你可以在领英上先联系，后销售
你可以花整日的时间来寻找潜在客户，但是如果你不切实地与他们接触，比如打个电话或者安排会面，那你的工作不就一点用也没有么？
依照我们的经验，与潜在客户接触的最好的方式之一就是，别在一开始告诉他们你是做什么的，尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历，当你说明你是一个销售人员的时候，有多少人会有兴趣接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。
所以如果你在LinkedIn上只是想要和对方建立联系，而不表示你要卖东西，你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。而且，在邀请潜在客户成为联系人之前通过LinkedIn小组进行简单的交谈，效果会更好。
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