同道大叔：他毕业清华美院，4次创业失败，无聊在微博吐槽星座，却吸粉数千万，净赚1.78亿
@坤龙：2016年12月8日，美盛文化以2.175亿元收购同道文化72.5的股权，同道大叔本人套现1.78亿元。
新媒体圈一片哗然，称他是“第一个上岸的自媒体人。”
其实很多人都不知道，同道大叔是最大的女性账号之一，经常与咪蒙老师争夺头把交椅。
同道大叔出现后，星座的百度指数有了一个指数级的暴涨。正是同道大叔使得星座在中国深入人心。
今天就来看看这个可以媲美咪蒙的男人，究竟是如何走到今天的。
同道是怎么变成大叔的
同道大叔的创始人蔡跃栋，来自于一个潮汕农村家庭。高中学习美术，2009年考入清华美院。
到清华的第一年，利用高考的10万元奖学金就开始创业，教高考生美术，两年挣得人生的第一个100万。
那个时候是App热，所以他从大三开始就做产品经理， 做过几款新媒体和职场社交App。
同道科技是他的第五个创业项目。项目都失败了，但是同道这个名字保留了下来，直到2014年6月，「同道大叔」这个IP在微博引爆。
因为醉心创业的缘故，蔡跃栋在大学里的成绩一直是倒数，他的毕业设计是个马桶，本意是想戏谑和反讽，没想到却拿了第一的成绩。但他始终一直都没有去领毕业证。
在现在公开的资料中，都说同道大叔是**座，但其实他是天秤座，9.23，在他发的第一条星座吐槽微博时就说了的。之所以自称**座，大概是为了更有戏剧效果，强化记忆点。
同道大叔团队还有另外两位非常关键的人物，COO范荪和现任CEO章晋源。下文会讲到。
定位
同道大叔已经是星座的代名词了。但星座这个话题其实也比较广，包括占星、算命、性格、运势等等。
他对占星或是星座命理本身的钻研不是很感兴趣。以漫画+文字的形式，从星座吐槽这个点切入，做女性情感和社交。
更通俗的说，就是关于情感的搞笑星座段子。星座本身是一个非常好的定位。
第一，话题性非常强，有粉丝基础。
在新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有35万个，机构认证用户近8万个。
如果我们是陌生人，可能第五句话就会聊到星座，这就是它真正的价值所在。同道大叔要做的就是给这个话题，提供足够的谈资。
他之所以选择这个方向切入，也是有一次在丽都旁边，他发现前面的女孩子，只要一聊情感就会聊到星座。
而他本人则是因为之前谈了一个**座的女朋友，很受折磨，所以就看了很多星座方面的内容，比较懂星座。
第二，有市场在，很容易变现。
星座话题跟生活密切相关，所以不会缺广告。
比如我们跟智联招聘合作，我们就做如果十二星座找不到工作怎么办;同理，滴滴打车跟我们合作，我们就做十二星座打不到车怎么办。
所有你能想到的东西，跟星座没有不能接触的。
在淘宝网，售卖星座相关商品的店铺达3.2万家，直接完成了“粉丝变现”。
同道大叔的现在用户中，69.1%是女性，29.9%是男性，其中81%是90后，18%是80后。
第一批用户
2013年6月18日，同道大叔发了第一条微博，当时基本没有什么人关注，评论和赞都是粉丝后来追的。
此后开始给粉丝画头像，产量很高，一天有时候甚至能好几幅。据说那个时候还在创业，看来是真的热爱画画。
还曾经@罗胖老师，但罗胖当时并没有鸟他。
为了写这篇文章，我刷了同道几年的微博，有一个非常大的感受就是，他确实真的很适合做内容。
早期的微博内容迭代非常快，他尝试了很多内容形式，非常善于根据反馈来调整内容方向，而且生产力和质量都非常高。
他做了几年的社交软件，对用户心理和社交的把握，都非常精准。
一开始是单纯的给粉丝画头像，后来开始追热点和恶搞，发一些搞笑的内容。
下面这组小时代秃头系列很火，在当时有上千的转发。
后来开始尝试用一张长图来讲一个故事或者段子。这是他的第一张微博故事长图。
两天后，他原创的第二个故事长图《乌鸦喝水》，就有了6万多的转发。
有些人可能没看懂这个段子，我解释一下：
乌鸦喝不到瓶子里的水，用石头摆了个萧敬腾的头像，结果立马就下雨了……
不得不说，他的原创能力真的很强大。尝到了甜头之后，同道大叔就专注故事长图的形式，2天出一个内容，几乎每星期都有一个爆款。
同道通过这些幽默的故事长图，迅速积累了第一批粉丝。并不是像之前很多小编写的，埋头给粉丝画头像，直到有一天灵机一动，发了条星座吐槽，才一下子就火了。
