三年前，公司刚开始，我就想找到公司的核心竞争力。这个概念不陌生，相信大家都知道。 不过我是想了三年，到现在才明白。 开始我认为电商的核心竞争力就是价格低嘛，这还用问。 直到前几天听清华大学的一位教授讲课，才点拔了我。以前错把天然的条件当成了核心竞争力。

在这里也跟大家做个分享。咱来个厚积薄发，但凡企业的竞争优势来自于以下5个方面：

1 价格

价格方面，要形成核心竞争力，必须在成本上有绝对优势。 微波炉的格兰仕是这方面的典范。这里有个公式，

利润= 数量* （单价-成本），成本越低，销得越多，利润越高。这个成功的案例多发生于制造企业。所以这类企业致力于生产成本的降低是关键因素。

我有话说： 大部份网商认为自己的成本低，这只是一个相对因素，是相对传统渠道而言，如果你说你省了渠道费，请问其它的网商是否有同样的优势。 你不光是跟传统渠道在竞争 ，而且跟电商在竞争。 所以价格不会是你的优势。因为你没办法从制造上降低你的成本。

2 服务： 感觉。 服务方面的优势讲究的是感觉。不用管价格， 成本。感觉对了就好。 讲个最简单的例子， 治癌症的药，一毛角一盒，你敢买吗？不敢！ 男士门用的领带，几百块一条，在批发市场，浙江的义乌才5块钱一条，请问如果你知道这条才5块钱，你愿意寄吗？ 情人怕也送不出手。但确实成本就是几块钱一条。

我有话说： 分析看看你的产品属于哪一类。

3 资源： 垄断。 资源的垄断包括人和自然资源。 意指在某一行业形成绝对的优势。 比如中石化，中石油。 对于国美的成功，过去一直认为是低价的策略， 我现在改变想法，我认为是网点的垄断，利用非常高的布点密集率，占领市场。

4 技术：领先。 如果是要在技术上发挥优势，就必须领先。 象APPLE， MICROSOFT等企业。

5 需求： 创造需求。 全世界在这方面做得最好的产品就是毒品。一旦创造了需求，消费便源源不断，当然这是个负面的例子，很多奢侈品的消费便属于这类。

那么对电商来讲，价格既然不是优势，那么着眼点在哪里呢？

待续———

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