一个偶然的机会接触到了，感觉像是到了一个行业的思想中心一样。刚开始只是一个版面一个版面的看，认真的学习。后来终于让“无一良品”邀请了我，正式来到。在此真诚感谢“无一良品”给我了一个宝贵的邀请码！同时也预祝“无一良品”的项目早日开工，旗开得胜！
好了说正事。如题，我们这个项目的基本思路是：
同城成人用品网购。在我们当地城市做一个专营成人用品的B2C专业网站(面向本地)，同时结合淘宝网店（面向全国）。主营成人用品器具、情趣内衣等成人性用品，主要侧重于面向本地的客户群。客户在网上或者电话下单，我们在当天送货上门，付款方式主要是货到付款，也可以网上银行或者支付宝。在运营这块我们把配送外包，我们主要做客户服务、营销、网站内容等客户体验方面的事情！我们的网站要给顾客展示的形象是专业、产品品质可靠、顾客私人信息安全！我们捕捉的顾客消费心理是：顾客不用直接于商家接触就能完成订购、拿货、交易、售后等一系列的程序，从而减轻了顾客购买成人用品时所要承担的世俗心理压力。
下面说说本地市场条件目标客户群吧。
我们所处是一个地级市，下辖一市四县，是一个小地方（是不是很小的城市呢？）。那么我们面向的是这两市四县的成人客户群，我所说的是服务范围只限这两市四县的城区，至于乡镇和农村前期还服务不到。面向的目标客户群是：不好意思去实体店购买的、有一定的消费能力的、对成人用品认同且愿意购买使用的、具备便捷的上网途径的成年人！
市场推广方面，主要以同城购物、当天到货、质量可靠、售后便捷、保密配送为主线展开。推广方式有以下几个方面：
1. 在当地流量较高的信息港网站做广告。（似乎挺贵的，半个名片大小的一个浮动广告6000元/年）
2. 在当地平面直投媒体上做小版块的广告（就是那种一家一家商户门面挨个发的直投广告，这个较便宜每周投放两期， 一期有效发行量大约3000–4000份，第一版上名片大的一个版块约100元左右）。
3. 短信营销。（这样是不是会被当做垃圾骚扰短信遭投诉？）
4. 邮件营销
5. 在当地较高档的酒店宾馆置放精美折页彩页广告，定期更换（不知道好不好进入）
6. 在当地信息港网站分类信息板块发布信息。（此种方式受众多，而且免费）
7. 百度 或者 google 推广。（在论坛里看到大多电商朋友说似乎很烧钱，大概不适合前期创业的我们吧？不过当做一 种选择先列到这里吧）
8. 其他………！
关于货源
目前了解到的货源折扣大约有3-4折这样，是从一个也是做成人网购的朋友那里了解的货源渠道，据说产品质量也可以！
关于团队
目前就我一个人
关于资金
20000以内。（据说某位电商达人18000就做起来一个手表折扣网，那么我是不是比某位达人多2000呢？呵呵！）
关于配送成本
结合自身拥有的配送资源，每单配送成本可控制在平均20元/单，后期随着订单量的上升，配送成本应该还会下降。
关于同行和竞争对手
线下：街面上的成人用品店铺
药店里的成人用品专柜
线上：百度和google里没有当地的成人用品专业网站，
我们总结自身的优势是：
1.送货速度快，客户下单当天就能拿到货。
2.售后好做，因为是在当地所以售后服务处理流程周期短，为客户节约了时间成本。
3.付款方式灵活方便，可货到付款也可网银以及支付宝（没有支付宝账号或者没有开通网银的客户选择货到付款就很方 便）。
4.配送优势，我们在本地每个城市都有自己的配送合作伙伴并对其有很强的控制能力，可以满足少数客户对配送时间的 特殊要求！
我们的劣势是：
1. 没有技术背景，没有B2C行业从业经验。
2. 启动资金有限。
3. 没团队，
4. 对成人用品网购市场了解还不够深入，（持续学习中…..！）
好了，以上便是我这个区域成人用品B2C项目的大概构想和所具备的条件，请各位前辈给诊断下吧，主要有以下几个方面请多多赐教
1. 区域性成人用品B2C这个大方向有没有问题？
2. 现在只有我一个人，我负责资金、货源进货、协调配送资源和日常运作等全面的运营工作。想再找个懂网站建设和网 络营销的人一起来做，最主要是要懂网络营销，再增设一个客服的职位。那么三个人行不行，工作能不能展开？如果 不行的话还需要配备那个方面职位？
3. 两万元的启动资金是多还是少？除了囤货这一块能不能从别的环节上最大限度的节约资金？
4. 由于囤货肯定会占压多数的资金，所以前期打算在产品种类上走少而精的路线，待运营一段时间再完善产品种类。这 个想法能不能行的通？
5. 对于网站建设、域名、托管、服务器什么的一概不通，所以在加紧学习中….！那么在这方面的支出上有没有什么成 本较低同时又不影响客户浏览体验的好方法？
6. 在上看到有些达人建议新创业者刚开始可以不必非要自己建站，可先在淘宝上面做个网店节省成本，那么这种方 式对于我的情况能不能行的通？
7. 在我总结的上述的市场推广方式里那种方式较可行并且效果好点？有没有其他更好的推广方式？
对了，我为这个项目取了个名字叫：樂緈成人（樂緈诚人） 英文：Reletter或Letter 呵呵，其实就是自己随感觉随便组装的，大家不要见笑！
期待大家的真知灼见，不胜感激！
