉动，那个更，但是受不了。最后经过讨论，我们决定采用夺冠套餐的方案。这样对促销的拉动肯定相对较少，但产生的退款费用能在可控范围内。”郑大明说。

根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上约为2900万元，共计7900万元。华帝总部承担线上自营的免单退款，线下售出产品的免单退款由经销商负责（经销商约有180个）。

“这个退款额完全在客户的预算之内。”郑大明透露。

为了分流风险，华帝还在活动规则中加入了选择机制。“消费者购买夺冠套餐时，如果不想等到法国队夺冠退全款，可以在购买时选择马上拥有一个价值400元钱的消毒柜。”

“很多人就选择了消毒柜，这个机制背后其实是心理学原理的运用。人们相对于获得利益，更会关注避免风险。这个也是客户提出来的，我当时听了觉得这个风险控制挺好的。”郑大明说。

总结

毫无疑问，在“硝烟四起”的2018年俄罗斯世界杯营销战场上，华帝凭借胆识和魄力成为了冲出重围的更大黑马，打响了足以载入广告史的漂亮一炮。无论是声量、销量，还是品牌美誉度，都实现了极高的投资回报比。

其胜利背后，是“让广告成为新闻”理念的一次出色实践，也是创意方和品牌方的强强联手、高度配合，以及对一切可能发生的风险严丝合缝的预测和控制。

当然，运气也是广告人的“软实力”。正如郑大明本人提到的：“这次传播非常特殊，我觉得在我的职业生涯都很难复制。”

几个病毒式营销经典案例？

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的，也属于病毒式营销经典案例中的一种

互联网文化传播的成功案例？

最近一个名叫丁真的藏族小伙子在网上火得，连续两周霸占微博热搜，相关微博话题曝光量超10亿，抖音视频播放量接近10亿。

花儿为什么红了，丁真为什么火了？今儿我就来给大家揭秘这个康巴小伙走红之谜。

无心插柳

当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。

最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。

在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万……在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。

在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。

就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？”社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。说他“野性与纯真并存”，“之一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清澈，这藏族小哥怎么不是我对象呢？”

丁真是继李子柒之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。

有人梳理出丁真的走红路线。

11月11日，抖音上出现一条不到10秒的视频，视频中一个身穿藏族服饰的小伙，一张帅气的脸庞、原生态的天然肤色，眼神清澈微微一笑。视频中的小伙就是丁真。一经发布，视频火得，单条点赞超过270万，网友评论也“炸”了，追捧丁真为“甜野男孩”（野性与纯真并存）；

11月12日，一拥有310万粉丝的微博大V将这则视频转发到自己的微博上，至今该微博点赞量超57.5W。

在抖音上的传播再加上微博的传播，随后全国各地一些MCN机构，为了抢占流量，连夜赶到丁真家乡所在地四川甘孜藏族自治州理塘县，想要与他签约。而此时一条微博话题#丁真该不该离开草原发展#的讨论，更是引发网友围观，阅读高达1.6亿，促使丁真继续走红！

11月18日，“丁真签约国企”的消息再度登上热搜，引发网友大量讨论。

11月19日，丁真开通了自己的社交账号。在抖音发布一条介绍他的小马“珍珠”的视频，哗哗哗又是200多万的点赞，而当天丁真的之一条微博发了一张自己的入职照，点赞也高达164万。如今他的微博粉丝107万，抖音粉丝达366.8万。

到11月下旬，关于“丁真”的各种话题开始霸屏微博热搜。

11月26日，话题#丁真的家乡有多美#登上热搜，联同微博上众多旅游达人一起推介甘孜旅游，话题收获4200万阅读量。

11月27日，一则采访丁真的报道发布，采访中记者问“不考虑机票旅费，你最想去哪里？”丁真脱口而出“最想去！”一句话彻底引发了后面四川和在微博的抢人大戏。全网炸裂，寻求答案丁真到底是哪里人？当日有关丁真话题连登三个热搜#丁真##四川为了丁真有多拼## 拥有了躺赢的快乐#，三条话题共计收获近17亿阅读。

11月28日，其他省份开始想各种办法蹭丁真热度，纷纷加入“抢人”大戏，邀请丁真去家乡旅游，终于#全国都在邀请丁真#话题持续走高，占领更高热度。

11月29日，外交部新闻发言人华春莹连发三推，为丁真打call，再度引发热议。

传播裂变

丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满……从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。