一直到2013年10月20日之后，基本就没有再原创内容，开始转载别人的内容。看样子是创业太忙了，没有时间再继续创作。也说明直到这个时候同道并没有把微博当成主业来运营。
一直到2014年3月份才正式恢复原创内容，而这次恢复原创，是带着目的性的。为了他的新社交产品——陪我。
同道大叔的爆发
到2014年初，同道的微博已经有了10万粉丝。当时的大背景下，App是最火的，所以他们做了一个陌生人的社交软件，陪我。
基于对情感倾诉需求和社交效率提升的思考逻辑 ，我们在2014年正式上线了陪我APP，围绕着女性开发了一系列功能。
比如，女性可以对自己的时间设置一些收费，通过3分钟的匿名通话可以在3秒钟快速匹配到一个异性。在我们平台上面只要声音好，只要你有想聊的话题都可以快速找到存在感。
这个App两个月内获取了接近50万用户，运营一年获取了数百万用户，后来因为资金和**内容问题，最终还是出售了这个App，只担任顾问的角色。
同道大叔的公司是深圳同道文化传播公司，而同道大叔公众号的账号主体还是北京陪我科技，这就是历史遗留问题。
这个App现挺有意思的，大家可以去体验一下[坏笑]。
陪我
陪我现在由锐波科技在运营，锐波的总裁是北大毕业的孙宇晨，他是陪我的创始人和CEO，非常高调的一个创业者。
2015年，成为马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员，自称是“马云最得意的弟子”。
陪我在2016年2月获得6000万的A轮投资，不过那是另外一个故事了。
在做这个App的过程中，蔡跃栋逐渐找到了同道大叔微博运营的方向。
我们发现无论是从线下还是线上，星座可能成为连接人和人之间很重要的纽带。
同道大叔在微博上，对星座方面的内容进行了几次测试，效果都很不错。其中有一个星座失眠的故事，特别受欢迎，有3万多转发。
6月2日，在微博征集对天秤座的吐槽，留言非常活跃。
6月4日，出了#大叔吐槽星座#系列第一篇：天秤座。有1万5的转发。
之后就以两天一篇的节奏，开始推出这个系列。在采访中，同道大叔说是听别的女孩用星座吐槽男朋友，突发奇想到微博上去征集。但从后面的动作来看，我猜测更可能是精心策划的内容。
两篇中间那一天，就是跟粉丝各种互动。
下面是#大叔吐槽星座#系列第一季的数据，可以看一下，集中一个月时间2天一个过万的转发，相比较之前的乱碰，同道大叔终于找到了人生的那把钥匙。
6.4
天秤座
转发15054
6.6
天蝎座
转发20034
6.9
双鱼座
转发10900
6.11
水瓶座
转发15153
6.13
巨蟹座
转发16546
6.15
双子座
转发13546
6.17
狮子座
转发18414
6.19
金牛座
转发17722
6.21
射手座
转发13619
6.23
白羊座
转发11804
6.25
摩羯座
转发13128
6.27
**座
转发61062
这些系列与以往的段子有一个明显的区分就是，把十二星座分开来，每次单独吐槽一个，这样就让人更有代入感。
同道特地把**座留在最后，转发达到了6万，**真是一生黑啊，
6月30日，同道大叔举行了50万粉丝的抽奖回馈活动。奖品有美颜手机、健康秤、充电宝、零食、Iphone模型。
7月份立马就出了#大叔吐槽星座#第二季：千万不要和xxx座谈恋爱。也是两天一篇，中间**着吐槽合集、互动贴：十二星座跑步、十二星座买车……
7.05
天秤座
转发17169
7.07
天蝎座
转发17997
7.09
双鱼座
转发16465
7.11
水瓶座
转发24089
7.13
巨蟹座
转发20569
7.15
双子座
转发19463
7.17
狮子座
转发19261
7.19
金牛座
转发19657
7.21
射手座
转发18700
7.23
白羊座
转发15905
7.25
**座
转发17749
7.27
摩羯座
转发26484
接着8月推出了第三季，后来的第四季、第五季拉长了周期，拉长到2个月一期，增加了更多的互动。
#大叔吐槽星座#第三季：我的极品室友xxx座
#大叔吐槽星座#第四季：如何制服xxx座
#大叔吐槽星座#第五季：为什么我会喜欢xxx座
