抖音广告销售知乎怎么做(企业如何做好抖音自媒体营销)
企业如何做好抖音自媒体营销？
首先，抖音是自媒体平台，参与者玩的实际都是粉丝经济。而你有多少粉丝也就是变现的流量窗口有多大。这就是为什么无论大v团队还是个人小号，都在殚精竭虑不断更新优质内容的原因。对于这些内容创作者来讲，粉丝量就是他们的资源，或者叫做资本更合适。同样，平台运营者也是借助各类领域大咖生产的优质内容，吸引更多的新用户并维系提升老客户的粘度。只有拉新和老客户运营都做好了才能提升平台本身的价值！这就是为什么自媒体平台这么多，而商家在自媒体平台打广告的价格不一样了。
其次，无论是哪种商业模式，商业的核心还是价值的互换。你只有不断提升自身的产品价值，优化现有的推广渠道，把价值触达更多的目标客户才能获得更大的利益。要想得之必先与之！做企业的范畴您肯定比我有经验的多。
另外，企业想借助抖音推广公司产品业务，可以自主打造企业自己的自媒体帐号，踏踏实实积累自己的粉丝群体，这个好处在于自有帐号内容更加贴近企业的业务属性，粉丝更加精准。但是免不了要花费企业不小的资源，财力物力人力时间。这个可以交给市场部门来处理。如果想省事的话，另外一种 就是把这一部分工作外包，至于效果企业要把控好评估好投入产出比。
最后，或许作为企业来讲，回归到本质，专心做好自己的产品，针对客户痛点不断推陈出新才是重点，酒香不怕巷子深！毕竟抖音也好，其他平台也好只是一个渠道一个流量窗口，产品质量性价比没有竞争力消费者照样不会做你的回头客！也许直接找大v或者头条平台打广告，专心做回企业的本质才是出路！！！
拙见勿笑！
抖音橱窗如何销售商品？
首先打开手机上的“抖音”软件，主界面如下图所示，主页上可以看到很多短视频。
接着点击右下角“我”按钮，进入个人账户信息界面，可以看到自己的资料。
点击右上角箭头处的图标，可以看到“设置”按钮，在设置里面可以开通商品橱窗。
开通入口一：点击“设置”按钮，进入抖音的设置界面，可以看到方框处的“商品分享功能”。
点击箭头处的“立即开通”，即可进入商品分享功能的申请界面，需要达到三个条件才可以申请，具体详情如下图所示，点击最下方的“立即申请”即可。
开通入口二：在设置界面下拉后，可以看到“反馈与帮助”按钮，如下图所示。
点击进入“反馈与帮助”，接着点击方框处“推广合作（电商、广告、免流卡、企业认证）”。
进入下一个界面后，点击之一项“商品分享/购买”，开始开通商品橱窗。
接着我们点击“如何开通商品分享功能”，查看具体的开通 。
商品分享功能目前只对部分用户开放权限，点击箭头处“更多”按钮。
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下面可以看到商品分享功能的申请界面，具体的申请条件如下图所示，达到申请条件后点击下方的“立即申请”即可。
有没有知道知乎怎么引流的？求教了？
在知乎上想要做精准引流，回答问题的时候就要从自己领域去回答，这样吸引的用户才会更加精准。在知乎上回答问题也是有技巧的。
1.打造超级人设
人设可以理解为电影中的人物角色设定。例如：聚美优品的我为自己代言，就是典型的超级人设。当你个人的人设打造好了之后，就会吸引到很多用户粉丝的关注。
我们在知乎上，可以发现很多大V都有自己的人设，我们可以先关注自己行业中100个粉丝过万的大V,选择自己最能驾驭的一种人设，资料页按照自己的情况稍微修改一下就可以了。
2. 找到容易获得推荐位的问题
我们回答的问题也很关键，它会影响你的排名和推荐量。
比如做护肤号，跟护肤领域相关的关键词：乳液、面膜、身体护理、护肤精华、洁面产品、科学护肤……
比如做理财号，跟理财领域相关的关键词：赚钱、财富、富人思维、穷人思维、理财产品、理财书籍……
不用去找什么挖词软件，结合什么大数据，没那么复杂。
去知乎上搜索关注跟你行业相关的话题，点击右边的查看全部话题结构，即可关注跟你行业相关所有的问题。整理好这些所在行业的关键词，提问越靠前，问题热度则越靠前，关注人数一般在1千-5万之间的问题都比较容易获得推荐位。
当这个问题还没有大热的时候，回答问题的人数不是很多的时候，你就要把握这个机会，写出一篇优质的回答，把点赞数、互动都做起来，之后的曝光度会一直持续，粉丝也会蹭蹭的上涨。
3.写出高赞回答
我们了解了平台的推荐机制，研究高赞回答的共同点，再形成自己的风格就很容易写出受平台和用户喜欢的答案。
（1）回答规则
系统会根据回答所得的赞同数和反对数，来判断回答的质量，质量越高，排名就越靠前，进一步推荐的人数就越多。
（2）获得高赞引流到公众号的
在知乎上一定不要打硬广，这样直接写广告的是没有人关注的，一不小心还有可能会被封号。你可以释放价值、干货经验，有人认可关注就会有粉丝关注你，加你微信。
