快手最努力主播是谁啊老婆(当快手主播怎么样)

当快手主播怎么样？主播？赚钱会比较容易，但是要看你是不是大主播，小主播，小主播不介意你是一个。

带货主播那么多，为什么薇娅和李佳琦一直这么火？作为韩国护肤品牌，在国内知名度并不高，但其主打的洗面奶在主播韩成浩的淘宝店却有着——的可观销量，一个月最多卖两万块。

这不是韩成浩更好的表现。除了淘宝，韩成浩在快的汽车上有超过50万的粉丝。今年直播商品更好的一天销量达到1135万元，每天四五百万元的成交额并不少见。

很多品牌都意识到了韩成浩的影响力，愿意给他一个有诚意的价格，其中不乏在中国尚未打响名号的品牌，比如honore。主播的影响力往往与销量挂钩，这对于在传统电商渠道不太受关注的品牌来说至关重要。

韩成浩告诉界面新闻记者，他会从希望为粉丝寻求合作的品牌中挑选好的产品。“很多洗面奶(品牌)找我合作，我都拒绝了。我不会因为能获得更多毛利而去卖，而是选择我认为好的。”

几年前，韩成浩没有这样的信心。

2014年，他的天猫店获得了韩国母婴品牌伯乐乐的授权。原本他以为可以大赚一笔，却发现在天猫经营一家品牌店远没有他想象的那么简单。除了日常运营，我们还要努力思考如何推广店铺，获取更多的流量。

这对于球队和资金实力都不够强大的韩成浩来说，无疑是一个巨大的挑战。同时，为了应对与马乐乐其他经销商的竞争，韩成浩提前购买了大量产品，导致库存大量积压，资金链几近断裂。

直到电子商务直播的出现，韩成浩才等到转机。传统电商需要非常高的资金实力和获取流量的能力，但直播电商中的主播不再是卖货的冷账，更容易借助生动的个人ip形象形成影响力，吸引粉丝在buybuy中持续购买。

2016年9月，韩成浩开通淘宝直播，通过耐心解答各种护肤问题，收获了大量粉丝。在今年的aautoquicker直播之后，韩成浩给自己定了一个更加差异化的定位：快节奏的四五线城市用户普遍缺乏护肤经验和相关知识。他想做一个知识型主播，把最适合的产品推荐给这些用户，解决他们的护肤问题，而不是专注于 “快餐”的感官。

quest在《2019直播+x洞察报告》中指出，直播帮助电商从“货人”向“人对人”转变。主播卖人，给用户讲解。用户喜欢一个主播关注和了解商品，提高商品曝光率，带动用户购买。秒杀、人才推荐、店铺直播已经成为主流的直播投放模式。

2019年9月观看 直播的人群中，52.8%的用户花费在200元至1000元之间，23.3%的用户花费超过1000元。

2019年，边看直播边购物成为新的生活方式，也在改变电商的生态。

重新分配的流量

以前流量分发的绝对控制权主要在电商手里，直播却在上面撕了一个口子。

根据阿里巴巴公布的数据，今年天猫双11和淘宝直播成交额接近200亿元，10多个直播间引导成交额过亿。淘宝直播销售额占天猫双11总成交额2684亿元的7%。

许多大大小小的品牌都想挤进维亚和李佳琪的直播间，让自己的销售额翻倍。

《智族gq》在文章《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》中提到，某小品牌鸡汤，为了满足一个在淘宝上获得免费推荐名额的要求(带来淘宝外300万流量)，赌了一把，找到了李佳琪。结果出奇的好。——李佳琪在直播间宣布半价后几分钟，该品牌鸡汤的3万多份订单被抢走。品牌傻眼了，要知道这相当于它店里两个月的销量。

一位直播电商从业者告诉界面新闻，很多用户在李佳琪直播工作室买东西，是相信李佳琪能拿到全网更低价。李佳琪的直播工作室每天都会推送几十款产品，他必须要卖出去。他卖得越多，商业价值就越大。

与李佳琪、维娅类似，他们拥有数千万粉丝，还有数百万人平时生活在网上。本身就是强势渠道，对品牌有很强的议价能力，反过来让自己的渠道更强势。——维雅和李佳琪成为电商新的流量入口。

