跟客户谈单时最需要细心的过程，就是如何抓住客户谈单过程中的细节问题提高订单转化率。
例如：客户要的很着急，必须在15天之内交货发出，我们就可以抓住客户对于交货期必须短这个痛点来谈。“请放心，我们最近新引进了一条生产线，我们可以在保质保量的同时按时交货，甚至提前交货。”
当然我们要在说这话之前必须确定是可以交货的，我们可以同时找两个或者三个工厂一起来完成，这也是一个解决办法，可以增加我们与客户合作的成功率，提高订单转化率。
总结来说，客户的痛点就是客户最在意的事情，归根结底就是担心最后会对利润造成损失，或者影响品牌的打造、品牌的推广。所以我们在抓住痛点的时候，要深入去说，把可能发生的情况都告诉客户，就算最后客户和其它的供应商合作，一旦出了问题，但是客户记得我们之前跟他提到过，他会主动来寻求我们的帮助，甚至和我们进行合作，这样的客户更有粘性，因为此时的客户已经完全相信了我们，不会轻易的更换供应商，甚至我们报的价格稍微高一点客户也是会欣然接受的，客户知道我们可以帮助到他。
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