我一般的做法是：提供干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述
知乎引流 ，除了上面我提到的这几个之外，还有很多其他的引流 ，但不管是那种 ，我们都要根据自己的产品定位来，只有这样才能获得精准的流量。
抖音怎么赚钱？
抖音赚钱的核心点在抖音拥有大量流量，而流量就是金钱，流量变现就是赚钱的方式。
而流量变现有以下几个途径：
1. 广告变现
抖音可以对目标客户进行精准推送和营销，在这一特点下，广告变现是十分有优势的一种变现方式，也是抖音目前流量变现的方式之一
2. 网红流量变现
这一方式包含礼物，打赏等，也包含网红自己做广告的收入。
3. 销售变现
拥有高流量的用户可以通过开网店进行销售等方式进行流量引入以及销售变现。目前，许多用户的主页上已经引入了相关店铺的链接。
4. 增值服务变现
当用户粘性足够高的时候，可以进行增值服务变现，比如知乎的值乎，以及新浪微博的付费照片等。这种变现方式也是价值利用率更高的一种。前三种流量变现 都是将流量导入其他用户（其他网站，抖音用户等），只有这一种是将流量沉淀深化为自己的深度用户。
想在抖音上投放广告，该怎么做？
先说下结果吧！
1.帮公司管理抖音头条投放的时候，一条线索差不多60块钱左右；
2.自己公司让 管理投放的时候，一条线索差不多要150块钱左右；
3.自己项目自己管理投放的时候，一条线索更低已经降到了不到30块钱；
为什么成本会降下来，而且我还是一个非专职的投放人员，除了自己的事情更上心以外，我觉得核心还是对迭代优化的思路问题，我做产品运营的时候，投放更多的是从公司角度、产品角度的方式来提升转化率，采用的是凭感觉尝试-发现问题-优化-继续凭感觉尝试的路径，但是花自己钱投放的时候，采用的方式变成了模仿-发现问题-优化-模仿的路径，简单来说，花别人的钱的时候都是怎么开心怎么来，花自己钱的时候就是哪种设计概率大就按哪种方式来！
以下内容适合月度预算在20000以内甚至几千的用户进行尝试，如果更多的或者是全国连锁的就可看可不看了，毕竟我的预算每个月也只有10000多，躺了1个月的坑这个月才好转起来让利润有了大幅进步！本文不是科普贴，关于怎么找 开账号、如何操作等信息请自行搜索其它大神的科普！
一.账号开通
投放最基础的肯定就是需要一个账号，那如何开通账号呢？一般都是找 公司，服务费1200，更低预充值10000元，但是我是不建议这么操作的，因为抖音、头条的投放效果好大家都知道，所以他们的 商真的调子也比较高，我帮公司管理投放的时候用的本地 ，还算可以，自己公司的时候因为换了地方，那 商说话真的是特别占地方，所以无奈就找了总部，最后省了1200的服务费，找总部的好处就是直接和巨量公司签合同，而且H5、视频他们也帮忙 ，和找 方是一样的，关键是他们还有一个监管，我想很多人都遇到过 方不专业的问题吧，直接和公司签这个问题就不用担心了，当然如果你本地有 商，这种方式是不被允许的，但是还是有办法的，个人建议开通账号优先找总部，尤其在没有返点的情况下，差别真的不算大，但是服务质量的区别还是很大的！
二.投放策略
这个的通用策略就是前期用OCPC带OCPM的量，起来后就直接用OCPM跑就行，我个人测试也是OCPM的转化要优于OCPC，但是，这里要重点说明的是，如果你是让第三方代投，那么一定一定在前期跑量的时候跑更低的量，一天300就行，因为根据我血的教训来看，代投数据好不好除了看天就是看脸，你问他们为什么这么投他们会告诉你别人也是这么投，你问他们页面为什么这么设计他们会告诉你别人也是这么设计，这上面吃的亏我自己花的钱应该都不会少于20000了，很多公司觉得找一个专职的人浪费钱，毕竟请一个人一个月怎么也要6000往上，还不如把这笔钱放在推广上，说实话，如果是小公司一个月的投放金额只有几千的时候，那请人确实很不划算，但是如果超过15000的时候，真心建议请专人来做，因为请人降下来的成本可能和代投是差不多的，而且还可以提供很多产品优化的建议，千万千万不要认为开户公司会帮你好好打理你的投放，他们一个人管那么多家公司，哪有精力研究每个公司的目标用户、产品价值呢？很多时候你就让他们改一遍和改十遍的结果是差不了太多的！
三.页面/视频
重头来了，广告投放都是为了拿用户的线索，落地页做的好不好直接影响用户愿不愿意留下宝贵的 号码，但是页面怎么设计才能让用户留 的转化率提上来呢，我原来负责过一款月UV达30万的落地页设计，高峰的时候同时6个版本在做测试，经过一个月的时间把线索转化率从0.8%提高到了6%，当时的思路就是不停的尝试优化文案、页面设计、排版布局等，最终的效果也还可以，但是这种做法很适合大公司，因为说白了就是有钱并且有时间有资源去尝试，而对于我们预算很低的小玩家来说，这种成本简直是天方夜谭.