然而，并不是所有的主播都能像维娅和李佳琪那样控制流量。根据quest的数据，今年双11，viya以2.83亿位居之一，李佳琪以1.47亿紧随其后。第三至第五名主播的人气分别为2000万、1400万、1100万，与维娅和李佳琪完全不同。

多位早年做过淘宝直播的主播向界面新闻提到，他们遇到了拼命喊却没人看淘宝直播的窘境。因此，很多主播，包括韩成浩、娃娃等。从淘宝直播搬到了aautoquickless，因为aautoquickerlive有更鲜明的内容属性和更普惠的流量分配机制，更容易让中小主播群体获得收入。

让韩成浩高兴的是，在aautoquickerlive上，不知道如何化妆和选择化妆品的粉丝通过观看他的视频学习并分享到他的评论区。他和粉丝混熟了，复购率很高。

今年6月，二手系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告，报告显示，之一季度，aautofaster活跃网络名人数量同比增长13%，活跃率超过80%。近一半的用户会在aautoquickless评论区寻求购买意见，在aautoquickless接受采访的用户中，92%的用户对主播推荐的产品感到满意，84%的用户未来仍愿意接受主播的推荐。

中小主播给电商平台带来的长尾流量价值开始显现。根据卡司数据和淘宝联盟发布的《双11站外达人机构top榜》，淘宝联盟统计的多个平台销量榜top50中，有近四成来自aautoquicker平台，主播辛巴获得双十一天猫站外人气榜之一。

目前，淘宝、天猫、拼多多、jd.、有赞、魔筷等电商平台均与aautofaster合作，通过广告、主播等形式引导其流量。

无论是电商平台还是商家，都需要应对直播给电商流量分配带来的新变化。

新品牌的崛起

2019年初，完美日记在广州贾政广场开设了首家线下门店，标志着这个2017年诞生于线上的品牌迅速向线下扩张。截至2019年10月，完美日记已在广州、深圳、成都、重庆、上海等城市开设22家体验店。

在线下，完美日记的表现更为抢眼。自2018年双12以来，完美日记成为天猫化妆品类目之一品牌，并连续8个月蝉联榜首。2019年6月18日期间，完美日记同比销售额增长四位数。

作为一个新品牌，完美日记的成长与直播电商的火爆密切相关。今年11月底，完美日记营销副总裁孙蕾在媒体沟通会上表示，完美日记自2017年8月20日开放至今，800多天已经有6000多场直播。这意味着每天有超过7场与完美日记相关的直播。

随着直播、短视频等新渠道的兴起，像完美日记、hfp等一大批国产新品牌的销量都在快速增长。根据cbndata的统计，仅在美妆领域，2019年国产线上彩妆品牌数量和消费占比较2017年增长近一倍。

这些新品牌以完全不同的营销方式受到用户的青睐。在aautoquickless中，完美日记主要通过内容完成从获客到转化的过程：利用时尚美妆产品的短视频内容获取更多粉丝关注，在aautoquickless开设小店，通过直播完成销售转化。在淘宝直播上，完美日记不仅通过维娅、李佳琪这样的大牌主播为自己带来流量，还在自己的店铺进行直播。2019年双11

在孙蕾看来，品牌形象很难一次性传递给消费者，拥有规模和资源优势的国际大品牌在品牌力上更占优势。但直播给了新国货一个塑造品牌形象的好机会。比如，主播在与维雅、李佳琪合作的过程中，不断讲述完美日记的产品优势以及背后的一些故事，以强化消费者对完美日记品牌的认知。

过去，商家塑造品牌形象的方式主要是通过广告。消费者在购买某些产品时，往往会选择广告声更大的品牌。大品牌经过几十年的积累，在广告和销售渠道上几乎形成垄断，新品牌很难与之抗衡。

但在直播中，品牌方换了一种和粉丝对话的方式。在韩成浩这样的直播间里，粉丝会对韩成浩的护肤知识讲解产生信任，进而肯定他推荐的产品3354，这是一个人与人之间沟通塑造品牌形象的过程。

维娅在接受吴晓波频道采访时表示，直播创造了更公平的竞争环境，让新品牌可以和大品牌竞争，老品牌也有机会翻新。真正的国货可以在直播间通过口碑轻松爆发。

根据天猫官方公布的数据，2019年双11期间，美妆品牌花溪子通过淘宝直播成长为双11单日成交额过亿的品牌；滋补食品小鲜炖品在淘宝直播的热度一度冲到11.11品质抢购日榜单第7名，全网销售额达1.3亿元，比2018年增长302%。

