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速卖通怎么数据化选品?主流需求+差异化

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速卖通怎么数据化选品?主流需求+差异化

  想要运营好一家店铺,就需要把最宝贵的精力集中于“营运关节点”,那么选品是营运工作的火车头,选品一旦错了,上架之后必然很难推起来,那么该怎么选品才可以脱颖而出呢?接下来让开淘小编告诉你!

  目前市场上存在一种非常错误的选品误区,就是“几乎完全follow卖得最好的曝品”的选品思维,但如果你跟风完全follow别人的爆品,一般很不容易推起来,原因很简单:“前品替代效应”,举个例子,如果A商品卖得很火曝,排在首页,你想也卖这一款,上架了一款与A商品高度相似的,那么很sorry,你的点击率可能会比较低,转化率也不乐观,假设你是打广告排在第3页,喜欢这一款的买家早就在首页被A商品“截胡”了,有耐心看到第3页的一般都是不喜欢A商品款式的,我们测试了很多实验,都得出了相同的结论,所以我真诚建议,在选品上应该走“主流需求+差异化”相结合的路线,如下图:

  很多速卖通中小卖家都在选品上存在误区和困惑,大家暴露出的问题无外乎这几点:第一,站外大量随意上传宝贝、看到什么好卖就上传什么、凭感觉选品、专门挑选价格很便宜或很贵的宝贝上传;第二,在站外凭感觉选某款宝贝打价格战、主推平台的热卖宝贝。

  对于以上暴露出来的选品问题,我的解决方法是,通过分析来谨慎选品,为你之后的速卖通店铺运营打下良好的基础。

  1.注意小语种热词 选品从技术角度讲是非常简单的,就是找热词,热词要么来自系统提示,要么是用户输进去的,后者更贴近市场。速卖通里也可以导出热词,各种语言的都有,卖家要看看热词的情况。热词分得很细,每个国家,每个时段的热词都能看得到。如果你在TOP上看到一些速卖通小语种搜索词,你就要特别注意,应该是速卖通在相关的国家做了引流推广(谷歌搜索),卖家相关的语言要跟得上,关于宝贝描述的翻译要做到位,老外才能看得懂。

  2.看市场表现以移动电源宝贝访客的国家分布为例进行分析:俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%,其他的占据40%-50%。可见这几个国家的流量是最大的,卖家可以考虑做海外仓。不仅发货有优势,还可以进行其他的组合销售,跟移动电源相关东西很多。

  想要做好数据化选品,需要在看访客来源,还得看成交额,美国、西班、英国的成交额是比较大的,但是,巴西和它的流量相比,成交额是比较少的,这又受当地买家消费费能力及其它因素影响。

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