其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：。在许多人的刻板印象里，以为凡是都是的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。于是，丁真赶紧出来声明。没想到，这让的媒体乐坏了，日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在等你。于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。

在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。

围绕着丁真的热搜话题没有停止，接下来又有了“ 拥有了躺赢的快乐”、“我们在等你”的话题，日报放出了最美景点也罢了，居然还p图！川藏争夺和他媒体的跟进、网民的广泛参与形成了传播的裂变，并由此释放巨大的传播能量。

传播的裂变不仅产生于内容传播，还会产生于事件和观点的传播。需要指出的是，传播裂变与病毒式传播是有区别的，前者传播能量更大。传播裂变须满足两个临界条件：从知识传播转为观点传播，从观众谈资转为社会议题。而丁真则成了引爆这一传播裂变的“中子”（可以引发网络讨论的事件和话题）。川藏你来我往，网友添油加醋，还给四川支招。

不到一个月的时间，丁真从一个默默无名的藏族小伙成为爆红的顶流。丁真的走红既有偶然因素，也有必然因素。如今的网红都是经过微博、抖音、快手、、B站等平台迅速发酵与扩散，如丁要是通过抖音和微博。

而更重要的是有了和官媒的加持，丁真大火的背后，真正厉害的是他背后的营销团队，理塘文旅总经理杜冬被网友戏称为“年度最强经纪人”。2020年11月18日，丁真与理塘县国资委下属的一家国有公司理塘仓央嘉措微型博物馆进行签约，成为理塘县的旅游大使。

丁真的家乡理塘也因他之一次被全网如此瞩目。

当今网民见惯了假笑背后的种种套路，也早已对千篇一律的网红鲜肉们审美疲劳了。钢筋水泥铸造而成的都市森林，闷得每天996的打工人们喘不过气来，此时，一个来自远方的纯真笑容，无疑是治愈的。

偶然往往隐藏在必然之中。丁真满足了当下中国互联网的审美需求；丁真走红，迎合了网民的心理需求和网络社会的文化需求。

丁真走红带热四川旅游，家乡理塘搜索量一周暴涨620%。人民众云平台监测显示，自11月12日至11月30日，“丁真”一词屡次引发多轮舆情波峰。11月12日，丁真因一段“野性与纯真并存”的短视频“意外走红”，形成了之一波舆情波峰。此后，他“成为国企员工”“为家乡代言”等消息屡次引发网民热议。25日，他的家乡理塘县上线旅游宣传片《丁真的世界》，导致舆情热度不断攀升，而此后各地媒体与文旅部门官微对丁真进行的“抢人大战”使得舆情热度达到顶峰。

傍焦营销

螳螂捕蝉，黄雀在后。全国大小媒体都过来蹭热点，加入战团，借机推介各自的旅游景点。

比如青海、云南、泰州、兰州……追随焦点而产生的营销模式叫做傍焦营销，傍焦营销是随着《舌尖上的中国》热播而引出的网络新词和营销模式。简单来说就是企业和媒体借助焦点进行营销策划和组织营销活动。那么，什么是焦点呢？可以是一个网络红人，也可以是一个公共事件，还可以是网民玩的一个梗（网络热词）。

数字营销策略有造势和借势两种，傍焦营销就是借势而为。如今各地媒体都会盯着热搜，而平台也在优化算法，逐步把焦点从娱乐明星身上移开，更加多元化并开始关注主流社会的价值取向。

前些年，电视剧《人民的名义》热播时就有不少自媒体纷纷蹭热点，现在平台和媒体更多把目光移到草根素人，竭力挖掘新人发现新内容。或者打造自己的热点，或者蹭别人的热点。看着丁真走红，连央媒都坐不住了。

各地媒体的炒作也反哺丁真和他的家乡，进而使得丁真这一IP更加强大，从而衍生出系列产品。甚至丁真乘坐的小白马也引起了关注，四川的近邻青海省更是连夜加班筛选省内各族帅小伙，称“不蹭也能上热搜”，并以本省青藏高原的高大骏马隔空酸了一把丁真的小白马。

