我来给你说三点领英海外营销策略。
1.均衡品牌与效益预算
许多B2B出海企业在开展营销推广时，希望在短时间能产生效益，因而更偏向于投入效果广告，而忽视品牌营销。实际上，品牌建设是范围更广的传播，在情感层面能发挥重要作用，对推动长期增长的效果更大。
据报告显示，当出海企业把B2B营销预算的55%投入到效果广告，45%投入到品牌营销中，达到一定的动态平衡时，短期效果和长期营销会相互促进，有利地激活商机，转化收入。
2.输出原创干货内容
48%的海外决策者每周至少会阅读一小时的思想领导力内容，即那些充满扎实见解的优质干货内容。在59%的海外决策者看来，能写出一篇干货内容比一份营销材料或产品说明书更能展示一家公司的实力。
这是获取决策者信任的有效步骤：出海企业家用自己对行业、对企业的见解来打动决策者。61%的海外决策者甚至表示，愿意为展现了深刻思想领导力的内容支付溢价。
因此，出海企业不妨在LinkedIn中建立账号，定期发布原创优质干货内容，既能打造品牌声量，也能拓展业务机会。
3.开展视频会议
在海外疫情迟迟得不到控制的当下，线下见面变得阻碍重重，但借助数字化的视频方案，仍然可以开展有效的面对面沟通。除了发布视频之外，出海企业可以创建实时视频会议，邀请广泛的用户参与，既可以发布新产品、讲述品牌故事，也能以分享会形式展示行业见解。
据LinkedIn数据显示，开展直播可以提升7倍的回应量和24倍的评论量，极大地提高传播效力。
在B2B出海中，LinkedIn以最受欢迎的信息获取渠道、丰富的B端资源成为主要的营销平台。在内容策略上，出海企业应该把更多重点放在打造产品服务介绍、用户评价和案例背书中，彰显自身实力。在营销策略上，出海企业应适当均衡效果与品牌营销预算、输出更多思想领导力干货内容，同时尝试更多直播活动，将更快建立与海外决策者的信任，抢占B2B海外市场机遇。
https://ds.fanyaozu.com/tag/%e5%86%b2%e5%87%bb3%e5%b9%b41%e4%b8%87%e4%ba%bf%e6%88%90%e4%ba%a4%e7%9b%ae%e6%a0%87
转载请注明：电商实战教程 » LinkedIn海外B2B营销该怎么做?
