大家好，是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营

很多的抖音直播间在直播中都会遇到一个情况，就是当大流量进来的时候，主播留不住人或者是做不出转化的情况，导致这些流量白白的浪费掉了。

今天我们就来重点讲一下这个问题的解决方法。

很多时候大流量是我们这一整场直播系统给我们配的极速流量，有的时候是我们在中间播着播着，前面的数据做的好了，系统突然就给你推了一大波流量进来了。

例如：原本直播间的在线人数只有30多个，突然在一两分钟之内，让你的在线人数达到了70多个。我们的主播需要有一定的流量感知力，如果主播经验不足的话，上播的时候大脑空白，无法思考，顾及不到在线人数的变化，在大流量进来的时候，运营要示意我们的主播以此来提醒她。

一方面大流量在进来的时候，我们一定要拿出我们最具有吸引力的爆款或者是福利款来做流量承接。即使你现在刚好过到了你的其它普通款，一旦发现有大流量进来了，这个时候就要三两句话把你正在讲解的普通款快速的过掉，马上换上最具有优势的爆款或者是福利款。

在讲解爆款和福利款的同时，一些无关紧要的话就不要说了。例如：欢迎新进直播间的宝宝，我家是新号开播，福利多多。这一类的客套话就不要说了，其实这些都是废话没多大的用。别人听了也不会觉得怎么样。

主播需要做的是直奔主题，例如某某产品某商品需要XX钱，今天在直播的直播间给大家炸一波福利。

快速的塑造价值感，反复的重复核心的卖点和价格福利，把现有的人给他吸住，同时在讲解卖点的间隙，快速的要一些互动和关注，通过做这些数据指标，吸引更多的人进直播间。

当你感觉你把价值感塑造够了，人数也差不多了，就快速的把这个福利款给放掉，做一波转化，刺激系统在你后面的直播中继续给你推流。

在放单之前做好铺垫，去转你的第二个爆款，其实我们好多的直播间都是没有做好这一点，把流量给浪费了的。

极速流量来了的时候，要的转化目标从小到大依次是

人气指标，互动《关注《停留；

电商指标，点击购物车《拍下未付款《拍下付款

需要明白的一点是，最终核心是为了快速累积订单量和成交金额。

系统给你推流了，你一次又一次的接不住，第三次系统要么就是不给你推流了，要么就是峰值会下降很多。

所以大家一定要养成录屏和复盘的好习惯，通过复盘我们就会发现，大流量来的时候我们到底哪里没有做好，这样在下一场直播的时候就能够去改进。

关于直播直播间流量的承接问题，今天就先讲到这里啦。

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