不管是在淘宝还是速卖通上开网店需要做好一件事情，那就是产品定价，价格过高利润高但是销量比较低，价格过低利润低销量比较好，什么样的价格最合适呢?开淘小编今天带来了一些技巧跟大家分享，赶紧去学几招吧!
其实，我现在也摸不准要怎么定价，也是在不断地摸索和尝试。
一般速卖通产品定价主要是参考wholesale上面的同行们的定价。我发现大家基本上起批价格都是零售价。所以，价格上我基本上会比我自己国内销售的售价要高，1-5个产品是零售价，5-10个就打8折，10-20个就打7折。
另外，如果有些顾客来询盘，我就尝试着报不同的价格，看看哪个有反应。还有根据不同的国家报不同的价格、根据消费能力报价。比如懂中文的国家，我会报内贸的批发价，因为他们会去搜索，可能会看到我的国内批发价。对于欧美人，我会报的偏高一些，首先他们消费能力高。其次，如果报低了，他们会怀疑品质。
同时，我觉得定价要首先从wholesale的客户群定位来定价，这个其实很关键的，不然你定高了没人买，定低了就赚不到钱。所以我看有些厂家定的价格是按照大货价来的，我觉得是没那个必要的，因为在wholesale，我们主要是做小额批发，不会有像传统贸易的那么大的量，所以要定的比大货价高一些会比较合适。我们可以按国外买家能够稍微努力一下就能购买的量，用这个量对价格进行优惠去吸引他们。
如何看待价格战?
在wholesale上面，卖家明码标价，买家直接下单购买，价格竞争是难免的。但是我想大家都是为了赚钱，如果打价格战，最后受损的肯定是那些卖的最便宜的人，如果不保持一定的利润空间，相应的质量和速卖通售后服务就不能得到保证。
我们淘宝商城里也有几个号称是厂家的卖家，卖得非常便宜，但是并没有长久，就是因为太便宜了，想办法降低成本的同时降低的商品质量和服务质量，差评一堆，最后等于自掘坟墓。所以能够笑到最后的一定是哪些保证质量、保证售后、价格合理的商家。
我家实体店也是这样的速卖通运营思路，虽然今年来说竞争很厉害，和我家打价格战的商家也不少，但是他们那样做是得不到好处的，最后要么转行，要么关店，我们家一直保持这样的经营思路，所以才一直火到今天。
价格只要合理就可以了，不然保持不了长久的竞争力。
相关的技巧就介绍到这里案例!希望这些技巧对大家之后制定产品价格有一些帮助!希望这些内容，对各位卖家有帮助!更多精彩内容请关注店铺搜~最后希望大家的生意红红火火哦!
推荐阅读
速卖通sns营销推广必需的8种最新工具
2017速卖通SNS营销推广的三大难题
速卖通联盟营销实操：金银牌卖家推广技巧
转载请注明：电商实战教程 » 速卖通产品怎么定价？实用经验分享
