在现在网络科技这么发达的时代，我们外贸人也慢慢找出了一种有一种的开发客户方式，这其中社交平台开发在现在是最火，也是最容易操作成本最低的。我们经常用到的有Facebook、linked、WhatsApp主要的三大社交平台。其中Facebook、WhatsApp是范围比较广，在国外只要网络不是那么不发达的地区不管男女老少基本都有用，客户群体大，但是针对性就会大大的降低，开发的难度也就大了。而Linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，Linkedin更加职业化，专业化。
对我们每一个外贸人来说，有效使用领英LinkedIn，充分发掘人脉资源，就能快速而有效地积累客户资源，获得更多经济机遇。庞大的活跃用户也体现了领英LinkedIn影响力，所以就有了这样一个潜在客户市场，现在很多国内的外贸公司已经开始广泛使用领英去开发客户了，作为外贸业务员基本上人人都有领英账号。
那如何简单有效的使用好领英去开发客户呢？
我们先要调整好自己的心态，并不是说领英有这么好的市场和具备客户开发的条件，我们就马上可以在上面找到精准客户出单的。经营领英账号是个很长久的事情，在前期我们需要把自己的资料完善好，体现我们的专业化以及能自身能力。这样更容易得到国外客户的信任，和领英平台对你的友好度。
第一个精细查找添加客户的方法：在搜索添加客户账号的时候要多分析，很多人搜索关键词后，看见人就加、然后去发开发信、等候回复。这种撒网式找客户的方法能得到的回复率会相对比较低，可能你加的经营的产品都和你无关，也有可能他就是本地的一个经销商之类、不需要进口。结果是你做了大把的无用功，浪费了很多时间。
所以建议大家，一定要会对这些搜索出来的人进行一定的分析，分析很重要。通过他们公司的官网、看他的具体介绍，看他产品是不是和你对口，有的公司关于我们里面会有“和国外厂家长期合作”等句子，那这类客户肯定是有进口需要的，可能你说这样效率太慢了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。
第二个模糊式开发客户：这个方法就是刚刚之前我们说的一样，搜索到客户就添加然后就发送开发新型，这种撒网式开发。那为什么这个需要这样去做呢？好比前一种方法我们并没有那么多时间与精力去做那么详细的查找的话，这种方式肯定就用得上了。在我们有其他比较好的渠道在领英开发权重上没法分配那么多的情况，你就是需要不断地添加发送开发信去找客户，可能这样效率也并不算高，大家也可以借助一些工具，提高我们操作效率，具体工具我就不讲述了，搜索一下一大堆。
第三个通过已添加客户系统推荐好友开发：这就是领英很重要而且最有魅力的一点了，在我们好友数量不断增加，每增加到一定数量就会开启相应的人脉度，这基本就是取决于我们好友数量，所以在这方面我们要做好好友数量的积累。当我们好友数量达到1000个或者两千个，人脉数量也就随之开发更高，系统会推荐很多和我们好友行业相似的好友给我们添加，这类客户群体是更优质的客户，通过率一般也是比较高。所以在前期尽量多添加和自己行业产品相关的国外客户领英。
领英基本的一些操作就是和开发客户就是这么简单，可能其他人还有很多和我不一样的看法和意见，在我看来那些所谓的教程和方法太过于把我们个人套进去到时候得不偿失，保持好心态看待领英开发，而不是说每个人都有那么多的时间与精力！
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