这一波蹭热搜风潮还刮到了国外。丹麦、挪威、泰国等国旅游局也纷纷坐上顺风车，给热度不减的丁真热加了一把火，试图将流量引向本国旅游资源。

当然，在官博们玩梗的同时，网友们也刷新了自己可怜的地理知识，领略了各地的美景和美食。大呼“这样的宣传喜闻乐见”“看完想去旅游了”。甘孜旅游部门也趁热打铁，决定到明年的2月1号，四川甘孜州的所有景区将对游客实行门票全免、酒店和机票都是折上加折。

邀请丁真不是目的（事实上他也不可能都去），而是手段。把丁真与当地经济文化、媒体运营勾连起来，即是营销也是引流。连接一切，既是互联网生态使然，也是新媒体营销的自觉。八仙过海，各显神通。就看谁能玩得更溜。

顶流长流

一个月内，丁真和马保国的相关词条分别上了6次微博热搜，有关#丁真#的话题阅读量高达14.4亿，讨论量达16.7万次。

打开抖音和快手，各种“耗子尾汁”、“五连鞭”模仿秀扑面而来，堪称全民玩梗。公众号上，有关这俩人的10W+文章层出不穷，就连报纸、电视也纷纷跟踪报道。然而这两个顶级流量的遭遇却是两重天。曾经的流量担当马大师运气就没那么好了。为了遏制网上的负能量，B站不得不掣出”令“。

显然，丁真与马保国不是一类人，但如果不加以保护和积极引导的话，康巴小伙也会昙花一现。

所幸的是国有公司迅速跟丁真签约，网上已经爆出劳务合同大致就是他需要为理塘和甘孜的旅游出力，每个月有五险一金，3500元。目前丁真一边配合当地宣传家乡美景和旅游景点，一边在支持下恶补知识练字读书。

由此可见丁真的幕后团队完全知道该怎么打好这张牌，该怎么带动热度怎么做好内容，该给大众传递什么样的价值观。这让我们欣喜看到素人网红背后的正能量支撑让他保持可持续的热度。

央视新闻主播海霞表示：“其实，这个事情也说明流量要是引导得好，走上了正途就会变成正能量，而走歪了就可能成为闹剧。这就告诉大家，流量来了之后一定要善用，千万不能滥用。蹭热点只是一时，可别过度消费玩坏了。真正把‘美丽’资源盘活盘好，这样流量才可能长流。

当然，也有人担心，这样的流量会不会是昙花一现，因为人们的好奇心和新鲜感可能很快会消失。丁真到底能走多远？这要取决许多因素和变数。

据《澎湃新闻》披露，丁真暂拒综艺邀请。这很好，还是要不忘初心，才能走得更远。同时，这一现象也给我们一个启示：草根素人有流量没资源，地方官媒是有资源但把握不住大众流量，两者的完美结合可以产生一加一大于二的效应。

其实官媒也有网红，如央视记者王冰冰。最近又有网友拉起了“CP”配对，纷纷网络发帖喊话#让王冰冰采访丁真#。大有两好凑一好同框的热切期盼。其实这也是媒体深度融合，走红不分彼此，合作共谋发展。

社会化传播时代是一个后浪推前浪的新时代，丁真走红给传统主流媒体有什么启示呢？

互联网社群营销有哪些经典案例？

KTV利用社群做营销是很好做的，因为它自带天然流量，每天线下的流量巨大，节假日的时候流量更大，人们酒足饭饱后都喜欢到KTV娱乐一下。

那来唱歌的一般都是一群好友在一起才好玩，而这些好友都来自同城不同的小区，不同的工作单位。如果能把这些人都吸引进群，每天在群里玩一些、红包啊，他们就会玩的很开心，就会帮你转介绍，帮你在朋友圈传播，这样带来的流量就会源源不断。

