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速卖通转化率低的原因,哪些原因造成?

跨境电商运营 dianshang 2℃ 0评论

速卖通转化率低的原因哪些原因造成

在速卖通上开店之后,卖家需要掌握一定的运营方法,来提高产品的流量,如果转化率比较高的话,那么说明店铺产品也是非常受欢迎的,但是如若店铺的转化率低的话又是由于什么原因引起的了?

1、产品详情页

产品详情页是买家决定是否下单的最后一站,详情页做的好不好,介绍得是否详细会直接决定了产品转化率,因此一个好的产品描述需要包含买家可能需要的各个方面的信息,才能最大程度提高转化率,减少售前售后的客服工作。

2、价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素,是一个很重要的指标,为了一个能接收的价格,买家通常都会货比三家,因此,如果不是知名品牌,价格的高低将直接影响转化率。卖家们应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。

3、产品和店铺评分

产品和店铺评分的高低,产品评价的好坏直接会影响买家是否下单,同时也会影响产品的自然搜索排名以及参加平台活动资格。因此卖家需要加强产品质量的把控,提升客户满意度,并把宝贝描述中插入评价说明信息,同时售前售后的客户服务工作也要做好。

4、流量和销量

流量和产品的转化率和销量是相辅相成的,必须有流量才会有销量,转化率才会高。快速获得流量的渠道可以通过直通车推广来实现,因为直通车可以获得最高强度的曝光。另外,要想买家购买产品,还需维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。

经过介绍,我们了解到速卖通转化率低的原因有哪些,有可能是详情页做的不好、或者价格定价太高以及产品和店铺评分低的原因,就会导致店铺产品转化率低的情况。

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