多位消费品牌负责人提到，直播可以让粉丝与主播、品牌方互动，形成正向沟通，让品牌更加温暖，加深粉丝对品牌的好感。

转变供应链

电子商务兴起后，网络名人孵化平台创始人nass发现，杭城10大品牌和仓库已经从人工下单升级为erp系统，具备了一键发货的能力。

“我两年前见过他们。之前都是拿着笔记本记录，每天对接微信群。直播正在推动供应链的数字化转型。如果还是按照原来的方式做，供应链可能无法适应直播出货量增长带来的变化，品牌可能会死掉。”微笑。

电子商务对商务服务能力的要求越来越高。一方面，直播一两个小时的出货量很可能堪比淘宝店铺前几个月的出货量，销量上去后出货量能不能跟上是个问题；另一方面，参与直播的商家越来越多，如何打造核心竞争力避免同质化也是一个问题。

供应链成为越来越多从业者打造核心竞争力的突破口。业内有一种声音认为，如果在供应链上没有优势，直播电商红利期依靠中间商赚取差价的商家很快就会面临被淘汰的危机。

在晓晓看来，对于直播电商来说，nass机构不应该只关注人和商品，还应该建立供应链。现在主播多了，商家自播多了，产品容易同质化。如果和其他主播或者商家“撞车”，对方折扣更强，或者主播的销售能力更强，自己的主播可能会迭代。

爱车网女装主播多尔和她的爱人梁潇也意识到了这个问题。梁肖告诉界面新闻，之前和大多数带货的主播一样，都是赚的钱，也就是工厂给不同的主播做货。这种做法一方面导致很多主播同质化严重；另一方面，实际拿到的商品面料和样品往往存在差异，导致差评和退货率居高不下。

晓晓和梁潇都认为，要想在直播电商供应链中找到突破口，必须深入上游生产端。

按照他们的设想，未来三年，nass机构孵化的不再是主播，而是门店、人才和业务。nass机构将组织供应链，运作模式将从红人孵化转变为

粉丝既要高品质，又要高性价比，迫使供应链的所有升级都朝着这个方向努力。一些过去遇到困难的产业带，如服装、珠宝等，也受益于直播带来的供应链升级，反过来反哺直播行业，使其获得更好的供应链支持。

据界面消息，2018年淘宝直播交易额达到1000亿元，预计2019年交易额将远超这一数字。2019年aautofaster的电商交易额将达到数百亿元，且仍在快速增长。

在过去的一年里，直播电商已经成为电商的新生力量。

快手百人榜是怎么回事？百人榜的意思是看谁刷了榜前100的贡献，如果一方榜不足百人，直接输。

目前在aauto更快的pk的主播很多。都是通过pk赚取粉丝人气来增加直播间流量。现在aautofaster里pk的主播，是粉丝喜闻乐见的一种直播方式和形式。

有的主播喜欢玩百人榜，有的喜欢pk打分，就是看谁的榜值高。100人名单就是看前100名里谁刷的最多。

我觉得快手极速版有什么好看的女主播？aauto快速版很多女主播都挺好看的，风格也不一样，各有特色。印象比较深的有几个好看的女主播：太元醋女，白小白兔(小白是个清纯可爱，说话太搞笑的女生)，我是钱宝。这个博主也很好看，说话也比较幽默。

直播带货排行榜前十名主播？之一名：viya

维娅，本名黄伟，1985年9月7日出生于安徽省合肥市庐江县。他是一名主播和歌手，也是中华全国青年联合会的成员。2019年3月25日被授予“国家级珍宝推荐官”称号，4月11日被授予“全球珍宝推荐官”称号。

第二名：李佳琪

李佳琪，1992年6月7日出生于湖南岳阳市，电商主播，美容专家，外号“口红哥”。

第三名：辛巴。

1990年出生的辛有智，是aautoquicker更大的货主播。

第四名：悉尼

朱，外号雪梨，淘宝三大主播之一。

第五名：罗永浩

2020年3月26日，罗永浩正式宣布tiktok为其独家直播平台，并于4月1日晚完成直播首秀。数据显示，首期直播支付交易总金额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万。

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