下面分享具体的玩法：

1、团购礼品

首先，通过自己的好友、联盟商家、阿里巴巴整合采购一些高价值、低成本的礼品，提前把鱼饵打造好。

2、把原有的客户群改名和改公告

把之前建的客户群，改成客户福利群，群公告设置每天的福利信息，让现有的老客户都知道。

3、迎宾美女手持福利群二维码微笑邀请客人进群

群改造好以后，让漂亮的美女工作人员，在电梯口、在迎宾台，手持福利群二维码，微笑着邀请客人进群；

凡扫码进群的客户即送饮料2罐或啤酒2瓶，而且买单的时候可以享受群会员专享优惠8.8折，收银要请客人出示会员身份，以示特别！

4、每天坚持在晚上8点到10点开始在群里发红包、、分享互动

坚持每天晚上8点到10点开始在群内红包，分享唱歌技巧，喝酒技巧以及代驾常识，参与者即可到店领取奖品一份有茶具，电子秤，充电宝等！

客人到店领取奖品，不消费，也要热情接待、聊天，打造良好的信任度，这样操作下来，很快一个群就满了。

5、群成员多起来后开设2群推出充值送超值礼品活动。

凡本群群会员、顾客：

充值500元，即送价值198元的车载旅行保温壶+K歌卷2张，价值30元/张；

充值980元，即送价值498元的，快乐旅行拉杆箱，K歌卷四张，两张50元，两张30元；

充值两千元送扫地机器人+10张K歌券，五张50元，五张30元。

6、推荐小伙伴来唱歌或者充值的即送礼

同时推荐小伙伴来唱歌或者充值的，即送茶具一套，或精美不锈钢钢笔一套。

7、福利群互嗮获奖美拍图游戏互动

同时两个福利群互晒获奖美拍图，VIP群安装了小 U 管家，小 U 管家里的成语接龙游戏、智能陪聊、星座运势这些游戏让客户的参与度都很高。

8、安排店里美女公主进群互动

福利群，安排活动也很热闹，安排店里美女公主进群互动，带领唱歌比赛，真心话大冒险，摇骼子，和红包定数接龙获奖活动……

9、红包造势

红包造势能将群内气氛引爆，让每个群员嗨得不行，有些人半夜还在斗聊，这个时候需要设置群公告，提醒大家设置免打扰，不要影响到家人和别人！

社群运营一个月的成果：

~~未完待续~~

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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转载请注明出处（智联商道），谢谢。

有哪些暴利营销的案例？

这个就多了，我就说我经历过的，说别人的没一点意思。

1996年，我跟我表哥帮忙做建材生意，主要经营为圆钢，锣纹钢，盘圆钢，等建筑用材。场景为周边有五家同行，规模类同。

营销上，先了解用户购买用途，需要各种材料数量，然后给出各自建材价格给客户，一般我们做的是，22/25纹钢进价报价，圆钢只收切割费用及成本价，12/14纹钢每根纯利润3-5元。

这个模式用现在解释是，以低价引留用户，用其它利润产品赚取利润。类似金拱门汉堡便宜，可乐贵。

2005年，市场500ml啤酒市场价1.5元，主流市场为悦泉，月山，鸡公山，崂山，市场主导。我承接某品牌啤酒为价1.2元300ml，市场价要过不低干3元市场保护价，加上仓储，运输配送到各经营商店，我批发价要在1.5元才能正常维持，在批发价高于其它产品销售价的同时又容量少于同品，这个营销当时让四家县市不敢承接。

2006年，此啤酒成为当地及周边销量更大啤酒。

营销方案当年我用的比较简单，现在解释应叫带入式营销。

聘人到各乡镇经销及经营场所，问有此啤酒，要购买，同行给所有配送商做一个布局，可帮带，但先收款不退货，对下货的店，聘人当地街上闲散人去喝，并说好喝。

消费心理设计，人都有攀比心理，因别人喝的三块的，自己喝一块五的，就会去买，此当时借用年轻人吸烟引发，当你拿的烟比对方好，对方下次会拿比你的还好，现在总结为心理营销。

量大多数为农村办喜事等，后1.5元啤酒很快退出市场，并给当地悦泉啤酒厂带来很大影响，后被收购。

2012年，金融业，重新创业无资本，无人脉闯深坑，把闲散人群组建成营销体系，同行交流开起多同行合作，人是创润主来源，有多少人帮你做宣传及转介客户，那利润就有多大，合理分钱，有规矩分钱，形成行业链。

2014年，更大的财富来自模式，模式来自心理与生理，满足用户心理与生理就会有众多财富。

互金时代我是成功的也是失败的，成功是融资成功，失败是股权失败，因思维不同，求稳与安全，不碰任性信贷产品，股东多数已赚钱红眼，一心加入信贷，自提出局，并签不进同业。此项内容不讲。

世上没有暴利，记住一用，凡暴利者必然有诈。

世界除非法暴利行业外，合法爆利业目前有以下。

金融股权投资，课程培训，医疗，广告，互联网中介服务。以上可按先后排座。

营销没暴利，但有做的好可获利，做不好就一败涂地。