速卖通新店前三个月。俗话说,万事开头来,这句话用到速卖通行业上,也是可以通用的,速卖通新店前三个月是一个很重要的节点,很多不懂优化的卖家,可能看到没流量订单就放弃了,实在令人惋惜。为此,小编还是决定教一下大家,速卖通新店前三个月如何运营优化。
对于一个新店,需要进行产品选择和店铺推广。那么进行新店铺的推广可以按照以下这几点。
速卖通新店前三个月优化第一步:速卖通推广方案搭建
一、如何进行前期的产品选择
速卖通新店前三个月产品选择是让人头疼的问题,互联易小编认为大家可以找速卖通推广的商品,还要将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。
2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;
7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;
1是表示品牌款(当然有可能会引起品牌纠纷)
这三个目地就是靠热销来引流,靠热销产品来赚去利润,靠品牌款来赢取品牌价值。
注意!这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。
不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。
二、选词和排名
首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词
热门关键字就是竞争大,流量高的词,比如:phone case
长尾关键词就是竞争小,但也有一定流量的词,比如:cell phone cases iphone 5s
现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。
热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。
长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。
总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。
三、商品描述
当完成一个产品上架之后,还需要注意以下几点:
标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等
图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示
产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等
经过以上介绍,需要分别从选择产品,选词排名,商品描述几个方面入手,建立了第一个推广方案。
速卖通新店前三个月第二步:速卖通新店铺如何进行优化
一、日常操作
1,关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整
2,把控预算,保证足够的推广时长
3, 根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词
二、及时的数据分析
在通过各种方法推广之后,需要从一至二周的时间里,分析找出一些店铺数据,再进行一个推广调整。
把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合
对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换
对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方
注意一下,这些与热卖品相近的商品就是速卖通新店前三个月的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。
不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。
速卖通新店前三个月第三步:使用多种营销方法
营销活动:店铺的活动先用起来,提升转化,同时结合直通车引流,快速积累销量
等有了一定的销量,也可以参加速卖通平台的活动,继续大量引流
只有通过优化,我们才能更加充满信心度过最简单的速卖通新店前三个月,店铺搜希望广大速卖通卖家能够明白,万丈高楼平地起,前面的三个月,是机遇,也是挑战,我们不能几天没有流量,就觉得没有希望,做不下去了,要知道,坚持就是胜利!
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