63日，由网组织的龙门会亚马逊专场如期举行，来自全国各地的40多名亚马逊卖家相聚在羊城创意园。上午10点，已经有参会者守候在现场，现场热闹非凡。2点30分，龙门会正式开始。

参会卖家自我介绍

网创始人邢孔育讲话

会上，长沙蓝拓CEO刘亚民和广州灵酷CEO王青松作了以“亚马逊的新机遇和新玩法”为主题的分享，本文是独家现场精华整理稿，欢迎转发分享。

蓝拓CEO刘亚民：亚马逊的机会，蓝拓经营亚马逊从零到数亿的得失感受

嘉宾刘亚民演讲

1、蓝拓发展历程

1）2010年-2013年，新手进入

以卖货为主，延续之前熟悉的电子配件品类进入市场，把握型号爆发期，靠单一型号成功进入市场。当时采购价20元的产品卖20美金，参考沃尔玛的包装打造成高大上，竞争小，获利佳，纯属捡钱。那个年代进入市场很好做。初期选择了在亚马逊德国站作为主战场，因为是属于小语种，国内对手相对少，且德国属于大经济体，满足前提条件。

刘总感叹到，若当时选了美国作为主战场，可能就没那么顺利了。新手进入市场，必须对该细分领域的产品很了解，对成本、利润、供应链等深入了解后才能打得好。

2）2014年-2016年，建立品牌

现阶段大部分seller仅打上品牌logo，对品牌的整体打造并没有想法和核心方向，从根本上说这不算是品牌。必须要先把品牌定位好，品牌是做什么的？而且要精准定位，例如是做时装类下的女装，女装下的大码女装，定位好才能开展后续的打造策略。

之后，就开始拓展宣传渠道，例如建立品牌网站，但目的不是做引流转化，一开始不可能通过引流促成批量订单，当时建立网站的主要目的是做逼格，让消费者搜索你的品牌时有一个专业网站展示出来，对品牌有了解就够了，不用太在意转化。

3）2017年-2020年，太多未知，坚守主线

以打造细分品牌为主，重点关注发展中国家（B2B/ B2C）。此段时间不追求销售额，焦点会在某个细分领域，专注利润。

在7年的发展过程中，在用人方面，发现颇多优秀员工有了1、2年的经验后就自己创业，人才流失对公司发展影响很大，他们对此转向了合伙人制来解决。或者找某个细分领域产品有竞争力、被认可的团队过来合作。

2、选品（品类机会）

选品时一定要做充足的市场调研，善于从平台数据、搜索引擎抓数据分析。明确需求是多样化的，有主流市场也有细分市场，例如之前提到的，要做时装市场，你可以细分到大码女装/男装去做。

寻找对市场有足够敏锐度、分析能力强、能在用户角度思考问题的团队来为公司创造价值。

3、精选Q&A

参会者踊跃发言

Q：公司是做服装的，花了长时间设计新款和仿造爆款，但最终销售效果都不理想，可迟来一步的卖家来卖一模一样的东西，又有不错的效果，是什么原因？

A：猜想是销售能力问题，在销售技巧上，一定要自己开窍，培训的仅是核心的东西，不会事无巨细都手把手教，关键在个人。

小编：刘总在分享过程中，多次提到细分市场，而且在选择产品和市场上，都不会往争得头破血流的市场里钻，你做美国，我做德国，你做女装，我做大码女装，你做假发，我做假发中的真人发……如此逻辑，大家有收获了吧？

灵酷CEO王青松：从跨境物流、选品数据支持说出口电商的那些坑

嘉宾王青松演讲

1、要把所有关于国内电商的事情忘掉再做跨境

跨境电商是有光环的，外人看跨境很好做很畅快，可正在做的人才知道现实问题和苦境。建议所有人先分析想明白是否做跨境，先知道门槛，再学习如何做。而且，一旦开始做跨境电商，就必须先把所有关于国内电商的事情忘掉，这点非常重要。

出口市场足够大，有很多机会，也不像国内电商竞争持续白热化。蛋糕这么大，但不是每个人随便就能吃到，王总认为跨境电商未来5年属于3类人群，他们能成事的几率大很多。

2、跨境电商未来5年属于以下人群：

1）有工厂——工厂老板天然掌握了供应链，其中有魄力的老板有把产业链连接起来的能力。

2）团队内有某块领域的专家——玩转供应链/ 销售推广/ 运营等。

3）CEO在跨境某一板块有优势——如知识产权，品牌打造，国外社交圈等。

3、精选Q&A

Q：能否分享关于刷单这块，帮助我们快速测试产品

A：刷单？跨境电商是很干净的。之前说了，做跨境电商一定要先把国内电商的所有忘掉。我们应该共同维护行业的干净度，卖好一点的产品。

小编：的确，国内电商的玩法不是能全部复制到跨境电商的，小编有从业10年跨境的朋友，从不提刷单那种偏歪门的东西，我们真正关注的是用户需求，用一切办法打通所有环节把好产品交到用户手上，抱持这种初衷，才能持续发展下去。

最后，为了响应众多跨境卖家的要求，下一次龙门会跨境电商专场将在7月初开展，各位想要参加的卖家朋友赶快提前预约名额啦~

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