看完霸屏的超级锦鲤，我们该学学她的10W+文案套路

作者： June

来源：软科小院（ID：niaoge8）

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你的朋友圈被《在这个从小躺赢到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤……》刷屏了吗？你有多久没看到过点赞十万加的文章了？

这篇点赞十万加的文章主要讲述了一个叫“一地金啊”的主人公从初中、到高中到大学、到考公务员的幸运经历，甚至偶尔看起来马上要失之交臂了，结果又转运了。同时这个主人公还给身边人带来了好运。部分内容如截图：

虽然网络上也有很多质疑声音，但是我们运营先不谈对错，只谈方法，文章的内容运营方式还是有很多可取之处。

想到这里，作为一个运营喵，还是一个老喵，看到这张图，再回顾下自己的KPI，我羞愧地低下了头。

但无论怎样，生活要继续、运营工作也要继续，所以收拾自己的心情，一起来分析下，别人怎么做到的？对我们做内容运营有哪些启发。

一、不断探索，找到自己在市场中定位

内容运营跟所有运营工作一样，也要有一个清晰目标用户定位。

换句话说，就是你的文章希望给谁看，获得谁的认可，只要这个群体足够大，就不担心没有市场、没有阅读量。从微信认证记录来看，这篇爆文的主体其实也进行了好几次探索，最终选择了90后作为主要受众。

所以对这篇爆文产生后，有很多质疑的声音，也就不奇怪了。因为有可能TA压根就不是这篇文章的受众，不管进行怎样的质疑和批评，十万加的点赞和超过的阅读量已经是事实。

但是就内容运营而言，小到一句页面的文案，大到一篇文章，我们都应该首先想清楚我们的定位是什么，我们的目标受众在哪里，他们需要什么，想办法给他们传播正确、有效的方法与理论。

二、文章的写作模式值得学习

文章中的主人公被室友称作福娃。

这个福娃，在小升初300分免学费，她301分；高考前正好翻到古诗鉴赏题考的诗；公务员考试笔试第二，但面试时，第一名迟到；自己家被划到了雄安新区。跟自己吃饭的人，也会变得幸运起来，拿到offer、成为销售冠军……锦鲤的一生，呈现到了你的眼前，并且还能带给你幸运，你读不读、赞不赞、转不转！那在写作模式上，具体有哪些点是可以学习的呢？

第一、文章开头赚足了大家的好奇心。

觉得自己一路走到今天，靠的是什么？回答“运气”，不落俗套，要是告诉你她有多努力，我相信可能没多少人会继续往下看。同时，这个回答是在演讲现场进行的，用被邀请给这个具备“运气”的主人公背了书。

第二、文章代入感很强。

“吃虾条经常刮出再来一包，喝鲜橙多能连中8瓶，就连从300个金蛋里选一个，我都能砸出唯一的一等奖。”有多少80、90都有这样的经历，这个运气十足的“一地金啊”和你是多么的相似，她在你身边，继续吸引读者往下看。

第三、文中有高潮。

看到高考要落选是不是捏把汗，看到被调剂到最好的专业，是不是心中飘过一个“卧槽“，活生生把一篇推文写成了一个短篇小说。

第三部分、第四部分采用的同样的手法，列举的案例也是非常具有代表性，包括四六级和考公务员，想想那么多公务员大军，要是有10%的人看了，那个阅读量都是无法想象的。

文章第四、五、六部分，用了“雄安新区“以及作者身边的故事，证明作者确实是福娃。读者已经被征服得差不多了，可以收割了。

三、文章的转发、点赞、打赏、评论的点又来自哪里？

如果我说我很少给文章作评论，不知道会不会有人骂我？为什么呢？因为我觉得麻烦啊，评论了还不能马上看见，还要等审核，审核后还要通知。但这篇文章的作者就很聪明，给了大家一个不得不转发、点赞、打赏、评论的点。

作者提到：转发这篇文章，大家一起沾下喜气。逢考必过，财源滚滚来，喜欢的人都喜欢自己。我锦鲤一地金啊，保证每天“做法”，给这篇文章每个读者，送上最真挚的祝福。记得来评论里还愿。

你想不想成为锦鲤，想不想拥有更好的运气，想不想你目前所期待的事情尽快发生……在这个人人都焦虑的社会，这真的是很好的一个点，所以你也要转发沾沾喜气、所以你也要点赞证明自己是读者、所以你也要打赏让作者看到你、所以你也要评论来“还愿“。

文章充分利用了当下当人的压力、焦虑情绪，在压力、焦虑到达一个点的时候，就会对未来感到无力，就会用迷信、赌博的方式希望自己“中彩票”、希望自己“逆袭”，这个时候一地金啊就像救命稻草一样迎合了人们的需求！包括我自己也进行了点赞和转发。

四、这篇文章就没有缺陷吗？当然有！缺陷1：

文章在提到大学填报志愿被调剂的时候就已经达到高潮，但是后面又举了四六级和考公务员的例子，显得有些冗余，欲盖弥彰了。所以有时候我们想把全部都呈现给用户，不一定是好事，可以将一些案例简单带过，给用户留下想象空间。

缺陷2：

这篇文章在运用上述方法激发了用户的点赞、转发、阅读的动力后，单纯从这篇文章来说，我认为这个动力持续性不强。虽然从内容运营本身来说，收割无可厚非，但类似像“做法”、“还愿”这样的词语完全可以优化，为什么？一是因为这些词语显得迷信，跟我上次分析最右的观点一样，这不像一个大平台的做法；二是我们都知道肯定不存在这样的事，大家冷静下来，也会明白的，通常情况下的“运气”还是要靠积累和努力。

五、结合我自己的经验，在内容运营上，容易犯的错有哪些？

 想当然。我们可能会觉得某个事情很简单，用户很容易懂，但事实不是这样的。每个环节都应该做好监控和跟踪，内容运营一定是考验真功夫，环环相扣，活动可能还能沾到奖品的运气。

不足够重视。我觉得大部分运营都有个思维，觉得牛逼的项目始终是别人家的，所以每个推文，自己的期望值不会特别高。有了这样的想法，就容易不尽全力，当然也就不会足够重视。其实说的世俗一点，领导重视的，员工就应该把它做好，每次问问自己，真的是极限了吗？

过分迷信权威。想当然认为比自己项目经验更丰富的同事就一定比自己厉害，偶尔会把希望也放到别人身上，其实自己比任何人可靠，因为只有自己是可控的。

六、综上，后期的内容运营应该怎么做？

要敢于尝试和突破。内容的推广方式不是一成不变的。只要我们有的和我们可能有的都是能尝试的。明确了内容运营的目的以后，我们需要尽可能地想尽可能多的方法去尝试、去检验，去总结，如此反复，才能练就成一个优秀的运营。我在写这篇文章的时候，已经在尝试和突破了，因为我之前，很少写这样的热点。

学会创新。做任何事可能都是这样，我们需要不断的接触新事物，反思、总结和沉淀，移动互联网和互联网可能更加要求我们要这样做，否则跟不上进度不说，很快就会被淘汰。话说回来，创新这个说起来有点空，但是我理解的它应该是建立在知识面、个人经历的基础上，所以应该尽可能让自己经历更多，不断的学习和提炼，形成一定的思维模式和方式，能帮助自己在面对一件事时，考虑得更深更全。

当一件事已经发生了，我们要尽最大努力保证它朝着我们的预期走，这中间我们要做好监控和修正。已经发生的事情，没有任何人说它已经不能改变和调整，那么我们就应该努力引导它达成我们想要的结果，而不是去等待。

拿小本本记下来，并且认真实践一次，你也许就是下一个上限：

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