微信订阅变现的 9 种模式，总有一款适合你
@坤龙：今天看了约翰·沃瑞劳的《用户思维》，里面提到了 9 种商业订阅模式。这篇文章就从这 9 种模式出发，看看如何应用在微信公众号上。
这是坤龙的第 5 篇读书笔记
9 种订阅模式▍1.会员制网站模式
这种模式就是，把你比较特别的专业知识或爱好发布在付费区，让人们付费才能阅读。
这种模式大家都很熟悉了，就是订阅专栏嘛。现在很多号也在用这个模式，就比如正好有空。
我们每天都有课程，有免费也有付费系列课。花 999 元之后成为12 个月的 VIP 会员，就能畅听全年所有课程。
小程序出来之后，这个模式又被小密圈拿去：普通人可以付费订阅大咖的小密圈。
同样的玩法，换一种形式。我看到有的人小密圈价格被炒到没边，黄牛都参与进来了。
▍2.无限量供应模式
这种就是你有一个几乎无限量的资料库，比如音乐、视频、图片等等，用户付费租借使用权。
只要你经常更新，他就有理由继续订阅。
这个就是视频网站、音乐网站常见的会员模式，买了会员可以看最新网剧，听一些付费音乐。
不知道微信公众号在这方面是否还有市场，不过我觉得可以按照这个思路细化一下市场。
就比如我随手搜到一个叫「环球钢琴网」的公众号，头条阅读量有 1 万多，还不错。
他们提供很多钢琴曲，钢琴谱。
▲环球钢琴网
其实也可以尝试一下这种模式，不过当然要在现有基础上升级一下才行。
我瞎想一下，比如说可以做一个订阅最新网剧的钢琴曲谱，再加上老师讲解服务。
▍3.私人俱乐部模式
就是通过付费，购买会员资格，从而获得一些比较稀有的资源，甚至有时候资源就是其他会员本身。
比如说我最熟悉的就是知识型 IP 训练营：
▲知识型 IP 训练营
半年的会费是 3000 元，除了费用之外，还有一定的筛选门槛。
现在已经开展到了第 3 期，我自己进了 2 期，在这个社群里也受益良多。
这几年各种各样的收费社群层出不穷，这个模式大家也很熟悉了。
▍4.优先权模式
这种模式是用户通过付费，获得一些优先服务权。比如说头等舱、不用排队等等。
书里举得例子是一个咨询公司，有情感咨询、心理咨询等业务。
通过订阅这家咨询公司的服务，有问题的时候不用排队，可以随时打电话给咨询师，获得服务。
这种模式需要你的产品、服务稍微复杂一点，可以对用户进行区分。另外也要求用户对价格不是很敏感。
就以情感咨询为例，有个公号叫「冷爱」，就是专门做情感咨询的。
▲冷爱
他的所有服务都需要填表预约，然后等待联系。假如说女友吵架闹着要分手，可能就非常着急。
而且现在情感咨询主要是做挽回的，其实订阅个情感维稳师，每月按时问诊。
▍5.消耗品模式
这个就是电商订购模式，一次性订阅之后每个月寄送消耗品给你。
这种模式在微信上也已经有很多了。
比如能让宝宝多吃一碗的没想稻，他们的大米很好吃。但你不可能一次买一年的量屯着。
▲没想稻
通过这种订阅模式，一次下单，每月配送很方便。
同样的还有花点时间，订阅一个月，每周一送。
▍6.惊喜盒模式
这种模式主要就是每月为订购者快递一个随机组合的试用品包裹，对用户的乐趣在于每个月都能发现新产品。
比如每月基于你偏好的 5 款新衣服和配饰，你可以挑选 2 件；或者是寄给狗爸狗妈，一个宠物盒，里面有**、玩具、饰品等等。
我觉得这种模式挺好玩的，直接就可以借鉴。书里的例子是给宠物的，我们可以做一个给宝爸宝妈的惊喜盒。
或者是一些美食号，尤其是一些旅拍达人，环游世界各地的同时，也可以把当地美食组合成惊喜盒让粉丝订阅。
▍7.简单化模式
这种模式就是帮助一些比较富裕、比较忙的用户，处理掉生活中必须做的琐事。
书里提到的有：宠物清洁、按摩、家庭教师、窗户清洁、家居清洁、书籍养护等私人服务生意。
58 同城就是做这些的，有 App 也有公众号。其他人想把这些生意做到公众号上是比较难的。
因为目标用户是比较忙的，他们只希望在自己需要解决问题的时候可以找到你，而平时最好不要推送打扰他们。
但也不是不能做。很多人家里有了老人之后，会关注一些健康养生方面的号。
可以在这些号上，做一个订阅每周上**的服务给爸妈，子女虽然在外地也能一表孝心。
▍8.网络模式
这种模式基于某种产品、服务随着用户增加而日益丰富。比如 共享经济、电话线、网络游戏、美团等等。
书中举了《魔兽世界》的例子，随着玩家越多，这个游戏的乐趣也就更加丰富。
▲王者荣耀
难点就是你怎么说服第一批用户加入。
这种模式怎么应用在公众号上呢，这里留给大家做思考题。
▍9.省心模式
省心听起来有点像第 7 个简化，但还不一样。这种模式主要是预购保险，将风险和麻烦降低。
书中介绍了一些，比如订阅宠物、汽车、家人、电脑定位服务，一旦出了问题可以很快锁定。
或者是一些企业服务，比如你是装热水器的，用户订阅 30 元一个月，只要热水器出了问题就可以免费去修。
按照这个思路，结合上面提到的那个按摩订阅服务，我想到一个就是订阅老人健康监测服务，按摩的同时顺带监测一下健康。
高危人群，或者是孕妇也同样适用这个模式。
总结一下
《用户思维》总结了 9 种订阅模式：
1.会员制网站模式
让人们付费享受你的专业知识、服务。
2.无限量供应模式
让人们付费租用你的资料库。
3.私人俱乐部模式
让人们购买会员资格，来获得排他的资源。
4.优先权模式
让人们通过付费，来获得享受某些服务优先权。
5.消耗品模式
一次性订阅，按时寄送消耗品。
6.惊喜盒子模式
每月快递一个试用品包裹，随机组合的新品。
7.简单化模式
帮用户处理掉生活中必需要处理的琐事。
8.网络模式
随着用户的不断增加，产品和服务更加丰富。
9.省心模式
这种模式主要是预购保险，将风险和麻烦降低。
