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独立站怎样打造爆品?怎么定价?

跨境电商运营 dianshang 2℃ 0评论

独立站怎样打造爆品怎么定价

对很多独立站的卖家来说,肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品。另外也要想办法去了解一下独立站的爆款商品应该要怎么定价,我马上就来给各位卖家们介绍。

# 竞争强度:极其大,除非目的只是先练下手,做个开头,找找感觉,那可以试试,现在再想靠这种模式赚大钱,可能性比较小了。并不是绝对没有可能赚钱,只是赚钱的难度会越来越高。

# 转化率:爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点。举个例子,以逗猫棒为例子,假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了,在爆品站里的转化率是2.5%,那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高,这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距。

这个很好理解,专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计,还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关,人们被逗猫棒这个产品吸引,然后跑到这个垂直细分站里上,更容易被说服购买逗猫棒这个产品。

# 品牌积累:爆品站很难有品牌积累,因为你卖的是杂货,你能把售后客服处理好,用户口碑不爆炸就很不错了(目前看起来也很难做到),基本也不太好做用户互动,就更不要谈什么品牌积累了。

# 自然流量的获取难度:几乎没什么办法获取自然流量。做SEO的话,爆品站没有什么关键词可以去做优化,而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样,即便针对某些爆品做了优化,也根本来不及看到效果。

# 整体稳定性:做爆品,不管是客服,还是供应链,还是物流都非常容易爆炸,用户口碑不好是常事。用户评价低就会导致你的支付账号,广告账号,甚至站点都非常容易被封。

怎么定价?

1. 对比定价

相信很多人在逛商场时,都有遇到过以下这样的情况,两件用途一样的物品,就是很普通的东西,但价格相差好几倍,作为消费者常常感到惊讶,明明就是一样的,为什么那一款的价格高的离谱?其实价格高的那款是卖家的道具而已,为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款,他的目的就是出售价低的这款。

2. 整数和尾数定价

如果你要参加朋友的生日宴会,你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒,相信选择后者的人占多数吧,显得你对朋友的重视程度比较高,虽然两个礼盒的差价只有1元钱,但听上去好像差了很多。

同样的,10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截,这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的,适用于基本的生活用品,就是让消费者觉得实惠。

根据美国Gumroad公司的分析数据显示,同样的商品,定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117%。但是,定价为3.80 美元和定价为3.79 美元的差别则不大,因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感。还有大家也尽量避免把价格定为47、57这种不太精准的。

3. 分割定价

也就是以最小的单位进行定价。比如双11惯用的面膜价格如果是说每10盒990元,低至每盒99月,后面跟上每片到手价7月,顾客的购物欲望一定会更强烈。

4. 错觉定价

消费者是很容易对数字产生错觉的,比如卖家和顾客说她所看重的这款产品19.9元100个时,顾客不一定会产生购买冲动,也不会觉得便宜,但如果卖家说的是100个19.9元时,顾客马上就会觉得100个才19.9元好便宜呀,所以卖家要善于将价格放在大的数字后面,让消费者产生便宜实惠的错觉。

独立站的运营一定不是一劳永逸的事情,不仅广告投放平台一直在变,顾客也一直在变,唯一不变的是阿拉鱼可以你的账号变得更安全、投放变得更简单高效。

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