所以自己项目在做投放的时候，尤其是 方不给力的时候，我自然而然想到的就是，既然大公司有钱有人有时间去尝试，那我直接抄他们的不就好了吗？这个逻辑真的很朴素很简单，但是做市场推广的、起码我认识的很多人是不愿去做的！最多看几个竞品页面，在深层次的思考很少很少会有人去做！ 说下我在抖音、头条的投放历程，一开始是总部从设计到投放全包，我就是说下预算就行，结果上面的一幕幕的坑都出现了，一开始账户也是先充值了10000，这么说吧，花了4000块钱来了8条线索其中6个还是无效的！
这个坑不管是 还是总部都一样，如果做过百度SEM的就知道，这个只和人有关系，和公司无关，和总部签的好处就是换人特别爽快，而原来我们找 的时候还要顾及投放人员的心情怎么样什么的，坦白说这也算一个好处吧，就是因为这个事情，我才把整个页面 的权限拿了回来，很简单的做了几个事情：
1.去头条、抖音把竞品的广告看了差不多有30个，充分了解了他们的页面设计和视频内容；
2.去头条、抖音把其它分类的广告看了100多个吸取灵感，这两个总共花了2天的时间，我想不会有任何第三方有个时间和精力里干这个事情的；
3.按照竞品的思路做了相似度95%的H5落地页，还有一部分不一样是因为我的服务只涉及本地，所以用了大量本人比较熟悉的文案和图片来代替；
4.视频其实是很尴尬的一个地方，我们会发现抖音上大部分广告都是真人拍摄，这对我们这些个体户来说实在是太难了，但是图片切换+旁白这种方式又太low了，怎么办呢？痛定思痛之后我突然想明白一个事情，抖音的本质还是视频，而真人拍摄只是其中的一种方式，广告的目标是拿线索，和用什么方式关系真的不大，所以我机智的去手机商城搜了下做抖音的工具，具体工具就不说了有很多，但是手绘视频、故事视频、表情视频都是不错的选择，好的广告创意+一定的优惠福利+吸引人的落地页，这些是 商给不了你的，之一版从创意到落地到拿到数据差不多花了10天左右，现在转化率稳定下来了基本都是微调.
四.投放标题
这个要说的也很简单，大厂竞品或者相关联产品觉得不错的直接拿来用就好，但是，有一点切记，如果不是连锁这种全国投放的，很多信息可以写死的，比如城市用大家比较熟悉的简称、服务用更多本土化的内容来代替等，虽然目前没有发现和匹配标签有什么大的数据差别，但是我总觉得这种定制化的内容要比系统那种单纯匹配有温度！
五.投放时间
投放时间很重要！投放时间很重要！投放时间很重要！重要的事情说三遍，就像我给公司管理投放的时候一样，真心花的不是自己的钱不心疼，同样的道理， 方这种关系更远的肯定也不会太上心，虽然他们也会提供数据、提供PPT、提供整改方案，但是整体来说真的真的太表面了，举个例子来说，我的更佳投放时间是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯着数据看2次就就知道了，但是 方一个月了都没发现还是整天在投，这样起码有一半的钱就白白浪费了，一句话，花自己的钱才知道心疼，有些事花个几天就解决了，真心没必要和 方去耗着！
最后的最后，我想着抖音广告投放自己白白浪费了这么多钱，看有没有办法能收回点本，所以我把4、5月份收集的最新广告发布出来看看有没有小伙伴需要的，两个方案让给给为大大们选择：
A.一次性购买：19.9元，包括了抖音投放的29个大类150广告视频，如果有需要也可以一起讨论下页面设计方案；
B.全年会员（到年底）：99.9元，包括每月200个抖音广告视频和200个头条落地页广告，加群一起讨论页面设计方案；
如有感兴趣的大大请直接私信我就行！
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