一直到2015年3月12日，发了第五季的最后一篇：我为什么喜欢巨蟹座。转发有47506。
从第一条星座吐槽的微博开始，“同道大叔”一发不可收拾，一年吸粉500万，成为第一星座微博大号。
轻轻松松拿下微信
2014年8月23开始，在公众号上推送了第一篇文章，照搬的微博内容，排版都没有，直接丢一张图进去，就轻松拿到了1万多阅读。
8月份更新了3篇，9月发了2篇，之后就暂停更新了。此时大叔在微博如日中天，应该是看不上微信这点流量。
到了2014年12月，开始正式更新公众号，把微博的内容搬过来，然后再稍微排版一下，每篇阅读都轻轻松松好几万。
据说运营一周，粉丝就超过了10万，3个月粉丝就超过了600万。在2016年8月的公开报道中，同道大叔的微博、微信粉丝合计有1600万，全平台超过3000万。
现在单单微博就有了1200万粉丝。咪蒙老师的微信粉丝已经超过了1000万，同道大叔既然是与咪蒙相媲美的女性大号，想必粉丝也不会差到哪里去。
同道大叔的战略升级
微博、微信上大号很多，网红也很多，但不是每一个都能成为IP。网红的生命力有限，很大程度上依赖个人，如果想做的更大，就必须进行升级。将同道大叔做成一个IP，将IP做成一个品牌。
2015年4月，在粉丝增长最为迅速的时候，同道大叔成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，开始公司化运营，将微博、微信的知识产权保护起来。
成立公司的时候，蔡跃栋找到了校友范荪，向他咨询股权投资协议的事情。范荪曾经在清华大学创办了学生法律援助协会。
蔡跃栋准备融资时，再次找到范荪帮忙调整商业计划书。“当时，我还不知道‘同道’是什么，了解后觉得公司大有前景，就决定参与到让‘同道’更火的事情上。
2015年10月范荪与IP开发与管理团队其他成员加入同道文化，此时同道正在展开一场战略升级策划，意图从自媒体、网红向平台化方向进化。
新榜在之前的文章中，将这场升级总结成三个方面：1.从KOL向IP进行升级 2.从IP向品牌进行升级 3.从线上到线下。
下面我们来具体看一下。
▌1.从KOL向IP进行升级
最主要的就是改变了漫画人物形象。在同道大叔早期的漫画中， 每个星座都是一个小白人，只是头上分别有各自星座的标志，各星座间区分不是很明显。
从2015年8月开始，陆续推出了 uncle’s friend（同道大叔和12星座）卡通形象，给每个星座都创造了一个辨识度非常高的角色形象。
通过这一步，再加上大叔的影响力，uncle's friend 成功的变成了一个IP。这个IP的影响力有多大呢，下图是我在百度图片搜索摩羯座，看看你会认出哪个形象。
▌2.从IP向品牌进行升级
IP只是一个虚拟的资产，想要变成品牌，就必须要有实际产品支撑。
所以同道大叔在推出12星座形象之后，紧接着就开始开发各种衍生品。像手机壳、充电宝、公仔等等，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。
另外一个动作就是出书，在规划中，每个星座都会出版一本漫画书。目前已经分别于2015年5月和2016年8月出版了两本：《千万不要认识摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛！》。
在出书的过程中也遇到了一些小风波。
2015年出版的《千万不要认识摩羯》是一本漫画，出版不久就被要求下架。范荪到国家新闻出版广电部门做了说明，“书里讲的不是占星，是娱乐”，再经审批后才重新发行。
▌3.从线上到线下
2016年7月8日，在广州正佳广场举办“同道大叔·潮爆星座嘉年华”活动，一个多月的时间，门票卖出过万，衍生品销售额到达200万元。
2016年9月，在上海开了星座主题咖啡馆，不仅卖咖啡，也展示和销售同道大叔的衍生品。据称每月流水80万左右。
同道为什么能够做咖啡呢？这里面的道理在于，星座和咖啡都是同时具备社交属性和情感属性的东西。
今天，“同道大叔”已经成了星座的代名词。
同道大叔的上岸之旅
2016年12月8日，美盛文化发布公告，以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权，同道文化估值正好3亿，同道大叔本人从这笔收入中获利1.78亿元。
而美盛文化早在2015年11月份，就已经和同道大叔签署A轮投资协议，3000万元，占股15%，当时估值2亿。
而牵头这笔A轮投资和后来正式收购的，正是同道大叔的现任CEO——章晋源。
章晋源是浙江省的文科状元，2010年考入清华国际金融专业，毕业去了美盛文化。
章晋源在美盛控股集团历任董事长助理、企划总监、美盛爱彼总经理。在美盛IP生态链中负责寻找、孵化、塑造超级IP。
之所以加入美盛文化，章晋源认为“上市公司是终点，是一个能将实业与资本相结合的平台，当时我的同学们都想着进投行，但是我就想不如直接选择一家上市公司”。
一次巧合之下，范荪听同学说章晋源在做衍生品相关的事情，并且将星座文化列为未来战略发展领域，于是就和章晋源取得联系并展开合作。
章晋源也很看好同道大叔，所以也主导了同道的A轮融资，直到最后收购同道文化，并出任CEO。
从投资人变成职业经理人，我跟老蔡（蔡跃栋）关系一直比较微妙，因为我们不是上下级关系，我是投资人，他是被投资人；同时，他是这个公司的老板，我在运作这个公司；再同时，我们又是朋友。
美盛文化是一家在市场上相当低调的公司，但在行业内实际上非常有名。
在国内2015动漫上市公司收入名列第三名，它是国内主要的动漫服饰制造商之一，迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰等都是和美盛合作。
一般来说，美盛文化不跟中国国内的IP合作，此前合作的世界级IP包括魔兽世界、星球大战、冰雪奇缘、马里奥等。
在2015年11月，美盛文化曾募资30.30亿元，其中21亿元用于“投资并购100个IP”。并购同道文化的2.1亿元，仅占其IP文化生态圈建设费用的十分之一。
美盛文化是专门做衍生品的，他们希望继《喜洋洋》和《熊出没》之后，打造又一个超级IP。与同道文化的合作，是实现其战略最重要的尝试。
同道大叔的商业矩阵
▌新媒体矩阵
同道大叔2016年的广告收入流水5000万，利润在3000万。咪蒙老师，去年的广告流水收入在7000万，广告利润在4000万。
这是行业最强的两个账号的主营业务收入。而ofo小黄车的日流水已经超过1000万了，所以实际上想象空间和增长空间并不大。必须拓展广告以外的业务。
另外同道现在也开始拓展新的公众号矩阵，单独的十二个星座，各做一个公众号。
现在只有走进摩羯开始运营了。
▌IP授权
正如我们上面所说的，同道大叔在新媒体之外，开始做各种衍生品，包括咖啡厅、电影、话剧等等。
如果你生活在广州，那么你到处都可以发现同道大叔的身影，包括在地铁站、公交车的屏幕和广告牌上。
同道与微赛体育合作了“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与京拍档合作“星座旅行”、与万好万家合作打造的Astro十二星座少女天团在7月份的线下粉丝互动活动中亮相。
与MIKIBANA/D2C等时尚品牌合作“星座大秀”、与模界合作“星座IP大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。
另外同道也与民生银行合作，推出了星座主题的银行卡。
▌电商
同道大叔还有服务号——叔叔家，有两个商城：好货福利社、同道星座馆。分别出售美妆护肤和星座周边产品。
同道福利社
同道星座馆
同道大叔在天猫也有旗舰店，目前店铺有5.7万的粉丝，商品销量没有太惊人，但也都不错，数据比较健康。网上关于同道大叔电商的数据不多，这里也就不做更多的猜测。
最后说两句
同道大叔对标的是韩国的 line friends，包括 uncle's friends，同道咖啡馆也很大程度上借鉴了 line 的人设和商业模式。
布朗熊、可妮兔
LINE原本是韩国推出的一款即时聊天软件，2011年在日本已有2亿活跃用户。过去几年，这个聊天软件靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。
line在上海的线下店，最高的日营业额曾达到200万元，抵得上同道咖啡馆两个月的流水，相当吸金。
同道大叔是否能成为中国版的line，让我们拭目以待。
